竹叶青培训(ppt37)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
8 102% 5 1 20% 合计 355 346 平均 95% 150 154 平均 101% 45 12 平均27% 14 其他销售分析方法： 客户别销售量分析； 通路别销售量分析； 人员别的销售量分析；商品别销售额与毛利率、销售费用率对比分析； 商品别周转率与销售额、库存额对比分析； 商品别销售成长率； 销售额与 SP费用率等 15 销售分析的成果（ 1）：精准评估 业绩达成率：营业实绩 /营业目标； 货款回收率：实收款 /应收款； 抵押安全度：抵押店数 /总店数； 退回率：退货金额 /营业实绩； 同期成长率：本年同期实绩 /去年同期实绩； 基期成长率：本期实绩 /上期实绩； 报表缴交情况： 16 销售分析的成果（ 2）：战术调整 对经销点销售业绩的分析； 对专业店 /商场 /连锁 /量贩店销售业绩的分析； 对单个城市销售业绩的分析； 对区域销售业绩的分析； 对片区销售业绩的分析； 对销售总量业绩的分析。 17 竹叶青培训 从施令者到服务者的转变： 完善的通路辅导 18 服务角色的职能：通路辅导 通路辅导是创造 服务价值 的主要手段 创造 顾客满意 是通路辅导所有作业的核心。 19 与经营管理有关的辅导 有关拟订收益目标、销售目标或经营计划的指导； 指导经营分析的实施与做法； 对变更经营方针提供意见与指引； 对经营者、管理者的培训； 协助指导税务对策； 指导确立内部组织及岗位职责； 指导先进设备的运用。 通路辅导的主要内容 20 与销售活动有关的辅导 对竹叶青及茶业知识的教育； 举办店员、业务员教育训练； 指导改善多种商品管理办法； 支援开拓新客户的宣传活动； 协助改善顾客管理；。阅读剩余 0%
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