远卓咨询-典型企业案例分析集锦(ppt)-管理案例(编辑修改稿)

远卓咨询-典型企业案例分析集锦(ppt)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

• 广泛的业务来源。 • 与农行较为牢固的关系。 • 与中介关系不够牢固。 • 营销的方面的不足使德赛对散户吸引力 不够。 • 只与农行合作，业务偏窄。 优势 劣势 15002020家中小型房地产中介 － A － B － … 散户 麦格理 建行 浦东发展银行 工商银行 光大银行 麦格理与德赛业务模式的比较 17 资料收集 预审 房屋评估 抵押登记 房地产权证 权属转移登记 银行放款 提供阶段性担保 业务受理 房屋评估 与查册 初审 签合同 过户 合同公证 抵押登记 银行放款 银行复审 •买卖合同 •买房人身份证复印件 •户口复印件 •婚姻证明复印件 •收入证明原件 •卖主房地产权证复印件 6000元/m**2或总价100万元，免评估 麦格理 德赛 麦格理管理咨询（上海）有限公司与德赛业务流程的比较 18 •前端放开与客户接触的渠道，后端与众多银行合作 •提供一条龙服务，银行只负责放款，客户非常方便 •要求提供的资料比较少，条件宽松，除收入证明需原件外，其他一律只需复印件 • 房屋评估条件宽松，基本免评估 •提供阶段性担保：麦格理收到房管所的收件收据立刻将贷款总额的 90%款打入客户帐户 •速度快：免评估、麦格理提供阶段性担保，使得整个过程 57个工作日即完成 •收费低： 30万元，收费 300元； 30万元，收费 500元。 阶段性担保费用： 60元 /万元 麦格理为实现房贷证券化的长远目标，现 阶段的策略是吸引大量的客户，占领市场 麦格理案例对德赛的启发 19 住房按揭中介案例研究 182。 惠泽（ Advantage Mortgage)案例研究 182。 麦格理案例研究 182。 Countrywide 案例研究 20 Countrywide Home Loans是美国住房按揭市场的领导者之一，提供一手房和二手房按揭贷款 和服务。 其母公司是 Countrywide Credit Industries Countrywide Home Loans 中介市场 消费者市场 关联贷款 通过零售网点、电话中心和网站直接向最终消费者发放贷款。 99年员工 3567人，放款金额 292亿美元 通过批发网点向中介和按揭顾问提供贷款。 通过批发网点向中介和按揭顾问提供贷款。 99年员工 1905人，放款金额 309亿美元 通过处理中心从关联银行和其它金融中介购买按揭贷款。 99年员工 478人，放款金额 327亿美元 Countrywide Home Loans 有三个主营业务，每个业务放款金额大致相等 Countrywide Home Loans公司背景 21 Countrywide Credit Industries 以房屋按揭贷款为主营业务，同时向多元化和纵向一体化发展 Countrywide Credit Industries 按揭服务 房屋按揭贷款和服务 保险服务 直接推出一般性保险产品 资本市场 为地区性经纪商提供抵押证券化市场 理财顾问 提供理财计划服务 购房和贷款 相关服务 为购房和贷款提供一站式服务。 包括手续办理、信用报告、房产评估等 Countrywide Credit Industries 以房屋按揭为主，同时经营着六个业务板块 特殊按揭 为信用等级不够好的消费者提供按揭解决方案 通过同时提供贷款和贷后服务， Countrywide Credit Industries得以减小利率变动对业绩的影响。 当利率下降，贷款需求增加，它的贷款业务利润较高；而当利率上升时，则是贷后服务利润较高 Countrywide Credit Industries 发展模式 22 开创 1969－ 1983 重要里程 1984－ 1989 按揭市场领导者 1990－ 1995 其它金融领域拓展 1996－ • 1969年成立，半 年后上市 • 从销售代表的方式 转化为 致力于品牌 的建 设 ，从众多 按揭机构中脱颖而 出 • 地域扩张，采用 资产证券化的方 式解决资金问题 • 开始销售抵押证券 • 建立独立负责中介 和关联贷款市场的 部门 • 开始从其它贷款机 构购买贷后服务 • 成为第一家利用计 算机技术处理贷款 程序的按揭机构， 大大缩短时间 • 1991成为按揭贷款 市场的领导者 • 开始向中低收入人 人群发放贷款，并 取得很大的份额 • 利用零售网点和电 话营销直接接触消 费者 • 进一步简化按揭程序 • 开始向销售者推销其 它的相关产品 • 在按揭市场进一步 深入 • 进入资本市场，为 地区性经纪商提供 抵押证券化市场 • 收购保险公司，直 接进入保险市场 • 2020年收购 Treasury Bank， 开 展银行业务 • 开始在欧洲开展按 揭程序处理和服务 业务 Countrywide Credit Industries 发展历程 23 营销 咨询和培训 管理 信息化建设 发展策略 • 不断简化流程，并用 广告推广“ Easy, Really” • 参加各种协会和会议， 扩大影响 • 利用广泛的渠道，并积 极参与社区活动以贴近 消费者 • 为消费者提供免费电话咨 询，为他们提供按揭建议 ，并指导他们完成按揭的。