私营公司创业战略(doc189)-其他创投资料(编辑修改稿)

私营公司创业战略(doc189)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

利润。 也就是说，每名雇员的销售额为 600万美元。 每名雇员的利润额高达 150万美元。 而著名的苹果公司平均利润只有 50 万美元。 是什么让南唐多公司达到这样的水平，用其公司经理克罗夫的话来说就是： “我们每次只做最重要的设计及市场管理工作，其余的所有工作则交给合作伙伴和特许商去做。 ” 集中精力去做一件事情，是最好学也最管用的经营技巧。 金斯顿技术公司是 1992年成长最快的一家私人公司，它仅有员工 220 人，却创造了 5 亿美元的销售收入，人均销售额达到 230万美元，这一数字是苹果公司的 5倍，是数码公司的 18倍。 《商业周刊》说：金斯顿公司代表这样一种趋势，它既实现令人难以想象的增长，又始终维持自己特有的组织结构形式，并以这种组织形式，将其竞争对手通常要花 10 天去考虑的事情，缩短到只有几个小时。 那么金斯顿公司是怎样动作的呢 ?这里有一个现成的例子。 不久前的一天，“电脑王国”公司在洛杉矶的一个分支机构接到美国银行的一个电话，后者 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 177 页 要求立即提供 100台个人电脑。 这家银行特别要求电脑必须有大量的额外内存和 其他一些新的配置。 而且可以运作微软公司的个人视窗系统，此外还能和银行其他的计算机网络连接。 金斯顿公司立刻开始行动，只用几个小时就研制出这种有特殊要求的电脑。 接着它把工程设计书交给它的一个重要的合伙人，埃克斯布莱斯制造公司，它专门负责电子零件的装配。 埃克斯布莱斯制造公司马上清理出生产线，装上金斯顿公司订购的电脑零部件。 就在当天下午，电脑送到了金斯顿。 傍晚之前，金斯顿就完成了电脑的全部测试工作，并通过费德速递公司将货送到了电脑王国，到了那一周的周末，美国银行的计算机已经开始正常运转。 金斯顿公司向人们 提供了这样的信息，一个公司的结构没有必要样样俱全，只做自己最擅长的事情，而把其余的事情交给另外的行家去做，可以节约大量的时间，而且可以节省空间与人力。 因此，全球最大的电脑芯片供应商 —— 英特尔公司总经理格罗夫感慨地说：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的钱由以水平方式组织的专业公司的集合来完成。 ” 虚拟公司的运作方式对于那些还没有创业，就准备创造万能公司的人来讲，是一个提醒。 创立一家公司，就要从自己最擅长的地方做起，做家具的没有必要从经营伐木场开始，因为那有人在做，而且比自己做得更好。 拟公司的另外一个好处是： 它能够尽量节约经费的开支。 过去“皮包公司”的经营就不需要太多的开支，因此可以在低水平的消耗状态下运作。 而虚拟公司同样有这样的功能，他们不需要有华丽的外表和高大的纪念碑似的建筑物。 过去石油公司为显示自己的实力，到处兴建摩天大楼。 虚拟公司对此不屑一顾，因为它们根本不需要这些。 它们要的是通过电话和英特网组成的信息网络，然后根据这些信息来加工产品。 这样的公司是没有边际的，随分随合，总是为某一个具体的项目而存在。 许多公司却不是这样，只要看看它们的日常开支帐单，你就会发现这样的单据： 写字楼租金每月多少，水电费多少，招待费每月多少等等，公司的利润就是被这些费用拉下的。 爱德华是美国一个著名的商人，可是如果对他的公司做一个正确的描绘，的确是一件非常困难的事情。 他组建了一个名叫“及时雨能人群”的古怪的咨询公司。 爱德华并没有雇佣大量手拿哈佛大学工商管理学硕士学位的人，他甚至没有雇佣一名秘书或招待员。 但他有一种特殊的本领，能够在最短的时间里召集经理、技术专家、商品专卖商。 不管顾客需要什么样的人，他总是可以在最短时间里找到，然后把他们集合起来，为某个具体的项目服务。 在爱德华承接的最 大的一个项目中，该公司汇集了 20 人，并把他们分成四个小组来帮助第一洲际集团提高其信用卡、贷款和存款业务的现代化程度。 该小组在该项目上工作了约三个月，帮助这一银行实现了 1400万美元的赢余，然后就解散了。 爱德华的公司又恢复了 “独行侠 ”面目。 公司没有固定的结构，皮包公司适应了当时市场的情况，所以尽管人人喊打，却照样可以横行商海。 而虚拟公司虽然没有厂房、办公室，甚至连皮包也没有，却博得满堂喝彩，看来创立公司最不重要的也许是它的结构，而去寻找市场的需要则是永远的课题。 七、“空手套白狼”创业战略 “空手套 白狼”是一个充满贬义的说法，指的是没有付出一定的代价，却想有很大的收获。 如果这种代价指的是资本的话，那么在商场中，没有资本却创出大事业的例子却不胜枚举。 