策略规划讲解(ppt108)-管理培训(编辑修改稿)

策略规划讲解(ppt108)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

? • Redefine the What 目前所提供的產品或服務是否滿足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產品或服務是什麼 ? • Redefine the How 我們的提供方式與技術能力是否具有競爭性與 效率 ?是否能取得新的技術 ? • Redefine the When 何時需要改變與突破 ?何時進入新的市場 ?何 時發展新的產品與技術 ? • Redefine the Where 目前的主力市場在那裏 ?潛在的市場在那裏 ? 新產品或服務之市場在那裏 ? 策略擬定分析表 思考方向 說明 策略方向Bu s i n es s  強 化專業 橫向擴充 10 年後營業額成長 3 倍 自動化 通訊 產 品之 研 發 強 化行銷網路W h o  一般消費者 ，公司 、機關 海外客戶 增加現有 產 品功能 、成本降低 、價格大眾化 通訊網路系統之發展W h at  傳 真 機功能之加 強 有線用戶終端設備 無線用戶終端設備 加 強研 發之投資及人才之培育 引進新技術 技術之成長與獨立How  台灣 研 發 ，大陸 、海外生 產 ODM 海外生 產 據點的投資與擴充 尋找大客戶及技術的引進W h en  二年內成本降低50% 三年內進入到新市場 生 產 外移 、材料的改善 、量的增加 明年即投入新 產 品的開發 ，及生 產 線的規畫W h ere  傳 真 機 ODM 市場在歐美 自有品牌在亞洲 新 產 品市場在歐美 在大陸 、台灣 、東南亞建立銷售網 尋找歐美 ODM 之大客戶企業界採取哪些策略 策略之評估 • 策略評估之思考方向 • 哪些策略可以具體有效的達成所定的目標 • 哪些策略公司有能力去運作 • 哪些策略對公司的突破與發展有幫助 • 哪些策略可以提升公司的競爭力 • 哪些策略可以讓公司超越我們的競爭對手 • 評估「向度」之選取 從影響到策略方向之擬定的因素上著手，如： • 對所定目標之達成度 • 本身之能力 • 合作廠商之配合 • 投資大小 • 投資效益 • 本身之競爭能力 • 可以比較綜合性的考量，如： • 分析策略之 “成功因素” • 本身的條件 • 外在環境的配合 • 投資大小與效益 探討所可能採取之策略，如欲成功的推動，其重要的成功因素有哪些。 • 解析所能採取之 “決策方向” 透過評估與分析之後，也可以探討所可能採取之 “決策方向” 策略項目 對目標的貢獻度 本身的能力 外在的環境 投資考量 決策方向 1.在歐美擴充的據點 歐 美 市 場 潛 力大 ，有助營業額成長目標之達成 可以快速掌握商機 ，有助公司之營運 公司欠缺國際貿易人才 主管之英文與行銷能力有待提升 產品已達國際水準 歐美有多家公司有合作之意願 如果再晚些時候進去 ，則擴展市場會更難 找代理商或經銷商 ，投資較少 ，但利潤有限 如設據點 ，且佈點多 ，甚至設發貨倉庫的話 ，投資會很大 目 前 人 才 欠缺 ，且設據點投資又大 ，可先考慮找代理商或經銷商 一方面積極培養國際人才2.在大陸或東南亞設廠 有機會爭取到大客戶 ，但產能受限 ，如到大陸或東南亞設廠 ， 對中長期目標的達成助益很大 也可以拓展大陸市場 技術及管理能力應該沒有問題 如果設廠規模大 ，則人力調動上較困難 目前要找理想的設廠地點較困難 協力廠一起過去設廠之意願不是很強 ，有待溝通 由於產能規模大 ，故投資大 大客戶如能爭取到 ，且品質穩定 ，交期配合 ，則獲利是可預期的 由於語言文化的接近 ，先考慮 在 大 陸 設廠 ，如困難不易克服 ，再考慮泰國 規模以年產 50萬台來規劃表：策略之評估 表：策略之評估 策略項目 成功因素 本身條件 外在環境是否配合 決策方向1.產 能之擴充 有足 夠 的資金 價格低的土地 工資低之足 夠的勞工 資金沒有問題 相關資源可以配合 可以找到合適的工業區 ，但土地價格較高 勞力短缺且工資高 大陸之管理人才較不好找 第一考慮在大陸設廠 可考慮在南部工業區設廠2.新 產 品之 研 發 有足 夠 之 研 發能力 市場需求與變動之掌握 新技術之取得 有深厚的 研 發基礎 ODM 之大客戶關係良好 市場變化大 研 發人才不易找 技術取得並不會太困難 通訊 產 品的大力投入開發 增聘 研 發人員 跟 A 公司合作 ，引進其新技術表：策略之評價 評估 評估項目 項目 本身能力外部資源配合 資金之投入帶來之效益競爭力提升 權重策略項目2 1 1 2 1總得分排名1. 在歐美擴大行銷據點○ ○ ◎ ◎ ○ 27 42. 在歐美購併公司以擴大市場△ △ ○ ◎ ◎ 21 63. 在大陸或東南亞設廠◎ ○ ○ ◎ ◎ 31 24. 積極爭取大客戶 ODM 的大訂單◎ ○ ◎ ◎ ◎ 3 3 15. 往通訊網路系統方向發展○ △ ○ ◎ ◎ 25 56. 在大陸設立研發部門 ，提升研發實力◎ ○ ◎ ○ ◎ 29 37. 加強自有品質在大陸 、東南亞及台灣行銷○ △ ○ ○ ○ 19 7註：◉（ 5分），◈（ 3分），△（ 1分） 新產品研發之策略分析 • 市場潛力 ◇ 目前之市場狀況 ◇ 產品分析 ◇ 未來之產品發展 ◇ 未來之市場潛力 • 技術能力 ◇ 本身之研發能力之分析 ◇ 技術之取得來源及其時程 ◇ 技術引進方式及其投資 ◇ 研發人力及人才之考量 ◇ 技術能力是否能獨立 ◇ 外界資源之支援狀況 競爭能力 ◇ 本身之產品開發能力與速度 ◇ 競爭對手之競爭能力分析 ◇ 本身之競爭能力分析 投資金額 ◇ 技術引進之投資 ◇ 設備及工具之購置 ◇ 人才培育之費用 ◇ 研發之成本 ◇ 生產設備之投資 獲利能力 ◇ 生產成本分析 ◇ 市場價格預測 ◇ 競爭對手之比較 ◇ 管銷費用之分析 評估項產目品項目市場潛力技術能力競爭能力投資金額獲利能力研發時限決策建議產品 A產品 B產品 C產品 D產品 E新產品研發之策略分析表 策略的選定 • 經過策略評估，策略評價之後，接著就要選取所要採行的對策。 • 原則上是以評價高低來做抉擇，但仍有幾個因素需要考量的，如： • 高階主管在做決策時，最好利用高階經營會議進行團體決策。 • 所可能遭遇到的困難或障礙是否容易排除 • 策略執行之後所衍生出的風險性或不確定性 • 策略執行之後所衍生出來的價值或貢獻等等 策略之具體化 • 策略範圍之界定 — 明確的界定所欲採行的策略相關範圍。