财务管理-和君创业-奇正藏药咨询项目--数据处理方法说明(ppt18)-财务综合(编辑修改稿)内容摘要：
人员促销 7家 、 横幅 3家。 总促销方式合计为 53。 已覆盖比例＝该促销方式合计数 /该区域总店数 ； 方式的比例＝该促销方式合计数 /总的促销方式合计数；如： 立牌已覆盖比例 =12/24x100%=50% 立牌方式的比例 =12/53x100%=% • 终端柜台促销主要为 立牌 、 空盒 （五） ABC说明 • A类客户为年累计销量占本区域年总销量 70％ （ 含 70％ ） 以前的OTC； • B类客户为年累计销量占本区域年总销量从 70％ ～ 95％ （ 不含 70％ ， 含 95％ ） 的 OTC • C类客户为年累计销量占本区域年总销量从 95％ ～ 100％ （ 不含 95％ ） 的 OTC • 百分比＝各店年销量 /该地区奇正总销量 ， 累计百分比＝上一家累计百分比 + 该店销量百分比。 如：白塔寺百分比＝460000/*100％ ＝ ％ ， 由于其是第一家 ， 故其累计百分比＝ 0+％ ＝ ％ ， 为 A类店 ， 其他类推。 • 所得到的 ABC客户结合后面的 abc， 共同决定该对客户采取不同的管理行为 abc说明 • 根据相对市场份额 ， 给各类 OTC分级 ，分成 a、 b、 c三级 OTC级别 相对竞争对手的销售额排序 a 第 1位 b 第 2~第 3位 c 第 4位以下 abc说明 • .上述 a类店 、 b类店 、 c类店的划分是以在终端奇正销售额相对对手的比较而确定的 ， 如： A1001 金象大药房 （ 平安里店 ）奇正销量＝ 8880元 ， 扶他林销量＝ 16096元 ， 由于 8。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。