创业需要资本，开工得有本钱。 没有钱，纵使诸葛在世，恐怕也枉然，更何况区区一介草民了。 的确，要创业，怎离得了“钱”呢 ?没有钱，怎么雇伙计，怎么进原材料，怎么开拓市场，怎么 …… ，才想当老板。 真应了那句俗话：“一分钱难倒英雄汉”。 果然没有钱就创不了业当不成老板吗 ?其实大谬也。 想想看，当老板的目的不是为了赚更多的钱，创更大的业吗 ?如果现在手里已经有了很多钱，那还用得着费劲巴拉地创业吗 ?所以，没有钱才当老板，没有事业才去创业。 天下的事情就是这样 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 177 页 简单，因为没有才去做，做了就可能有了，因为不知道才去学，学了就可能明白了。 当自己企业不赚钱，没有“钱”的“前景”恐怕不会光明灿烂。 可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者，赚大钱者，他们同样出身于“穷小子”阶层，曾经同样身无分文，像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等，像大陆的平民大款李晓华、希望集团兄弟。 看来，创业、赚钱这行当的门道，绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单，但也绝对不会太复杂。 因为 上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。 要想创业成功，学会“扎钱”和“用钱”是非常必要的。 一般而言，个人创业的第一步便是筹措创业所需要的资本，这对个人创业者来说恰恰是最难的。 通常的资本金来源有这样几种途径：依靠个人积累，但有些创业者在有创业的欲望后，往往并没有相应的资金做后盾，这时如果不能解决资本问题的话，恐怕只能等待创业计划的落空了；另外的解决办法恐怕是找亲友借贷，如果亲友可以借贷当然是最好的，但有的亲友自己也没有钱，即使有钱，他也不一定对你的创业计划有兴趣，不可能将钱投入到他没有把握的地方；还有一个办法是找银行，但这个办法实际上也困难重重，银行首先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时，机会可能已经错过去了。 因此，个人创业时期的资本金来源，真是一个沉重的话题。 但没有资本金却能创业成功的人，却大有人在。 他们身无分文，却能驰骋商海。 这其中的秘密是什么呢 ? “风 ”而起。 这些年，商界不断刮风，先是房地产风、过节风、股票风等等。 每一次刮风都能刮出几个百万，甚至千万富翁。 他们在“刮风”前还不能算是商界的成功人士，却能借风而起，居然成为时代风云人物。 广东斗门县白藤湖，是围海 造田的农场，它拥有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖。 然而，这里却是一个贫困的地方，这里的农民想改变自己的命运，却没有相应的资金做前期投资，他们想招商，却没有人看好这个地方。 钟华生却看上了这个地方。 他认为白藤湖虽然不是特区，但靠近港澳；虽然白藤湖比较偏远，但有美丽的自然风光；白藤湖虽然严重地缺乏资金、人才、信息、技术，但有灵活的政策，这里干部群众要求改变贫困面貌的热情很高，一定可以很好地配合。 钟华生决定在白藤湖建立中国第一个农民度假村。 但一无资金，二无人才，靠什么实现自己的创业理想呢 ? 为了吸引投资者，他们制定了最打动人心的优惠条件：谁来建房均可免收地皮费；谁来投资，企业的所有均归投资者所有。 土地本来是无价之宝，这里却是无偿奉送，令许多人想不通。 但是局面一下子打开了。 投资者在白藤湖大兴土木，一幢幢别墅拔地而起，旅游业也因此兴旺发达起来，带动了山区经济的发展，使农民办企业有了条件，改变了产业结构，农村贸易的活跃也使这个地区有了活力。 旅游业的发达，使白藤湖的水产品以及土特产品变得更加增值，价格不断上升。 房屋建在白藤湖，每年升值 25%，旅游业的兴旺使白藤湖地区成为吸引各地观光客的胜地，他们 的到来又成为资金、人才、智力的媒介，许多买卖，合作项目因此很容易就达成了。 建筑公司为当地盖别墅，农民向旅游者卖农产品，贸易靠旅游发展，商业靠工业为导向，白藤湖地区经济渐渐成为一个有机循环的系统，成为投资者愿意选择的地方。 钟华生利用白藤湖美丽的自然风光，在没有资金、人才的情况下，用无偿出售土地所有权的方法造势，吸引了大批的投资者，而大批投资者的涌入，又抬高了白藤湖地区的价值，终于抓住了机遇，有了很大的发展。 无独有偶，在日本也有一个依靠土地发家的富翁。 这个富翁名叫中山 洋介，开始时，中山洋介和别人一样，手中既无资金，也无技术。 