罗xx格行动方案与时间安排培训(ppt25)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
•网点功能和类型 •如何有效地进行激励和控制 •竞争优势何在 •为什么会争取到经销商的合作 第 1周 11 行动计划一：初步沟通和整体了解 负责人 河南移动 罗兰 •贝格 编号 项目内容 时间要求 进展状况 提供现有资料报告 • 渠道调查报告 • 渠道统计分析报告 • 渠道管理文件（省公司、地市公司、县公司） • 提供渠道销售统计资料 第 1周 12 行动计划二：渠道普查 负责人 河南移动 罗兰 •贝格 编号 项目内容 时间要求 进展状况 渠道普查 人员安排和区域分工（建议先在市区进行调查，再由我们牵头请各县市负责各县市的调查，我们提供培训） • 调查内容设计 •调查各区域通信点数量和类型（移动、联通和无门头店） •了解价格情况 •了解渠道主推情况（陈列，语言） •分析移动联通的渠道优劣势和典型问题（面对客户端的典型问题，如服务、推荐等） •其他 2 第 1周 13 行动计划三： 1860调查 负责人 河南移动 罗兰 •贝格 编号 项目内容 时间要求 进展状况 1860调查（问卷制订和调查组织） 1）识别调查范围和样本抽取（选择重点 1015家经销商的发展用户数进行分析，可考虑将市区和 8个县市进行一次性调查，也可分次进行） 2）调查内容设计 •调查购买地和购买地类型（分析号源流向、批发零售比例、下家类型特征） •调查用户是否是转网 /离网用户 •分析用户特征（ ARPU、 话费结构） •分析所购买产品 •分析用户自身稳定性 •其他 ： 3 第 1周 14 行动计划四：渠道访谈 负责人 河南移动 罗兰 •贝格 编号 项目内容 时间要求 进展状况 渠道访谈 •重点经销商背景、实力调查 •重点经。阅读剩余 0%
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