某水泥股份公司创造以成本优势为核心的快速增长项目相关案例分析(ppt42)-管理案例(编辑修改稿)

某水泥股份公司创造以成本优势为核心的快速增长项目相关案例分析(ppt42)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 例如，在模块 IIA中，通过改变工作班次安排，提高运输资源利用率，短途运输费用降低了 45% 举例 • 周一到周六两班制取代原五天一班制 • 根据可支配运输能力制定工作计划： 周一、周四：运沙 周二、三、五、六：运矿渣、炉渣、铁矿石 优化举措 短途运输计划 3 km 30 km 5 km 沙（ A区） 80,000吨 沙（ B区） 42,000吨 矿渣 236,400吨 铁矿石 57,700吨 运输成本的改变 (’ 000 马克 ) 4492423191841105902004006008001000原计划 优化后878 484 节省393即45%! . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在模块 III中，使用一台轮式装载机可以使业务分包的总成本降低30% 优化举措  计划和整合仓库和混合式轮式装载机的要求  营运时间调整 • 二班制 • 5天 /周  资源投入 • 一台轮式装载机 (CAT966F) • 两个司机 混合 仓库 合计 原计划 物流优化后 成本 （马克 /吨） 485 348 38% 209 72 仓库 混合 557 348 原计划 优化后 成本结构的改变 (’ 000 马克 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 12 月11 月10 月9 月8 月7 月6 月5 月4 月3 月2 月1 月仓库 搅拌 /混合 投入的轮式装载机 (工时 /周 ) 对轮式装载机的需求  营运时间调节 •二班制 •每周五天  支援需求 1个轮式装载机， 2个司机  计算 (千马克 ) •设备 – 固定成本 151 – 营运成本 80 •人员 100  5%总成本 17 总成本 348  计划需求 (千吨 ) 583  马克 /吨 采用轮式装载机和二班制，可以以很少的加班表来满足最大时的需要 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 项目 摘要 : 经过二阶段的实施 ，科尔尼 公司 所 设计方案的有效实施已替客户 X产生 3800万元立即效益及其他潜在效益  客户 X曾经是中国最大、最成功的 农用机械和建筑机械 制造企业之一  因国家整体农业政策变化，产品价格下降及市场竞争因素，公司整体销售由 97年的近 50亿人民币急剧下降至 23亿人民币。 净利润也呈现负增长  除销售额减少外，公司应收帐款及库存不断增加，流动资金的恶化造成公司负债率越来越高，已严重影响日常运营及员工士气  决策层聘请科尔尼公司帮助在短期内找出止血方案，并 制定实施 扭亏为盈方案以便重回行业领导地位 客户情况 销售渠道 战略定价 销售人员管理 应收帐款改进 新产品开发 战略采购 改善存货 重整试点经销商网络，增加效率及销售 新的定价使得试点地区的销量增长 40% 新的销售人员绩效管理体系激励销售 100% 收回试点经销商应收帐款 ) 新产品开发时间缩短 3461% 通过供应商谈判节省成本 2400万元 协助 业务单位及组装厂 降低库存超过 1267万元 项目的成果 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 运营改进 方案 实施 企业战略蓝图 分析 诊断 提出假设 组织结构重组 设计组织结构 制定实施方案 速赢 方案 在哪里 竞争 如何 竞争 第二部分 第一部分 第三部分 方案 设计 评估 时间表 4 个月 5 个月 第一階段 第二階段 项目进程设计 : 科尔尼公司在企业发展战略、运营及组织结构上以9个月时间分二阶段进行分析诊断，方案设计及实施，为客户 X解决两大问题，即“在哪里竞争”以及“如何竞争” . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步骤 1 : 我们首先了解客户 X目前产品的市场定位及竞争能力，并在此基础上设计客户 X未来发展方向 注：圆圈的大小代表 2020年销售额 I G D A B C E H F 当前的产品组合 市场吸引力 客户 X竞争力 I G A B C E H F M 建议的的未来产品组合 当前产品线 建议新产品 D 市场吸引力 客户 X竞争力 建议退出产品  N P I G D A B C E H F 市场吸引力 客户 X竞争力 高度战略重要性 中等战略重要性 战略重要性低 战略重要性低且需迫切改善运营状况 退出 建议 未来发展方向 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步骤 2 : 其次 我们 设计了一套由六个步骤组成的系统方法开展工作 “ 检查” 了解目前的 经营状况 “ 症状” 提出主要 发现 “ 诊断” 提出假设 与问题 “ 确诊” 确定根本 原因 “ 开方” 确定改进措施及实施顺序 • 理解目前的运作方式 • 提出业务流程 • 业务流程 • 根据业务流程收集数据 – 访谈 – 业务流程 描述 • 分析数据 • 提出主要发现 • 主要发现 • 针对主要发现 进行“头脑风暴” • 提出初步假设与问题 • 检验并得出主要假设与问题 • 主要假设与问题 • 根据假设与问题分析并提出根本原因 • 确定根本原因 • 根本原因 • 提出改进措施 • 提出排序标准 – 业务影响 – 实施难度 • 对改进措施排序 “ 治疗” 扭亏行动计划 • 经排序的改进措施 • 提出相应的扭亏行动计划 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步骤 3 : 详细 评估 客户 X的 运营及财务 价值链体系，以确定在业务操作层面可以且亟待解决的问题 销售和分销 库存管理 物流和运输 制造 采购 研发 • 搜集信息，决定待开发产品 • 可行性研究及项目审批 • 产品研发 • 样品生产 及试制 • 工艺变化 的控制 • 意见反馈 • 供应商 资格认定 • 原料需求计划 • 采购订单管理 • 供应商管理 • 主要生产计划 • 生产计划 / 规划 • 制造 / 装配 • 质量管。