某房产金融公司企业案例分析简介(ppt)-管理案例(编辑修改稿)

某房产金融公司企业案例分析简介(ppt)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

并致力为客户争取最佳回报。 专业知识 、稳健的 风险管理 结合 富于冒险 的精神，使其盈利持续增长，业务稳定扩展，为客户及投资者带来莫大裨益。 • 麦格理各分公司均设有六个部门，专卖不同产品或市场，部门与部门之间合作紧密。 整体来说， 麦格理极注重客户关系。 • 进攻新市场时，麦格理很多时候会 与当地主要公司联手合作 ，利用本身的专业知识和技能，再配合当地盟友的市场地位与品牌等，以取得最佳效益。 麦格理银行概况 • 麦格理管理咨询（上海）有限公司由澳洲最大的投资银行麦格理银行与中国最大的房贷银行中国建设银行合作成立，是全国首家外资独资专业从事住房贷款安排和管理的机构。 麦格理管理咨询（上海）有限公司简介 14 第一阶段 个人住房贷款一条龙服务，称为“按揭引荐” 未来目标 中国住房抵押贷款的证券化市场 起步阶段 侧重于二手房市场，通过一个由 15002020家中小型房地产代理公司的物业代理网络，推广其住房贷款服务产品 阶段 时间 2020年 麦格理管理咨询（上海）有限公司的业务发展路径 15 • 在中介方面，通过一个由 15002020家中小型房地产代理公司的物业代理网络，推广其住房贷款服务产品 • 与众多银行合作 • 在中介方面与多家合作，但没有结成稳固的 战略联盟关系。 在银行方面只与农行合作。 • 所有营销活动都是以农行的名义开展的。 德 赛的品牌没有得到体现。 麦格理 德赛 众多中介 －中原 －合富 －众多中小中介 － … 散户 德赛 农行 •广泛的业务来源 •多家银行提供贷款 • 选择上海作为业务的核心地域 • 与 15002020家中小型房地产代理公司建立业务关系有一定困难 • 与众多银行合作，各银行的业务特点可能不一样 优势 劣势 • 广泛的业务来源。 • 与农行较为牢固的关系。 • 与中介关系不够牢固。 • 营销的方面的不足使德赛对散户吸引力 不够。 • 只与农行合作，业务偏窄。 优势 劣势 15002020家中小型房地产中介 － A － B － … 散户 麦格理 建行 浦东发展银行 工商银行 光大银行 麦格理与德赛业务模式的比较 16 资料收集 预审 房屋评估 抵押登记 房地产权证 权属转移登记 银行放款 提供阶段性担保 业务受理 房屋评估 与查册 初审 签合同 过户 合同公证 抵押登记 银行放款 银行复审 •买卖合同 •买房人身份证复印件 •户口复印件 •婚姻证明复印件 •收入证明原件 •卖主房地产权证复印件 6000元/m**2或总价100万元，免评估 麦格理 德赛 麦格理管理咨询（上海）有限公司与德赛业务流程的比较 17 •前端放开与客户接触的渠道，后端与众多银行合作 •提供一条龙服务，银行只负责放款，客户非常方便 •要求提供的资料比较少，条件宽松，除收入证明需原件外，其他一律只需复印件 • 房屋评估条件宽松，基本免评估 •提供阶段性担保：麦格理收到房管所的收件收据立刻将贷款总额的 90%款打入客户帐户 •速度快：免评估、麦格理提供阶段性担保，使得整个过程 57个工作日即完成 •收费低： 30万元，收费 300元； 30万元，收费 500元。 阶段性担保费用： 60元 /万元 麦格理为实现房贷证券化的长远目标，现 阶段的策略是吸引大量的客户，占领市场 麦格理案例对德赛的启发 18 部分案例研究 182。 惠泽（ Advantage Mortgage)案例研究 182。 麦格理案例研究 182。 Countrywide 案例研究 182。 长行案例研究 182。 江泰经纪案例研究 19 Countrywide Home Loans是美国住房按揭市场的领导者之一，提供一手房和二手房按揭贷款 和服务。 其母公司是 Countrywide Credit Industries Countrywide Home Loans 中介市场 消费者市场 关联贷款 通过零售网点、电话中心和网站直接向最终消费者发放贷款。 99年员工 3567人，放款金额 292亿美元 通过批发网点向中介和按揭顾问提供贷款。 通过批发网点向中介和按揭顾问提供贷款。 99年员工 1905人，放款金额 309亿美元 通过处理中心从关联银行和其它金融中介购买按揭贷款。 99年员工 478人，放款金额 327亿美元 Countrywide Home Loans 有三个主营业务，每个业务放款金额大致相等 Countrywide Home Loans公司背景 20 Countrywide Credit Industries。