盖天力cf策略及表现提案(ppt27)-其它制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
活方式；体现超越自我的成就感，即消费者所希望达到的理想状态，以达到向品牌外延拓展的目的。 Where we wanna go ? • 广告前： “盖天力。 是补钙的药品吧。 ” “盖天力。 不知道补钙效果怎么样。 ” • 广告后： “盖天力能强健骨骼，带来力量和活力” “盖天力是保证骨骼健康，提高生活品质的代表” 来看看目标消费群 成熟的补钙市场 • 在准备竞标的时候，我们紧急进行了一次小型的ＧＩ（小组论坛） • 发现：目标消费群对于功效以及品质是否可以信赖非常重视 • 有趣的是：对于功效在药品中是如何体现的，各种补钙品的吸收方式有何不同表示出关心，却谁也记不住到底为什么 • 他们记住的是 1. 巨能钙：高科技 2. 钙尔奇Ｄ：给中年要补钙的人，品质较好，比较贵 3. 盖中盖：大药厂的产品 4. ．．．．．． 对谁说 —— 诉求对象 （成人装） • 直接使用者（成人装）： • 1/有健康意识的中年女性 – 她，中年，４５岁，建立了自己的家庭，有一定的积蓄，生活趋于稳定，白领 – 她关注个人的健康，尤其是钙的摄入。 希望能通过某种方式巩固骨骼的健康状况 – 他 /她渴望青春，但他 /她已经意识到骨骼的老化不能再容许他们继续透支，她想有最好的生活状态，不仅仅是有钱，还要有健康 – 有健康才能有快乐，有健康才能有激情 对谁说 —— 诉求对象 （成人装） • 直接使用者： • 2/重视健康的老年人 • －他 /她已经步入老年，退休后的生活安逸，平淡 • －他 /她的儿女都已成人，独立了。阅读剩余 0%
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