营销组织的人力资源管理ppt25)某上市公司营销体系人力资源管理案例-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：
的最优化 效果： 追求在效率前提下的结果最大化。 笑容 ：良好的组织气氛。 目标 低浪费 高成就 营销绩效管理的基本命题 和君创业研究咨询有限公司 第 11 页 Hamp。 J 营销绩效管理的基本命题 • 要实现高层决策的理性 • 要落实中层经理的管理责任 • 要强化基层业务人员的执行力 和君创业研究咨询有限公司 第 12 页 Hamp。 J 计划 指导 考核 激励 MBO 目标管理 和君创业研究咨询有限公司 第 13 页 Hamp。 J 目标管理过程 制定销售目标 销售目标分解 检查、控制、指导 评估、考核 具体工作计划 有效激励 和君创业研究咨询有限公司 第 14 页 Hamp。 J 营销目标与考核指标的确立 • 有效沟通基础上的营销目标分解 • 按权责对等方式来确立目标 – 高层 ——经营责任 – 中层 ——增量的实现 – 基层 ——执行力 结果 行为 高层 中层 基层 和君创业研究咨询有限公司 第 15 页 Hamp。 J 分支机构的有效巡检 • 协调总部与分支机构的管理关系； • 增加分支机构负责人的紧迫感； • 现场培训，指引正确的方向； • 检核督办，及早发现问题，消除隐患； • 加强沟通，宣导文化和激励队伍 和君创业研究咨询有限公司 第 16 页 Hamp。 J 保证巡检效果 • 行踪保密，时间不确定； • 谋定后动： – 看什么。 怎么看。 可能的问题。 怎么处理。阅读剩余 0%
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