番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略(ppt68)-其他创投资料(编辑修改稿)

番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略(ppt68)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

目标 对象 竞争 对手 自身 形象定位 项目策略背景分析 —— 科技园 自身定位：国家首席大型节能环保高尚科技园 形象定位：中小型民营科技企业 创业发展基地 天河 软件园 天河 科技园 黄花岗 信息园 番禺节能 科技园 目标消费者心智图 计算机企业 集中地 策略背景分析 小型 IT软件 企业集中地 （拥挤，狭窄） 大中型高科技 企业集中地 （要求高 形象好） 中小型民营环保 节能科技企业 创业发展基地 中国最大的资料库下载  我们的课题  番禺科技园品牌形象策略  天安创业大厦销售策略  天安节能创意策略及表现  天安节能传播策略 配合工作 卖给谁。 卖什么。 怎么卖。 卖给谁 产品的当前状况最能吸引谁。 价格： 每平方米售价 3000元左右，面积 189800平方米之间。 买家可先付出 5 0%的房款，按揭 10年。 因此，对于购买房子的买家来说，先期至 少要投入 30万 120万。 这样的价格对于处在创业发展阶段的民营科 企业来说是一笔不小的数目，在资金匮乏的情况下，很难去考虑购 买不动产。 配套环境： 目前物流交通比较方便，但人流交通不发达，周围的吃住行选择 范围比较小，影响目标企业入住。 科技园必须解决这个问题，避免影响天安 创业大厦销售与出租。 产品优势： 硬件方面是智能化大楼，空间设计合理，没有特别优势 软件上，可以提供多种资金和政策上的支持，对民营科技企业来 说，很有吸引力。 结论：售卖对象可以是投资者，也可以是目标对象，但以投资者为主 房产投资者 中小型民营（科技）企业 卖给谁 入住经营 投资收益 房产投资者 中小型民营 （科技）企业 主要购买者 主要使用者 租赁关系 卖给谁 在传播过程中需要分开两阶段进行：销售 —— 招商 卖给谁 卖给谁。 卖什么。 怎么卖。 创业大厦是一种投资价值 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到 2020年（ 1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 卖什么 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么。 回报。 收益。 升值。 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 卖什么 —— 传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架 .doc 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 —— 因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上。 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位。