有效控制销售活动量责任额制度47页-营销制度表格(编辑修改稿)

有效控制销售活动量责任额制度47页-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

源中心 ABE 职团 7 ABD 有力人士 8 ABD 未成交的客户 13 ABD 被介绍人 12 A 个人观察之准主顾 11 AB 直接推销 10 CE 递交保单 9 14 促 成 20 代号 活动目的 A 安排面谈 B 说明保险意义与功用 C 提醒及再确认保单的利益与价值 D 建立业务来源中心 E 获得介绍 21 代表：期：号： 进行之展业活动 可能的目的 序号 销售过程活动直系亲属 A 、 B 、 E 8 、 有力人士至交好友 A 、 B 、 E 9 、 递交保单亲戚 A 、 B 、 E 10 、 直接推销（陌生拜访）同事 A 、 B 、 D 、 E 11 、 个人观察之准主顾既有保户 C 、 D 、 E 12 、 被介绍人业务来源中心 D 13 、 未成交客户职团 A 、 B 、 E销售过程活动 22 训练需求分析 代号 活动目的A约定见面（前译拜访是a pp r oa c h 广义的接触）B解释保险对人民已经产生的助益C再确定 / 提醒保户其所购买保单之保险利益下列之展业进行活动是属于 D说明影响力中心提供业务人员的支援可获至之收效E 取得介绍信函很容易 容易 还好 不易 非常困难 23 序号 销售对象分类 非常容易 容易 尚可 尚可困难 非常困难1 直系亲属2 至交好友3 亲戚4 同事5 既有保户6 业务来源中心7 职团8 有力人士9 递交保单10 直接推销（陌生拜访）11 个人观察之准主顾12 被介绍人13 未成交客户单位： 职称： 填表人：推销活动评估表 24 序号 销售对象分类 销售活动目的 目标（次数） 实际达成 计划目标奖励1 直系亲属2 至交好友3 亲戚4 同事5 既有保户6 业务来源中心7 职团8 有力人士9 递交保单10 直接推销（陌生拜访）11 个人观察之准主顾12 被介绍人13 未成交客户一、工作时间： 月 日 至 月 日 （ 工作天）（第 工作月 . 第 周 )二、预定检讨日期 : 月 日 填表人：推销活动管理工作计划 25 销售活动管理系统 任何制度： 行销策略 投入 行销沟通 过程 行销结果 产出 （控制者） 管理者 对象 /活动目的 /次数 计划目标 业务员的 努力 推销活动的结果 是否达成 对象 /活动目的 次数的计划目标 管理者与销售人员 再计划 对象 /活动目的 /次数目标 否 是 26 销售活动管理（ AQS）课程 一、前言： 1. 生产力低落与业绩目标的无法达成，最主要的原因，在于销售活动量的不足。 2. 只重业务人员销售活动的 “ 结果 ” 是危险的。 3. 对管理者而言，建立一套增加销售活动量的管理系统有其必要。 27 二、销售活。