某保险创业说明会详细操作手册(编辑修改稿)

某保险创业说明会详细操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

排下次见面时间；不愿加入者，给少数资料研读，并安排下次见面时间；还要考虑者，给予部分资料，并给予考虑者缓冲期，以及安排下次见面时间。 跟进 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 邀请新人参加创业说明会或家庭聚会时，我们必须让新人感受到会场温馨、热烈的气氛，使他对公司的险种及制度有初步的认识、并在今后４８小时内，与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴。 而自新人加入销售团队起，主管必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边做边学的过程中，培养销售技巧、增强自信心。 身为主管我们可以用险种或行销技巧 的录音带做跟进工夫，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀请组员伙伴到会场听课，逐渐养成伙伴独立作业，此外，主管应常有“一块钱三分”的观念，多打电话关心、鼓励伙伴向上汇报的习惯，这样主管就可以全盘掌握组织的发展及动向，更可独知所有伙伴的情况，随时给予有效的支援、辅助，且更进一步地跟进新伙伴设立目标，排定进度，学会销售专业知识与技巧。 跟进的功夫不仅能拉进我们与组员伙伴的距离，同时也让我们了解到他的需求，并适时、适度地给予关怀、协助。 在我们的悉心照顾，循序渐进的跟进下，每株行销幼苗必能长成大树，而只要我们与每位组 织伙伴都能做好跟进动作，代代ｃｏｐｙ下去，我们的组织网必定会更加蓬勃发展。 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 第四部分 创业说明会工具 创业说明会会前准备工作检查表 会前准备事项 责任人 完成时间 准备情况 备 注 场地选定 生命创业 说明会横幅 讲师邀请函 创业说明 会邀请函 音乐、司歌、《生命介绍》等 VCD 新人求职表 签到表 手提电脑 1 台 电脑投影仪 1 台 投影幕 1 块 激光教鞭 1 个 VCD 音响 1 套 胸麦 1 套，台式麦克风 1 个 接线板 1 块、备用蓄电池若干 场地布置 桌椅摆放 音像调试 教具调试 …… 注：可根据具体情况配备 讲师邀请函 LOG 邀 请 函 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 尊敬的 XX： 您好。 为了借重您的卓越学识和您在寿险知识方面的经验与专长，特邀请您担任本级营销服务部《首期创业说明会》的主讲嘉宾，由此给您工作带来的不便，我们深表 歉意。 对您的欣然应允我们深表谢意。 授课内容：创业说明会 授课时间： 2020 年 5 月 18 日 授课地点： 培训教室 感谢您在百忙之中抽出时间给我们的大力支持。 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 XX 营销。