网上开店培训教程(doc9)-管理培训(编辑修改稿)

网上开店培训教程(doc9)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

都有网上店开张的消息。 有不少人在工作之余当上了网上店的老板，也有人甚至专职做起了网上掌柜。 这些店装修美丽，不少还有自己的交流论坛、订单留言簿，商品琳琅满目，让不少人进去就惊呼： “我的眼睛不够用了。 ” 唐利平开的 “我的流星雨 ” 小店专门销售知名品牌的化妆品，她原来只是网上商品的买家，后来觉得网上销售东西成本低，又有兴趣，就辞掉了原来的工作，一心一意当上了老板。 网友来来也是一个开心的网上店家，她专门经营孩子的服装、文具、玩具等。 她全职 经营网上店，每天上网，为产品拍照片、写介绍、回复邮件，还要跑邮局、组织货源 …… 她告诉记者她的货源来自朋友的工厂，开张 3 个月了，风险不算太大。 她说开店的辛苦程度不亚于上班，有一定回报但并不是太高。 一位网名 “喵喵 ”的店主说，网上店之所以有其生存的空间，成本较低是重要因素。 一些知名的品牌均为全国统一价，在一般地面店只能最低卖八五折，而网上店可以卖到七至八折。 另外可以利用地域差价来获取利润，一些有当地特色的产品会吸引众多 “眼球 ”。 网上开店生意经 网上开店也有一套经营秘笈，且听网上 店的老板们怎么说： 第一步，选定经营方向，卖别人不容易找到的特色商品，并且保证质优价廉。 第二步，选店址 ————注册域名、租用网络空间。 网上开店有两种模式： 一是自立门户，即建立自己的商品销售网站，首先要买购物平台的程序。 做一个购物平台的程序费用不等。 据介绍，租用一般的空间一年的费用是 1000 元，买一个网站程序需要花 1180 元，再建一个交流论坛一年花费 365 元。 这些投入并不算大。 二是入驻大型网上商城，如新浪、易趣、易购等。 易购网有一个月的免费试用期，一个 月后费用大致是 1000 元左右一年。 易趣网可以开免费商店，但上传商品有费用，成交后也要收交易税。 企业 ()大量管理资料下载 加盟好易买专卖店，是你投资创业的捷径。 TEL ： 02084208793 ： 13737477 联系人：苏建荣 第三步：货品上架，清晰详细。 最好要给出商品的清晰图片，并详细、专业的解释商品功能特点，让人充分了解商品。 第四步：开张纳客，诚信为本。 要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。 网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。 一些店家还用 “打折 ”、 “送礼 ”、 “抽奖 ”等方式让利。 网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。 有 的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。 “想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行 ”，这是一位店主的经验之谈。 如何找到最便宜的进货渠道 我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。 如何才能从厂家直接进货呢 ……………… 如此等等。 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。 如果厂家在广东，你在北京。 难道你要直接跑到广东去进货不成。 就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售 商直接打交道的。 (除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。 以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。 ) 所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。 那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。 这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。 拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。 而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。 价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了： ) 区别批发兼零售和直销点。 你就要观察周围环境了。 因为这里货物 的吐量比较大。 店面之间的走道宽阔。 清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。 还有所有的东东都是打包卖的。 不接受零售的。 你给多少价都不零售的。 这里走的就是量，价格是最低。 但你要受得起他的量。 没有量人家懒得理你。 ： ) 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。 还不如去市场好好逛逛。 找那些直销点拿货。 既便宜，又有质量保证。 而且做久了都是可以退换货的。 如何和批发商打交道 1 注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话 2 了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处 3 就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看 4 凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了 1 元 ,2 元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道 5 如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的 我每个店开业都由批发商至少垫付了 10000 元的货款 充分利用批发商的资金优势 6 在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起 纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长 心中要有数 7 所谓人的因素，。