营销五项修炼经典营销案例解析报告45页-管理案例(编辑修改稿)

营销五项修炼经典营销案例解析报告45页-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

选哪一个乞讨。 ‛ 我想了想，说不知道。  ‚ 你应该去男的那儿。 身边就是美女，他不好意思不给。 但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。 ‛  ‚ 再给你举个例子。 那天 cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。 我看一个人只要 3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。 女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。  我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。 ‛  有道理。 我越听越有意思。 ‚ 所以我说，知识决定一切。 ‛ 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。  ‚ 要用科学的方法来乞讨。 天天躺在天桥上，怎么能讨到钱。 走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。 要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。 21世纪最需要的是什么。 就是人才。 ‛ 中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 22 给力的乞丐营销  ‚ 有一次，一人给我 50块钱，让我替他在楼下喊 ‘ 安红，我想你 ’ ，喊 100声。 我一合计，喊一声得花 5秒钟， 跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才 5毛钱，于是我拒绝了他。 ‛  ‚ 在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。 运气好时的大概两千多点。 全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。 我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。 ‛ 太强了。 我越发佩服这个乞丐了。 ‚ 我常说我是一个快乐的乞丐。 其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。 我对他们说，你们正好错了。 正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。 ‛  说的多好啊。 ‚ 乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。 雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。 千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。  晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。 若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。 ‛ 23 给力的乞丐营销  ‚ 你还有老婆孩子。 ‛ 我不禁大声赞叹，引来路人侧目。  ‚ 我老婆在家做全职太太，孩子念小学。 我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。 我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业， 然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。 ‛  ‚ 我 5年前在微软中华大区做市场策划， 2年前升为营销经理，月薪 5千。 那时按揭了一台 1万多的三星笔记本，每个月还款 2千，要死要活的。 后来我想这样永远也出不了头 ，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。 ‛ 听完，我激动地说： ‚ 你有没有兴趣收我做徒弟 … 24 第四项修炼  未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人；  基层 晋升主管  宝洁 让自己拥有持续的学习能力 中国最大的保险资料下载网 25 柜面营销的技巧  柜面营销，英文称 counter marketing，其内容就是在提供传统银行服务的基础上，通过主动营销，使客户得到已经满足需求之外的所有其它产品。 储蓄客户 信用卡、国债、开放式基金和代理分红险 对公客户 代发工资、委托理财产品、代理保险等等 26 柜面营销的优点 成本低 人员和设施都是营业网点现成 效率高 上门的客户，目标性强，成功的概率高 开展便 随时可以开展营销，立即就可办理相应的业务和进行客户管理。 中国最大的保险资料下载网 27 储户到银行窗口 递送存取凭条 或口述 接过存折或钱物 离开。