某汽车工业公司营销信息流程汇编(ppt35)-营销制度表格(编辑修改稿)

某汽车工业公司营销信息流程汇编(ppt35)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

公司统一促销费用 支出申请表复核 公司统一促销费用 支出审核 是否通过 否 是否通过 公司统一促销费用 支出申请表 （审核） 市管部 /经理 财务部 /会计 市管部 /策划员 公司统一促销费用 支出申请表 （复核） 市场管理部 促销费用预算表 销售公司总经理 /总监 是 否 公司统一促销费用 支出申请表审批 是否通过 公司统一促销费用 支出申请表 （审批） 市管部 /经理 年终经销商产品 促销费用汇总统计表 （审核） 经销商促销费用 支出复核 财务部 /会计 以车辆折让形式 支付 财务部 /出纳 1122促销信息 管理流程 年终经销商产品 促销费用汇总统计表 市管部 /策划员 审核 市管部 /经理 1122促销信息 管理流程 经销商促销费用 支出审批 年终经销商产品 促销费用汇总统计表 （审批） Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 18页 1321驻外业务员的费用管理流程 普通业务员 市场部经理 市场管理部 /业务管理员 销售公司总经理 /总监 苏州金龙财务部 苏州金龙总经理 驻外业务员 备用金申请单 驻外业务员 备用金申请单 初审 备用金审核 驻外业务员 备用金申请单 （审核） 驻外业务员 备用金申请单 （审批） 备用金审批 备用金复核 备用金支付 驻外业务员 备用金申请单 （复核） 驻外业务员 备用金申请单 （超标审批） 备用金超标 审批 备用金超标 备用金未超标 驻外业务员 报销单 驻外业务员 报销单 初审 汇总审核 报销审批 驻外业务员 报销单 （审批） 报销复核 驻外业务员 报销单 （复核） 驻外业务员 报销单 （超标审批） 备用金超标 审批 备用金超标 备用金未超标 报销款支付 市场部 /业务员 市场部 /业务员 苏州金龙 /出纳 苏州金龙 /会计 苏州金龙 /会计 苏州金龙 /出纳 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 19页 1322内勤人员的费用管理流程 （本流程不适合作岗位处理图） 内勤人员 部门经理 销售公司总经理 财务部 内勤人员费用 支出报销单 内勤人员费用 支出报销单 初审 内勤人员费用 支出审核 内勤人员费用 支出报销单 （审核） 内勤人员费用 支出报销单 （审批） 内勤人员费用 支出审批 部门费用预算 部门预算 审批 部门费用预算 （审批） 内勤人员费用 支付 财务部 /出纳 财务部 /会计 财务部 /会计 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20页 141经销商考评流程 经销商 市场管理部 财务部 进行经销商考评 信息汇总统计 经销商考评 信息汇总统计表 是 技术 /内务 /财务 /计划部 填写各类经销商 考评信息报表 经销商考评结果 审核及分析 各经销商考评得分 经销商考评 得分自己确认 否 是否通过 市场管理部经理 进行再次确认 经销商考评 汇总表 签字批准 销售公司总经理 /总监 经销商考评汇总表 （审批） 经销商返利及各项 奖励金额汇总表 各类经销商 考评信息报表 市管部 /信息员 市管部 /业务管理员 经销商考评 分析报告 市管部 /经理 市管部 /业务管理员 市管部 /经理 经销商考评得分 （确认） 市管部 /业务管理员 经销商考评汇总表 （审核） 市管部 /经理 年终返利及各项奖励金额计算， 折让摊销方式确定 市管部 /业务管理员 经销商返利及各项 奖励金额支付 财务部 /会计 经销商返利及各项 奖励金额支付台帐 见：市场管理部 【 业务管理员 】 信息处理图 3（流入） 见：市场管理部 【 信息员 】 信息处理图 4（流入） 市管部 /经理 经销商返利及各项 奖励金额反馈表 年度考评是在季度考评 的基础上进行 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 21页 1411市场管理部 【 信息员 】 信息处理图 2（一级经销商季度考评信息处理） 市场管理部 【 信息员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 财务部 【 出纳 】 A110经销商季累计任 务销售额达成率考核 得分标准对照表 A120经销商季累计 实际销售额报表 （ 财务 部） A100经销商季累计 任务销售额达成率 统计表 A210经销商季主推产品 累计任务销量达成率 考核得分标准对照表 A220经销商主推产品 季累计实际销量报表 （ 财务 部） A200经销商各季累计 主推产品任务销量 达成率统计表 A300 经销商定单改动率 统计表 A310 经销商定单改动率 考核得分标准对照表 A320定单改动影 响程度级别与改 动次数统计表 （经销商） 计划部 【 计划员 】 A400 经销商销售预测 偏差率统计表 A410经销商销售 预测偏差率考核 得分标准对照表 A420 经销商销售预测 偏差统计表 A430经销商 销售量预测月报表 （经销商） A510经销商信息 反馈质量考核得分 标准对照表 A520经销商信息 反馈质量评价表 （市场管理部） A530经销商信息 反馈质量评价表 （技术部） 经销商市场信息 反馈月报表 （经销商） A601经销商季促销费用 额度完成率统计表 A611 经销商季促销费用额度 完成率得分标准对应表 A701所属经销商 平均业绩达成率统计表 A711所属经销商平均 业绩达成率考核得分 标准对照表 A900经销商季考核 扣分项统计表 A910扣分项 考核标准及统计部门 A920业务管理扣分项 报表 （市管部） A930客户有效投诉 报表 （内务部） A940回款不及时统计表 （财务部） 市场部 【 经销商 】 市管部 【 业务管理员 】 内务部 【 接待员 】 财务部 【 出纳 】 年终经销商产品促销费用汇总统计表 YW 市场部 【 策划员 】 YW YW KP KP KP 所属经销商季累计 销售额和销售量报表 KP 市场管理部 【 业务管理员 】 A001一级经销商 季度考评统计表 A011一级经销商销售 业绩和销售管理指标考 核满分值及统计部门 市场管理部 【 业务管理员 】 KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 22页 1412市场管理部 【 信息员 】 信息处理图 3 （二级经销商季度考评信息处理） 市场管理部 【 信息员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 财务部 【 出纳 】 A110经销商季累计任 务销售额达成率考核 得分标准对照表 A120经销商季累计 实际销售额报表 （ 财务 部） A100经销商季累计 任务销售额达成率 统计表 A210经销商季主推产品 累计任务销量达成率 考核得分标准对照表 A220经销商主推产品 季累计实际销量报表 （ 财务 部） A200经销商各季累计 主推产品任务销量 达成率统计表 A300 经销商定单改动率 统计表 A310 经销商定单改动率 考核得分标准对照表 A320定单改动影 响程度级别与改 动次数统计表 （计划部） 计划部 【 计划员 】 A400 经销商销售预测 偏差率统计表 A410经销商销售 预测偏差率考核 得分标准对照表 A420 经销商销售预测 偏差统计表 A430经销商 销售量预测月报表 （经销商） A510经销商信息 反馈质量考核得分 标准对照表 A520经销商信息 反馈质量评价表 （市场管理部） A530经销商信息 反馈质量评价表 （技术部） 经销商市场信息 反馈月报表 （经销商） A802 当季二级经销商直接 销售率考核统计表 A812当季二级 经销商直接销售率考核 得分标准对照表 A900经销商季考核 扣分项统计表 A910扣分项 考核标准及统计部门 市。