按揭业务流程手册附表(ppt35)-质量制度表格(编辑修改稿)内容摘要:
, 2=可以接受 , 3=卓越 风险因素 评分 * 优势 劣势 供讨论 B7 CYD000124BJ(GB)Kick off 管理层 •管理层 – 专业能力和管理策略 – 过往业绩 – 决策机制 – 过去偿债的表现 * 0=不可接受 , 1=勉强 , 2=可以接受 , 3=卓越 风险因素 评分 * 优势 劣势 供讨论 B8 CYD000124BJ(GB)Kick off * 0=不可接受 , 1=勉强 , 2=可以接受 , 3=卓越 组织结构 •股权结构 – 是否清晰。 – 发生困难时股东是否会提供帮助。 – 与母公司之间的关系 风险因素 评分 * 优势 劣势 供讨论 B9 CYD000124BJ(GB)Kick off 突发事件风险 •承受紧急事件的能力 – 自然灾害 – 诉讼 * 0=不可接受 , 1=勉强 , 2=可以接受 , 3=卓越 风险因素 评分 * 优势 劣势 供讨论 B10 CYD000124BJ(GB)Kick off 评估参考标准 风险因素 •管理层 – 专业能力和管理策略 不可接受 勉强 可以接受 卓越 举例 •资产 /负债 – 资金来源 •预售款 •3039%的建设资金依赖于预售款 •40%以上的建设资金依赖于预售款 •2029%的建设资金依赖于预售款 •20%以下的建设资金依赖于预售款 – 从未管理过房地产开发项目 – 对本项目的目标市场一无所知 – 管理过房地产开发项目,但不是与本项目同一类型 – 对市场有所了解 – 管理过与本项目同一类型的项目 – 对市场有较好的了解 – 公认为与本项目同一类型项目开发的专家 – 对市场了如指掌 B11 CYD000124BJ(GB)Kick off 评估参考标准 风险因素 不可接受 勉强 可以接受 卓越 •宏观经济趋势 – 繁荣还是萧条。 – 该公司在上一个经济周期中业绩如何。 •区域经济趋势 – 繁荣还是萧条。 B12 CYD000124BJ(GB)Kick off 评估参考标准 风险因素 不可接受 勉强 可以接受 卓越 •地段市场形势 – 繁荣还是萧条。 – 市场容量。按揭业务流程手册附表(ppt35)-质量制度表格(编辑修改稿)
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•能力 •适应性 •能力评定档案 •适应性考察 不定期 职务调 整对象 调整职务 晋升 考评 •能力与成绩 •工作态度 •适应性 •人品 •晋升推荐书 •论文审查 •面谈答辩 •适应性考察 •考评档案 每年一次 符合晋升 资历受到 推荐的晋 升对象 确定晋 升与否 SINOTRUST 新华信管理咨询 第 ‹›页 评价因素定义 考评系统:人员考评因素 类别 评价因素 定义 成 绩 评 价 质量
)基本程序和方法包括个人资料审查、面试、笔试、体检 ,具体如下: A、个人资料审查包括:个人基本情况、个人资历、身份证、毕业证、学位证、各种资格证书、一寸标准照一张。 B、面试包括:综合形象、表达能力、举止行为以及专业要求的其它方面。 C、笔试包括:专业知识、综合知识及能力、文字能力、其它特殊要求的知识。 资格审查中人力资源中心及用人部门应进行清晰的责任划分。 第二十八条 报批及录用
资源 (一)、将客户编成一个网络 赶快建立自已的客户网络,并通过这一网络,去迅速展开业务。 如何建立一张良好的客户网络: 将客户组织化 可利用一些时间,将所有客户集合组织起来,举办一些活动,借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。 与客户成为知心朋友 如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。 他可能会和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至于让你去找他们或者帮你电话预约