某保健藏药山东地区推广方案(编辑修改稿)

某保健藏药山东地区推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

做得新颖、应季、投入量大，其销量就高。 在该店、各厂家很少搞促销活动，常见的只有在药店门口派发印刷品广告。 这种方式虽然不容易被消费者接受，但仍有 30%的顾客会产生消费。 新净界口腔喷雾剂的优势在于 “ 三高 ” ：高科技的企业、高效的产品、高质量的生活。 他们 的策略在于指导消费，使注重口腔卫生成为高质量生活的一部分。 在剂型上也不外科片剂（含片）、喷剂等几种。 而咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已够痛苦了， 大 量管理资料下载 10 如果再服用难以下咽的药品，那真是苦上加苦。 因此，该类产品十分强调口感，这一因素在某种程度上甚至压过了疗效。 金嗓子喉宝，草珊瑚含片等产品之所以畅销，很大程度上得益于其口感佳这一优点。 主药相似的竞争品牌 受原料产地影响的限制，目前在非藏药系的产品中暂时还没有与本案主药相似的竞争品牌出现。 （二） 藏药保健食品体系 功能诉求相似的主要竞争品牌 雪山红 景天系列保健品的治疗和防护作用 雪山红景天冲剂 功能诉求：浸泡成酒后，呈浅棕色，味微涩，具有红景天特有的天然芳香。 有增强身体抵抗力、延年益寿等功效。 规格：每袋净重 3g ， 10包 /盒。 用法用量：口服，每日 2— 3次，一次一袋，开水冲服。 保质期：二年。 批准文号：藏卫药健字（ 1996）第 0010号。 主药相似的竞争品牌 （ 1）晶珠景天虫草含片产品名称及概况 功能诉求：补肺益肾，养阴润喉。 用于气阴不足所致的咽干，灼热，咽痛，声音嘶哑；慢 性咽炎见上述症状者。 大 量管理资料下载 11 主要成份：冬虫夏草、红景天、黄芪、人参等。 用法用量： 含化，一次 1片，一日 3~5次。 规 格 ： /片 20片 /盒。 批准文号： 国药准字 Z20207081 （ 2）西藏补王 功能诉求：补充营养、养心安神、延缓衰老、补血、强身壮体。 主治性功能障碍、多年阳痿早泄、元气亏损、久病体弱、心悸失眠、脾胃不和等症。 主要成份：冬虫夏草、手掌参、茅膏菜等二十多种名贵药材，根据藏医传统凝练方法配加蜂蜜、牛奶、冰糖精制而成。 用法与用量： 每日一丸，用少量的开水送服。 规格：每丸重 9g 注意事项：各种热病、炎症、流感慎用。 贮藏：置阴凉干燥处。 价格： /盒 由于以上竞争产品是刚批准生产的产品，故在此略去有关的市场现状说明。 大 量管理资料下载 12 五、目标消费群分析 （一） 目标消费者群体特征描述  都市中、高阶层消费者  与产品适用者有感情、利益关系的消费群  由于工作性质关系存在潜在肺部侵害可能的消费者或单位  年龄、知识层次方面没有明确的界定和划分 （三） 目标消费者消费动机分析 基于产品本身价格、功能等方面特征，结合国内市场消费特征，可以认定本产品的消费者消 费动机分以下几方面：  直接购买者非直接使用者，而是以馈赠亲友等公关目的为主要购买动机；  企业为达到内部、外部公关目的而购买； （三）目标消费者消费特征分析  由于产品的价格、功能特点以及消费者的消费动机，产品不易形成稳定的目标消费群，但是通过成功的整合推广可以在适当的社会性契机形成稳定销售高峰。 大 量管理资料下载 13 六、 SWOT 分析 优势 劣势 本产品属藏药保健品里的高端产品； 产品功能诉求点专一性较强，市场潜力巨大； 产品本身所蕴含的藏医药保健文化具有较高的社会认知度； 目前保健食品行业广泛存在的信任危机导致新产品入市更 加困难； 受原材料的限制，本产品的价格将较高，不易向普通消费者推广； 属于全新的产品，无知名度； 机会 威胁 在本产品的市场推广中可充分利用藏药保健文化的社会品牌效应； 可充分挖掘藏医药文化理念用于本产品的市场推广； 可根据市场需求，选取有利于市场操作的保健功能，进行差异化诉求。 产品的技术含量不高，仿制品容易大量滋生； 具有相似功能诉求的新的藏药精品正在不断被开发出来，这将直接威胁本保健食品的诉求说服力，并对市场有效份额造成分流。 大 量管理资料下载 14 七、定 位 （一） 市场定位 对肺部有保健功能的高端藏药保健食 品 （二） 目标消费群定位 在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。 A类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 B类消费群：由于抽烟等刺激导致肺部不适，经常咳痰或干咳的高端消费者； （三） 产品定位 功能定位 补肺益肺、清肺祛痰、化痰止咳。 形象定位； 纯天然、无污染 、高品质的藏医药保健食品精品。 高档、有品位、有效传达养肺清肺保健食品的内涵；有机地融入了精品藏医药文化的地方民族特色。 文化定位 大 量管理资料下载 15 中国传 统中医药保健文化和中国藏医药保健理念的有机融合。 大 量管理资料下载 16 八、营销战略规划 （一）整体战略规划思路： 以青岛市作为市场导入基地进行新产品的先期推广，目的在于利。