营销员管理岗标准化工作流程模式报告-22页-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要:
没有问题就是最大的问题。 没有问题,就没有机遇。 掩盖问题就是制造道德危机。 重复发生的问题就是作风的问题。 你不去处理问题,问题一定处理你。 发现问题三不放。 日常工作标准化,标准工作专业化,专业工作高效化。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 12 扩大职能内涵模块 深化岗位职能,提升岗位价值。 工作要求 培养市场敏感度; 加强应变能力; 体现人性化的服务; 逐步转为常态工作。 工作内容 13 一、制度执行层面 考核预警追踪机制 短信平台 考核预警追踪短信 6次 /季 提醒信平台 考核预警通知书 1次 /季 待遇预警追踪机制 短信平台 组经理特别津贴 4次 /季 新人奖 4次 /季 个人展业季奖 4次 /季 提醒信平台 组经理特别津贴通知书 1次 /季 新人奖通知书 1次 /季 个人展业季奖通知书 1次 /季 考核红黄信提醒信 1次 /季 14 二、人力追踪层。营销员管理岗标准化工作流程模式报告-22页-营销制度表格(编辑修改稿)
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(二 )营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况 ,随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。 (三 )对客户提示重要事项或表 达意向时 ,须取得经理的认可后才能执行。 (四 )交易的开始有的是基于对方的申请 ,有的是出自我方的诱导 ,不管是何种方式 ,除了交易一开始即以现金往来的情况之外 ,都须事前对交易客户的资产、销售能力、负债
选哪一个乞讨。 ‛ 我想了想,说不知道。 ‚ 你应该去男的那儿。 身边就是美女,他不好意思不给。 但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。 ‛ ‚ 再给你举个例子。 那天 cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。 我看一个人只要 3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。
到达。 为此 , 英商向我公司提出索赔 , 理由是我方提交的是直达提单 , 而实际是转船运输 , 是弄虚作假行为。 问 ( 1) 我方应否赔偿。 ( 2) 如何处理。 ( 3)为什么。 答案 ( 1) 我方不应赔偿。 ( 2) 应让买方凭直达提单向承运人交涉 , 凭保险单向保险公司交涉。 ( 3)因为按 CIF条件成交,买卖双方的风险转移以船舷为界
核。 安全 :安全是最重要的工作素质。 顾客的安全和员工自身的安全同样是非常重要的。 不要图简便或效率,而省略那些非常必要的安全措施。 遇有人轻微受伤时,要及时到药箱存放处进行简单处理,发生工伤时,要第一时间报告管理人员和安全部。 注意安全使用你工作时的用具、工具,接受工作前的上岗培训,了解商场的报警电话是必要的。 竞争 :竞争是不可避免的。 了解那些对你所在分店处于的社区内的同类超市的经营状况
如果在所难免,应该率先发动;否则就稳定价格,稳定竞争秩序; 如果短期、小规模的,则以静制动; 如果跟进,愈快愈好; 高度同质化的市场,只能跟进,且大幅度跟进; 差异化市场,则变相遏止; 价格需求弹性小的行业,不宜进行价格战; 选择产品的认知价格 /质量组合模式,提高客户价值; 对于市场领导者,推出阻击品牌,保护主体市场; 第 62 页 Hamp。 J
门之客户拜访,均依照本办法管理。 ( 1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 ( 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 ( 1)市场调查、研究市场。 ( 2)了解竞争对手。 ( 3)客户保养: A、 强化感情联系,建立核心客户。 B、 推动业务量。 C、 结清货款。 ( 4) 开发新客户。 ( 5) 新产品推广。 ( 6) 提高本公司产品的覆盖率。 ( 1) 业务往来之客户。