销售报酬制度(doc8)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
报酬，从而瓜分收入总额。 公式表示如下： 个人月工资 =团体总工资（个人月销售额247。 全体月销售额） 或 个人月工资 =团体总工资（个人月销售毛利完成额247。 全体月售毛利完成总额） 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 团体总工资 =单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓 励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。 其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。 公式表示如下： 个人工资 =基本工资十（个人当期销售额 一当期浮动定额）提成率 当期浮动定额 =当期人均销售额比例 其中，设定的比例一般为 70%－ 90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条： 1．每个销售员的销售机会比较均衡， 2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。 但是。阅读剩余 0%
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