点石成金八大法宝培训讲解课件-32页-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
就怕随风倒 寻找准客户方法 2： 日常牢记目标客户寻找口诀 下一法宝 回目录 法宝 3：我要全方位的满足客户的需求 …… 是 什么。 客户需求三原则之一： 客户需求优先原则 —— 卖客户喜欢的产品，而不是自己喜欢的产品。 回目录 法宝 3：我要全方位的满足客户的需求 …… 是 什么。 客户需求三原则之二： 客户需求全面原则 —— 只有先满足了客户的外围需求， 才可能满足客户的投保需求。 投保需求 合理的外围需求 企管需求、经济需求 …… 法宝 3：我要全方位的满足客户的需求 …… 是 什么。 客户需求三原则之三： 客户需求变化原则 —— 满足客户的视点需求只是第一步， 必须立足于满足客户的真正需求。 没有谁买保险是一锤子买卖。 法宝 3：我要全方位的满足客户的需求 …… 是 什么。 老客户加保的机会和理由非常多，关键在于我们要善于 —— 客 户 注 意 力 （ 提 供 办 理 加 保 的 机 会 ） 信 任 关 系 加 深 购 买 能 力 需求 /利益 发现 变化 /聊出 变化 促成 变化 法宝 3：我要全方位的满足客户的需求 …… 是 什么。 切记： 要习惯盖楼，而不是习惯到处打地基。 下一法宝 回目录 法宝 4：新华人寿的产品是最好的 是 什么。 法则 1： 新 华人人能做到，名正言顺讲保险 法则 2： 华 美人生有前提，一专业，二体系 法则 3： 产 品体系怎么说，客户角度好处多 法则 4： 品 一品，咱新华，产品策略真叫好 法则 5： 好 好说说新华人，产品优势就是强 回目录 法宝 4：新华人寿的产品是最好的 是 什么。 。阅读剩余 0%
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