案例分析-美国强生公司(ppt18)-管理案例(编辑修改稿)

案例分析-美国强生公司(ppt18)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

已建立起来的高品质医疗保健产品 的品牌形象，为消费者着想的个性，出色的绩效有效地实现了品牌拓展 品牌组合 •强生消费品系列绝大部分都使用 商标，沿用强生公司高品质，值得信赖的品牌形象 •部分收购的公司 (专用品与制药 )改用了强生公司的家族品牌，有效的利用了强生公司高品质，值得信赖的品牌形象 •部分收购的公司沿用了以前的品牌（在收购前已经是业内领先的企业） 沿用以前品牌 家族品牌 沿用家族品牌 分析 资料来源：罗兰 •贝格分析 14 Lines 128total 强生公司非常重视研究与开发，鼓励创新研发费用近年来一直大幅增加 1998 1999 2020 26 % % % % % 10% 研发经费 [亿美元 ] 比上一年 增长幅度 占总销售额比例 成就 • 部分强生世界首创 /创新产品 – 抛弃型隐型眼镜 – 支架 (心血管疾病 ) – 血糖监测系统 – 抗精神病药 – 从原糖中提炼的低卡路里甜味剂 15 Lines 128total 强生公司的一项重要策略是不断的兼并收购同行业领先的中型企业，仅在过去十年里就进行了 49项收购 对强生的意义 • 研发除了自力更生为主以外，通过兼并收购迅速获得新的或有潜力的技术和科研资源 • 有效地利用强生公司强大的市场营销网络优势，在不同国家或地区推出新产品 ,带来新的利润源 • 通过兼并收购扩大或巩固现有的市场地位 收购名称 收购时间 描述 • 可伶可俐 (clear amp。 clear) • RoC • Neutrogena • Frontier隐型眼镜公司 • Lifescan • Cordiss • Depuy • 杨森制药 • Centocor • Alza 1991 1993 1994 1981 1986 1996 1998 1961 1999 2020 • 针对二十岁以下的年轻人护肤用品公司 • 法国皮肤护理用品公司 • 知名个人护理用品生产商 • 收购后更名为 Vistakon • 血糖监控设备制造商 • 世界第一专业心血管疾病治疗产品公司 • 骨科产品制造先驱 • 比利时著名制药企业 (神经系统，消化，止痛，真菌感染 ) • 领先的生化治疗企业 • 世界领先药物释放技术公司 消 费 品 专业用品 制药 资料来源：罗兰 •贝格分析 16 Lines 128total 公司极少掌握进入新业务获得成功所需的全部综合能力，解决方法是大步跃进分解为可以管理和假以时日来积累必要技能的分阶段运作 资料 来 源： 罗兰贝格分析 举例 1980 1981 19841988 19881992 1982 1983 19931995 重要举措 • 战略发展规划部选中隐形眼镜作为新发展项目 • 总部决定进入消费性光学产品业务 • 收购开拓者隐形眼镜公司（占当时隐形眼镜总体市场份额 5%) • 收购新成型工艺权， 使用紫外线矫正的多聚体将两步工艺改为一步 • 同精密注塑成型镜片的领先者 NYPRO公司签订合约，降低成本和提高技术 10倍 • 经最高管理层同意，投资 25亿美元作为将来 5年的开发费用 • 开始在 45个国家发售隐形眼镜 • 1991年引进 2周日用 Surevue佩戴眼睛 • 追加 2亿美元投资， 1994年引进Acuvue日用隐形眼镜 • 1995年全世界总收入达到6亿美元 强生的 收益 • 开始创建新的业务 • 拥有了隐形眼镜的制造技术 • 获得新镜片技术权利 (软塑技术） • 建立了同领先注塑成型厂家的良好关系 • 开发先进的制造工艺和开发新的产品 • 世界销售和发行网络逐步建立 • 不断开发创新产品 • 销售额显著扩大 强 生 公司隐形眼镜业务的发展 17 Lines 128total 强生在中国投资的公司数量逐年增多，产品线也逐步扩大到了强生的主要产品类型 发展 • 之前由于法律未限制 , 上海强生邦迪系列产品通过强生（中国）销售渠道销售，现由于法律限制邦迪系列产品将与强生医疗器械一并销售 • 强生制药 未来 将以生产和销售OTC药为主，并将短期内推出保健食品（如补钙、维生素） • 西安杨森将以生产销售处方药为主 强生（中国）投资有限公司 上海强生 强生 （中国） 强生制药 强生 医疗器械 强生视力 保健 产品公司 西安杨森 1 2 3 4 5 4 • 邦迪护理系列产品 • 婴儿护理 • 口腔护理 • 妇女健康护理产品 • 露得清Neutrogena • 泰诺 • 泰诺林 • 美林 • 外科缝线 • 微创外科 • 心血管疾病治防产品 • 感染预防及控制 • 骨科类产。