海信财务管理两大“法宝”(doc34)-财务综合(编辑修改稿)

海信财务管理两大“法宝”(doc34)-财务综合(编辑修改稿)内容摘要：

）禁止在已做好的防水层上穿带钉鞋行走和放置坚硬物体和杂物，以免损坏防水层。 防水层施工完毕，及时做好保护层。 ３）防水层施工时，应配备足够灭火器材防止火灾，避免污染墙壁面、檐 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 47 页 口及门窗等已完工程。 ４）对穿过板面、墙面等处已稳固好的管线加以保护，施工过程中不得碰损变位。 （ 2）砌砖成品保护 ： １）进场的砖应在平面图所指定位置存放，按要求码放，不得超高，防止碰撞。 ２）装运时应轻装轻放，减少破损，对已砌好的墙体注意保护。 （ 3）抹灰成品保护： １）抹灰前事先把门窗与墙边接合处的缝隙用水泥砂浆填塞密实。 ２）及时清擦留在门窗框上的砂浆，铝合金门窗框抹灰前应保护好保护膜。 ３）推车或搬运东西时注意不要碰坏门口、门角和墙面。 抹灰用的大杠和锹不要靠放在墙上，严禁蹬踩窗台，防止损坏其棱角。 ４）拆除脚手架时要轻拆轻放，拆除后的各种材料要码放整齐，不要撞坏门窗、墙面和口角。 ５）要注意保护好墙上的预埋件、 电线盒和各种管道。 ６）抹灰层未硬化前防止水冲、撞击、振动和挤压。 （ 4）地面、楼梯的成品保护： １）块材面层施工完成后 72 小时内不准在上面行走或进行其它作业，以免损坏地面，适时做好养护工作。 2）注意保护楼地面，不得直接在楼地面上拌灰。 3）楼梯成品保护：对楼梯地面装修后进行临时封闭，待养护期过后要对棱角做好保护措施。 （ 5）木门安装保护： １）门框进场后，应妥善保管，入库存放，垫起距地 2025 cm。 木门扇码放前应搭设坚实牢固的水平台，木门扇在水平台上要求平放，并在门扇上侧压重物，防止翘曲。 ２）一般 木门框安装后应用铁皮保护，其保护高度超过手推车轴，防止砸门框，破坏剪裁口，影响安装和装修质量。 ３）修刨门时应用大木楔将门边垫起卡牢以免损坏门边。 ４）安装门时严禁碰撞抹灰口角，调整修理时不得硬橇。 ５）五金的安装应符合图纸要求，严禁丢漏。 ６）对全部安装好的门，应设专人看护，不得损坏。 （ 6）石材、面砖成品保护： １）搬运装卸石材、面砖时，要小心轻装轻放，在楼内施工时要防止磕碰地面，做好保护措施。 ２）要合理调整施工顺序，应提前做好各专业工种的预埋、预留工作，防止石材、瓷面砖贴好后，凿墙损坏面砖。 ３）石 材、面砖镶贴完后，防止水冲，防止污染，防止碰撞阳角门口处和墙面。 （ 7）专业工程成品保护： １）专业工程施工中，应严格按图施工禁止随意改动。 ２）专业材料，设备进入现场应妥善保管，堆放整齐、严密，严禁随意拆除。 ３）专业工程的各种设备、器件，禁止磕碰与踩踏。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 47 页 ４）各道工序完毕后方能去掉包装，在竣工验收前全部彻底清理一遍，使其干净、整洁。 ５）注意工种配合，保护好各类成品。 ６）竣工清理时，应加强清理人员的成品保护意识，做好对已完工程的成品保护工作。 海信财务管理两大“法宝” 在海信每月的干部讲评会上，一 项主要内容就是财务分析讲评，各种主要产品的毛利率及其分布、新产品的试制、存货周转、应收账款账龄分析、预付账款、其他应收款和铺借产成品等指标都在分析之列。 通过对这些数据的分析，进而掌握财务状况，分析经营现状，研究制定相应的对策。 在海信每月的干部讲评会上，一项主要内容就是财务分析讲评，各种主要产品的毛利率及其分布、新产品的试制、存货周转、应收账款账龄分析、预付账款、其他应收款和铺借产成品等指标都在分析之列。 通过对这些数据的分析，进而掌握财务状况，分析经营现状，研究制定相应的对策。 1969 年诞生时，海 信是青岛市一家作坊式小厂； 1992 年由计划经济向市场经济转型时，海信的销售收入也只有 亿元，净资产 8913 万元； 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 47 页 而在 2020 年，海信的销售收入却猛增至 亿元，净资产达 亿元。 在 1992—— 2020 年的 8 年中增长近 33 倍，可以说在家电这个典型的竞争性行业中，海信的确创造了一个国有企业发展的奇迹。 