某人寿保险产品说明会详细操作手册(编辑修改稿)

某人寿保险产品说明会详细操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

壮观宏伟的音乐出场，宣布产品说明会开始。 说明会一定要准时召开，无论何种原因均不可提前或延时，否则客户会对公司产生不守时的印象。 第十二条 领导 入场。 伴随庄严雄壮的乐曲， 致 热情扬溢的致欢迎词。 第十三条 投资理财专家入场。 伴随稳重朴实的乐曲，投资理财专家出场，利用 3040 分钟，讲解投资理财 观念与 知识。 第十四条 保险产品分析师入场。 伴随欢快喜庆的乐曲，产品分析师出场，利用 20 分钟，分析 分红 /万能 保险重要内容。 （注：以上两项内容可合并由一人讲解） 第十五条 其它活动开始。 主持人以愉快的语调，宣布拍卖、抽奖、洽谈、签单等活动开始。 活动控制在 30分钟内。 第十六条 各项活动按计划进行，相关小组成员密切配合。 第十七条 各功能组成员注意观察会场情况，以备会后总结。 第十八条 礼仪人员用迎接客户时一样的饱满热情，欢送客户离场并感谢客户的到来。 第十九条 相关小组做好清场工作，力求给主办地留下良好 印象。 第二十条 操作流程范本请参阅附件三。 本 资料来自 第四章 产品说明会活动后总结、反馈过程 第二十一条 各功能小组总结经验教训，及时完 善不尽人意之处。 第二十二条 音像组整理照片、录 像 带建档、做展板，制成展业工具销售给业务员。 第二十三条 领导小组举办业务员座谈会，认真听取他们的意见和建议，追踪反馈业务员的收获和体会。 第二十四条 收集、整理客户资料（职业、年龄、性别、性格等），进行细致分析，找出规律，整理出客户资料统计表（参加人数、签单人数、成交人数），指导业务员使用。 第二十五条 组织专人电话回访客户，虚心听取客户意见和建议，感谢客户参与。 禁止提及其他内容。 第二十六条 组织人员对每月的 投保率进行追踪。 附 件 附件一：《产品说明会宣导题纲》。 附件二：《产品说明会职场布置方案》。 附件三：《 产品说明会 操作流程范本 》。 附件四：《 产品说明会 主持词 》。 附件 五 ：《 产品说明会专项行事历 》。 附件一： 产品说明会宣导题纲 本 资料来自 一、 市场不断地演变，成熟的市场，新型的产品，给业务员带来了更大的考验，您准备好了吗。 二、 产品说明会 火。 火。 火。 三、 产品说明会何以如此吸引众多保户。 1。 现场气氛坚定了客户的信念（从众消费心理）。 2．专家专业讲解打动了客户的心扉。 （说明会的实质是专业化推销流程的创新，专家帮你说明，专家帮你促成）。 3。 温馨、舒适的环境，星级酒店的享受，优质、丰厚的待遇，可口、精美的茶点，融洽的交谈气氛，客户很容易被打动。 4。 灵活的抽奖活动令客户为之兴奋。 5．现场促成奖品令客户满意。 四、树立成本观念，严格选择客户 要求业务员穿戴整齐合体；客户必须要有业务员陪同。 凭票入场，注意不要浪费成本。 不要将 不合适的 客户带进场内，做好客户选择。 五、 吸引客户的话术和技巧 高层次客户沙龙 专家理财讲座 星级酒店，星级服务 六、 现场促成的技巧及话术（造势） 本 资料来自 务 必带好投保单 注意交流 帮助 渲 染气氛 与 客户进行沟通 七、 会后收费及促成 八、 注意时间和地点 名额有限，欲购从速。 附件二： 本 资料来自 产品说明会职场布置方案 一、 职场选择 会场选择 三星级以上宾馆，最好是多功能厅。 音响效果要好，有大投影幕。 二、 圆桌摆。