但他和别人不一样的是，他有一股不服输的志气，当他跟别人说起准备经商时，大家都不相信。 可他不但成了一个成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。 经营房地产，利润很大，但是风险也很大，要有一大笔的资本做后盾，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了。 但中山洋介没有悲观，他有白手起家的妙计。 中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。 与此相反，许多土地却还在闲置。 如果不买土地，只租用土 地，那些 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 177 页 企业主就可以负担得起，而且肯定能受到欢迎。 有了这样一个构思。 中山洋介立即行动起来。 他首先打听那些闲置的土地。 这些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的。 他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有一个开发的方法，真是雪中送炭。 他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。 有了土地，中山洋介组建洋介土地开发公司，组织人员上门推销土地，这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以出租，当然十分高兴，于是乎上门和 中山洋介签约的厂主络绎不绝。 中山洋介的做法是，从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。 厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的赢利。 企业主、土地所以者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款、建房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。 中山洋介实际上起到了一个中介的作用。 以他为纽带，土地所有者和工厂主联系起来。 一开始，这一创意就很吸引人。 那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间。 中山洋介第一年仅手续费用就收入了 20 亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。 就这样，中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。 白手起家的中山洋介，终于成为日本数一数二的大企业家。 看完上面的成功典范，很多人羡慕他们机会好：你看，说到底不就是当个中介吗 ?就那么走运地发了。 其实他们是真正不简单的人，他们在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到了问题的关键，将买与卖成功地联系起来。 一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗 ?——哪怕是空 手，也能套得住狼。 八、借鸡生蛋创业战略 个人创业依靠辛辛苦苦的积累，或者是亲友的借贷，最终无法解决公司迅速发展对资本的需求。 这时，有魄力的公司老板都会找银行帮助。 但银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的收益如何，这笔投资是否能够如期收回。 如果你的投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，那就必须做抵押贷款。 可是你除了头脑外，上无片瓦，下无立锥之地，恐怕也只能望银行而兴叹了。 不过，且慢叹息，请你看看这几位公司创建者，他们是这样从银行那里拿到钱的。 洛维格是美国有名的大富翁，他采用的抵押方式贷款法，开美国银行界贷款方式的先河。 当时，运油比运输普通货物赚钱，而买普通货船又比油轮便宜。 洛维格就想买一条货船，改装成油轮，从事石油运输。 但当他向大通银行申请贷款时，银行职员告诉他说：“贷款可以，但你必须保证将来能够还本息。 ”洛维格当然满口答应。 但银行却不管他的信誓旦旦，坚持要他提供贷款抵押。 洛维格只有一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，其价值连新式货轮的一半也没有，根本不可能指望它去抵押。 但洛维。