在海信迅猛发展的同时，大量家电行业的国企却相继陷入了困境。 同是国企改革，结果为何如此大相径庭。 国内家电市场已低迷多年，国家也从未对海信实行财税上的特殊优惠政策，那么，海信如此高 速增长的奇迹是怎样创造的呢。 根据几天的实地探访，这家老国有企业三十几年来的经验启示我们，“保守”和“精细化”的财务管理是海信做大做强的两大“法宝”。 “保守”的财务管理 “保守”是个贬义词，但坚持财务上的“保守”却是海信能够稳步、健康发展的重要经验之一。 海信认为：财务是一个企业的血液，如果血液不畅通，企业就会休克乃至死亡；企业无力偿还到期债务，才是破产的真正标准；在发展速度与财务健康的选择上，宁要健康不要速度；“做大先要做强”，“要面子不如要肚子”。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 47 页 海信对财务上的“保守”主要表现在三个方 面，一是集团内各子公司的一把手必须懂财务，并将其列为任职的首要条件；二是把对财务的考核列为考核要素的第一位；三是牢牢地控制资产负债率，提高资金的周转速度。 海信的决策者们认为，海信在一任班子手里由小变大不算本事，在若干年后，把一个健康的海信交到下一代人手里才是真功夫。 近年来，海信的规模、净资产、收入超速增长，但资产负债率却连年下降，在销售收入、净资产翻了几十倍的同时，资产负债率从 1993 年的 86％下降到 1998 年的 60％， 1999 年则下降至 57％，目前在 60％左右。 1．海信的资本运营 自 1993 年开始，海信先后重组了淄博海信、青州海信、临沂海信、贵阳海信、辽宁海信，以不足 3 亿元的流动资金盘活了 30 亿元的国有存量资产，经过一系列大手笔的资本运营，海信彩电的生产能力由几十万台扩大到目前的 400 多万台。 近十年来，海信提供了中 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 47 页 国较早的包括投资控股、改制上市、债转股、异地划拨、内部重组等多种形式的资本运营的成功案例。 然而，海信在资本运作中却从不盲目追赶潮流、单纯求大，为获得某项优惠政策或片面依靠行政捏合，而是在并购行为符合集团发展战略的条件下，对并购企业的环境、资产状况特别是财务状况有了准确 判断后才决定是否实施。 1999 年，海信有意收购南方某上市公司，该公司与海信有过多年的业务合作，所处地理位置较好，其所在地区的经济开放度与发展程度都比集团所在地好，收购该公司，可有效增加集团的生产能力、改善集团在全国的战略布局，降低经营成本，为集团构建合理的物流体系提供条件，并为集团的资产重组提供壳资源。 但是，由于该公司涉及的法律纠纷较多，部分财务状况不透明，海信最终出于稳健性的考虑，放弃了这一计划。 2．海信的内部考核体系 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 47 页 在海信的整个考核体系中，财务指标的考核就占了 80％。 并且，考核结 果主要与三方面相结合：一是与子公司总经理的年薪挂钩，比如子公司的应收账款超过销售收入的 5％，就否决年薪；资产负债率和存货周转率未达到集团规定的，同样否决年薪；经营者的个人收入与经营成果相对应。 二是与经营者的职务挂钩，集团每月对各子公司的考核结果在中层干部例会上讲评，重点抓典型、抓两头（最好的和最差的），对财务指标完成不好的要求其在讲评会上明确承诺，并在下月考核时兑现。 通过几年的考核，已将考核得分最低的两个子公司的总经理免职。 三是与员工的奖金挂钩，各子公司员工的奖金都要根据集团的考核结果发放，大大激发了员工的 工作热情。 3．从彩电业看海信的“保守” 近年国内彩电行业步履维艰，而海信在规模、材料采购渠道、劳动力成本等不占优势的情况下，不仅生存下来，还得以快速发展。 据中怡康统计，今年 1—— 5 月份，海信电视零售量比去年同期增长 1％，市场占有率稳定在 10％以上，稳居行业第一集团。 对此，海信自己认为，除去在技术和产品上保持竞争力外，强化财务管理，防范并及时消化经营风险和财务风险，保持健康的财务状况是其立于不败之地的重要原因。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 47 页 对于彩电行业的价格战，海信认为，企业之间的竞争归根到底是经济实力的竞争。 