融基大厦全案企划推广案例doc-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：
目标销售量 我们在楼盘现 场设立了售楼处，并以“严格选拔、严格训练、严格淘汰”为宗旨组建了销售团队。 我们的销售计划是： — 销售房源的 40%； — 销售房源的 35%； — 销售房源的 25%。 4. 推广策略 媒体策略。 济南两大主流传播媒体，一是《齐鲁晚报》，一是《济南时报》。 齐鲁晚报覆盖全省、发行量高，但价格也偏高。 经过调查，我们发现济南的商务人士有个特点，他们为了信息的全面性和客观性，两份主流报纸都会订阅并翻看，因此，济南时报成为我们的首选媒体。 推广主题 ：因为项目硬性条件差距不大，我们力争用大气、到位的推广首先在感觉上压制对手并赢得先机，部分推广主题如下： 财智交融，基业长青 —— 核心形象推广理念，感性诉求。 CID/CLD双核心地段建筑典范 —— 针对地段的理性诉求。 城市级地标建筑，谁将拥有 —— 针对地段的理性诉求。 高度有目共睹，气度谁与争锋 —— 针对我项目高度近 90 米提出的感 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 8 页 性诉求。 尊自无言展露，傲自罕世锋芒 —— 纯粹感性诉求。 品质决定价值，地段决定地位 —— 以品质和地段为基础提出的复合诉求。 我们巧妙借助了竞争对手炒作的各种概念（例如 CID、 CLD等），顺势提出“双核心地段”的概念，既有效地吸引了目标客户的关注，又压制了竞争楼盘的气势。 三． 市场推广计划的原创性 1. 核心概念，触动心弦。 我们认为，物业的价值可分为“基本值”和“附加值”两部分，基本值就是项目本身的功能属性，在地段接近的情况下，房地产项目自身的基本值是大体相同的。 而附加值是目标客户对物业的心理认知和感受，这是项目自身先 天并不具备的，需要人为通过策划、包装去塑造和推广的。 房地产产品是价值最大、关注度最高的商品（远远超过汽车），大部分客户购买行为的产生均需要一个较长的理性比较和判断的过程。 同时由于供过于求的市场环境和同质化的项目属性，客户的可选择面非常广，因此，在核心产品基本值相差不大的前提下，我们认为：住宅推广，卖得是一种生活。阅读剩余 0%
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