经典商业策划案例(doc28)-管理案例(编辑修改稿)

经典商业策划案例(doc28)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

15000 “嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售 1/2 21000 “嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售 1/4 17500 “嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售 1/2 21000 小计 134000 五、 销售目标及销售方式 各销售时期销售方式 筹备期：客户积累登记，登门直销。 强销期：电开销售、销售部现场销售与登门直销相结合。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 24 页 持续期：电开销售、销售部现场销售与登门直销、网络 销售。 尾盘期：电开销售、销售部现场销售与登门直销、网络销售。 各时期的销售目标 筹备期：积累大量客户，了解客户需求，为销售铺垫客户基础。 强销期：完成标的项目的 35% 持续期：完成标的项目的 70% 尾盘期：完成标的项目的 95%以上 在销售过程中，根据市场情况与实际商场区位划分进行销售控制。 通过对位置相对较差的铺面的销售挤压，达到整体销售目的。 销售过程中产生问题应对模拟 （ 1）广告效应 在广告的推出后，来人与来电若不能达到预期要求。 从而影响销售进度。 应 对策略：通过市场实际反馈情况改变广告诉求主题，从而达到预期效果。 （ 2）市场吸纳量问题 在项目销售进入销售持续期期间，若出现销售进度减缓速度明显状况，往往问题出于本地市场对于项目的吸纳量上。 应对策略：注重广告效果普及度及重点加强对于非江北本地市场的目标客户群的直销工作。 （ 3）产品价格问题 在销售过程中若出现大范围客户群对产品价格出现异议，并且出现承担能力不能支持价格体系时。 应对策略：通过对购房付款方式的调整和投资组合计划的合理运用的方式来降低市场门 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 24 页 槛。 （ 4）投资回报问题 当客户群对项目投资回报率普遍抱怀疑态度，影响其投资信心，从而长时期持币观望时。 应对策略：提前进入项目招商工作，增加消费者对本物业的投资信心。 （ 5）产品问题 客户对地下物业的误区认识与对人防项目的不了解，影响项目的销售进度。 应对策略：通过软性宣传，加强市场对人防项目的的认识，结合标的项目进行有针对性的侧面推广。 六、 其它配合 一 、活动 开盘当天文艺表演活动 时间：开盘当天。 地点：暂定在嘉陵广场，具体执行方案开盘前提供。 活动内容：开盘剪彩、文艺表演等。 参加全市秋季房交会 时间： 10月中下旬左右。 内容：楼盘展示、宣传及销售，借助房交会宣传人防工程在税费方面的优势。 业主恳谈会 时间：定期或灵活安排 内容：邀请具有丰富经验的投资客户对项目在各方面给予建议，及时了解客户需求动态。 地点：酒店会议室或茶楼 “嘉陵旺角”常回来看看活动 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 24 页 时间：从开始销售到交房的全过程 地点：项目现场或售房部 内容：让业主了解项目的工程进度及实际施工情况，为实现后期顺利交房打好基础。 实施“老业主带新业主”优惠购房活 动 时间：销售率达到 50%后。 优惠办法：给予介绍客户并成交的老业主或新业主一定的奖励，如送物管费、五通费等。 报纸夹送 时间：销售后期 内容：把项目 DM单针对性夹有在报纸内随报纸发行，直接向目标客户传达信息。 二 、展示物料 模型制作 由于项目是期房销售，而且在项目一开始动工就进入销售，客户对实物没有直观的感觉，在销售过程中主要依靠模型、图纸和销售人员的讲解，故模型在本案销售过程中起到非常重要的作用。 制作要求：由于商场的特殊性及本项目门面划分较小，故只制作 商圈或项目整体区域模型。 商场内部划分及配套设施通过喷绘表现。 DM单制作 制作要求：正 8K折页， 200K铜板纸，双面哑瞙。 形式：将 8K的海报居中对折后成为 16K大小的折页方便客户携带。 内容： 文字：案名、主题广告语、楼盘地址、发展商、代理商、楼盘相关介绍、投资案例分析等。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 24 页 图片：地面景观效果图、商场内过道效果图，中庭效果图、休闲设施效果图、景观效果图、装修标准效果图等。 数量： 20200份 楼书制作 要求：正 16K， 200K铜板纸，封面及封底压膜。 内容 ： 文字：江北商圈现状介绍、江北商圈规划介绍、案名、主题广告语、楼盘地址、发展商、代理商、楼盘相关介绍、项目配套设施、装修标准、物业管理介绍、投资案例分析等。 图片：地面景观效果图、商场内过道效果图，中庭效果图、休闲设施效果图、景观效果图、装修标准效果图、商场物业管理渲染图、项目地理位置图、商场平面图、江北商圈规划方案等。 数量： 5000份 手提袋制作 要求：目前几乎所以楼盘都制作有自己的手提袋，购房者见多也就没有什么新鲜感，如果手提袋制作没有特色的话，就很难给客户留下深刻的印象，故“嘉 陵旺角”手提袋制作一定要有特点，且对人有吸引力。 规格：正 8K（横）， 4色双面哑瞙， 数量： 5000份 礼品制作 制作要求：精美、别致。