要保持企业的竞争力并在竞争中取胜，必须源源不断地获取利润。 降价虽可使企业在规模上一时有所扩大，但以牺牲利益甚至以亏损为代价将使企业的利润枯竭，以致最终面临破产的风险。 正因如此，在“要市场还是要利润”的选择上，海信果断地选择了利润，并在企业的不同发展阶段上始终坚持效益优先的原则，恰当的把握效益与规模的关系。 海信在财务管理上采取了很多具体的措施。 比如，通过实施零库存管理，使其在竞争中变被动为主动，比竞争对手更显灵活，而且有利于加速资金周转，降低了存货风险。 通过对各产品毛利率的分析，为优化产品结构、培植 企业的利润源提供了依据。 “精细”的财务管理 去年，海信实施“恢复利润计划”。 他们关掉了不熟悉的 AV产业，通过产权改革对青州海信等部分非主导性企业实行了战略性退出，对主导产品实行漠视数量占有率，重视销售额占有率的战略。 就 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 20 页 共 47 页 在 2020 年，海信以 亿元的销售收入在此消彼长的中国电子信息百强中保持了坚挺的排名地位，成为同行业中公认的市场健康、财务稳定的企业。 而今年，海信为从目前几无差异的本土家电中领先一步，又提出了新的目标，在内部发起了一场“精细化”运动。 海信已深刻地认识到，企业的利润会 流失在每个管理环节中，特别是大企业集团更是如此。 据海信有关人士介绍，“精细化”运动已在企业经营的每个环节同时发起，从产品的开发与生产工艺的精细化、生产制造的精细化和市场营销的精细化，一直到企业管理的精细化，而财务管理的精细化贯穿于整个企业经营的始终。 1．制造环节的精细化 今年二月，海信彩电获得了 2020 年中国消费者协会颁发的“零投诉”产品的荣誉称号，成为 17 年来彩电业惟一获此殊荣的产品和企业；无独有偶，继 1998 年春被中国消费者协会确定为 1997 年无投诉品牌之后，今年 2 月初，中国消费者协会再次 通报：海信变频空 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 21 页 共 47 页 调在 2020 年被确定为无投诉品牌。 至此，海信空调已成为两次获得无投诉品牌的企业。 正如海信有关人士介绍，将精力更多地用在质量上，质量成本就会降下来，而质量好了，服务成本也会随之降低，如此良性循环，消费者和厂商都将受益。 据悉，由于产品质量大幅度提高，自 1992 年至今，海信彩电的单机维修成本已降低了 80％。 海信自去年底投资 20 亿元，占地 1200 亩的“海信信息产业园”的园区施工已接近尾声，预计将于今年 9 月正式启用。 据了解，园区内的制造设备和生产工艺绝对是世界一流的。 目前，先进的制造、 检测、和设计设备正从世界各地源源不断地运往园区所在地黄岛。 届时，海信的制造水平也就是产品精细化程度将大大提高，将真正走上“精细化、特色化、个性化、差异化”的发展之路。 2．营销环节的精细化 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 22 页 共 47 页 追求经营质量是海信营销的一个突出特点，在市场占有率和零售额占有率中，它更加看中后者。 这就类似于日本索尼，虽在我国的市场占有率并不高，但其零售额占有率却很高，所以即便是在恶劣的市场环境中，也仍然能够赚大钱。 海信也在朝这个方向努力，包括内部考核手段，并调整基层的营销思路，主销高价产品，使低价产品只占到 20％。 据了解，在海信的彩电销售中，零售额占有率基本上一直高于市场占有率。 而在空调产品中，变频空调占到了 80％的比重。 据有关人士介绍， 2020 年海信还将继续优化产品结构，一方面提高技术含量，另一方面提高产品的制造精细度，从而提高产品附加值。 2020 年彩电市场之环境恶劣有目共睹，价格战使海信市场工作的许多潜力没有发挥出来，但贯穿业务链始终的数字化管理却使其对企业利润的吞噬大大降低。 在主营彩电业务的海信股份公司的考核指标体系中 1997 年回款占了 100％的比重， 1998 年、 1999 年分别下降到 75％和 50％， 到 2020 年，回款在考核指标体系中所占的比重已下降到 30％，而市场管理如占有率、信息、促销执行、宣传等占到 25％，服务如网点管理、顾客满意度等占到 25％，业务管理如周转次数、库存水平、资。