营销政策制定与执行案例解读(ppt51)-管理案例(编辑修改稿)

营销政策制定与执行案例解读(ppt51)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 广告片在新进入市场以白奶为主，成熟市场可适当投放乳酸饮料 2 报纸促销广告 与促销活动配合投放 市场部、 品牌传播部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 3 户外广告 全年投放，内容以品牌形象为主 市场部、品牌传播部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 主要投放省会城市和相对成熟的市场 5 送货车车身广告 在经销商的送货车车身上统一喷涂企业广告 市场部、 品牌传播部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 费用可由公司和经销商各自承担部分 传播行动计划与方案 — 广告宣传投放安排 序号 主题 内容 负责部门 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 说明 1 周末家庭趣味运动会 在周末的主要城市商业中心广场举行家庭趣味运动 市场部 销售部 代理公司 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 可考虑与电视台的专题栏目联合举办 2 与报纸的联合促销 通过各城市的晚报进行联合派发活动，同时换取广告版面及软性文章方面的配合 市场部 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 3 青少年体育赞助计划 通过与各主要城市教委合作，赞助各个学校的体育活动项目，树立品牌健康积极的形象 市场部 销售部 代理公司 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 4 忠实客户奖励计划 对于长期稳定购买公司产品的消费者，给予一定奖励 市场部 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 传播行动计划与方案 — 针对消费者的促销及公关活动 序号 主题 内容 负责部门 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目标费用预算 1 超市堆头陈列及人员促销 在大中型超市制作堆头或长期派驻促销人员 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 2 抽奖活动及买赠活动 举行买赠活动或向消费者赠送小礼品 市场部 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 3 店招及灯箱制作 为重要零售点制作店招及灯箱 市场部 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ 4 陈列活动 在所有允许的售点悬挂吊旗海报及发放助销品 销售部 市场部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 5 节庆礼品及促销装 在节庆日推出专用促销包装或者抽奖装，在超市推出专门礼品装 市场部 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 传播行动计划与方案 — 零售终端进行的促销及公关活动 序号 项目 负责部门 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 渠道模式设计 市场部 /销售部 ☺ ☺ 2 区域工作目标的制定 销售管理部 ☺ 3 渠道精细化管理培训 市场部 /销售部 ☺ 4 渠道精细化管理实施 市场部 /销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 5 省外市场集中开发月 销售部 ☺ ☺ ☺ 6 渠道开发、优化调整 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 7 重点经销商及终端的确定 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 8 重点客户恳谈会 市场部 /销售部（按区域） ☺ ☺ ☺ 9 XX产品重点推广月 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ 10 百店群英迎新春销售擂台赛 销售部 ☺ ☺ 11 内部激励活动 销售部 ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ 渠道管理行动计划与方案 — 渠道管理总括行动计划 三、营销政策制定与执行的原则、思路及方法 关注需求的原则。 目标适宜的原则。 配套运作的原则。 独有特色的原则。 稳健经营的原则。 激励上进的原则。 营销政策制定与执行的原则 企业发展目标和策略 提高净资产回报率 提高企业盈利水平 提高资产利用率 财务方面 客户方面 内部营运方面 学习与成长方面 控制合理的财务结构 提高市场份额 提高经销商满意度 提高最终客户满意度 建立良好的企业和品牌形象 提高客户盈利 提高技术创新水平 提高对市场的洞察力 提高客户关系管水平 提高供应链管理水平 建立并持续改善营运流程和制度 提高职能管理水平 持续提高员工技能水平 创建企业文化 提高员工满意度 提高应用系统的应用水平 提高整体劳动生产率 营销政策制定与执行的基本思路 股东权益 :净资产收益(RONA) 销售利润率 资产周转率 经营利润 销售收入 销售收入 销售成本 产品市场份额 品牌综合竞争力 各类产品的销售额 /量 各渠道 /经销商的销售额 /量 新产品优化设计成本降低率 原材料采购成本降低率 生产制造费用降低率 销售费用贡献率 管理费用降低率 产品成本 存货 营运成本 销售收入 总资产 流动资产 应收账款 现金与银行存款 固定资产 乘 除 除 减 乘 减 各区域及分公司的销售额 /量 平均库存周转天数 应收账款周转率 坏账比率 收款率 流动资金周转率 应付帐款 折扣返利贡献率 呆滞库存比 销售价格 产品销量 折扣 土地 /建筑物 厂房及设备 无形资产 权益乘数 =总资产 /所有者权益 决策 产品系列 / 组合特征 市场细分 供应链（向内） 及原材料管理 供应链（向外） 服务政策 供应商 / 分销商关系 企业 / 供应商关系 生产 /市场 开发及定位 投资 /融资 管理 营销政策制定与执行的基本思路 营销政策制定与执行的基本方法 • 第 1章 营销环境分析模型及应用 • 1. 1 营销环境分析与企业的战略思维导向 • 营销环境分析与管理导向判定矩阵 • 营销环境分析模型及应用 • 外部宏观环境分析模型及应用 • • 企业内部环境分析模型及应用 • 第 2章 市场机会分析模型及应用 • 营销机会分析与顾客价值交付战略 • 市场机会分析（ MOA） • 顾客价值确定（ CVD） • 第 3章 市场规模分析方法 • 市场潜力分析概述 • 市场潜力分析方法 • 销售预测分析方法 • 第 4章 行业分析方法 • 行业分析的总体市场要素分析和环境要素分析 • 行业结构分析的。