技术管理培训(ppt181)-管理培训(编辑修改稿)

技术管理培训(ppt181)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

机会观念法 每 1元研发费所产生的机会价值 步骤：  估计潜在市场大小  与市场现有最佳产品比较 ， 估计顾客所需花费 成本  依据上条 ， 推算顾客所能接受价格  计算整个市场所能带来的每年盈利 下载 第五节 研发的绩效衡量 专案价值法 潜在的年度利润 可商品化的概率 技术的竞争状况 研发的范围 下载 第五节 研发的绩效衡量 下载 第六节 新设想的产生 系统分析或直觉 对问题的感知 收集积累信息 集中思考研究 挫折 松懈 启发 新方案产生 证实 外界刺激 下载 第六节 新设想的产生 新颖性 抽象与概括性 发散性 灵活性 敏锐性 艰苦性 下载 第六节 新设想的产生 头脑风暴法 （ ） 准备阶段 ， 引入阶段 ， 畅想创新阶段 635表格法 抓住意外事件 意外的成功 ， 意外的失败 分析差异 下载 第七节 新产品开发 新产品战略规划 概念形成与发展 筛选 （ 评价 ） 开发 （ 生产 ） 投放市场 （ 商业化 ） 下载 第七节 新产品开发 市场矩阵 （ 图 ） A增加品种 ， 提高占有率。 风险和开发难度小 B利用新技术改进和开发产品。 技术风险大 C开拓新市场 ， 促销和强化服务。 市场风险大 D多角 （ 元 ） 化经营 ， 开发新产品与新市场 ，扩大资金收入。 技术和市场风险都较大 ， 是风险最大的战略 下载 第七节 新产品开发 SWOT分析法 机会 威胁 优势 劣势 冒险战略 进取战略 定位战略 进取战略 定位战略 进取战略 下载 第七节 新产品开发 明确重点竞争领域和产品种类 决定新产品开发的预算 （ 分段控制 ） 建立有效的组织机构 建立明确的新产品接受标准和评价标准 下载 第七节 新产品开发 设想 、 概念 、 原型 、 产品 、 营销计划 主要来自市场利益相关者 ， 如潜在购买者 、 零 售商 、 竞争者 、 供应商 、 制造商的员工等 下载 第七节 新产品开发 产品属性分析 顾客需求分析 差异分析法 决定性差异分析 、 知觉性差异分析 （ 用户的认 知 ） 、 偏好性差异分析 下载 第七节 新产品开发 是一种比设想更具体的描述 ， 包括新产品给消费者带来的主要利益 、 新产品的技术 、 形式等主要特性 ， 口头 、 书面或一个模型 需要更详细的市场调研 ， 新产品概念需进行测试 （ 应包括财务评价 ， 销售预测 ） ， 以节省资金 测试后的新产品概念应该是清晰的 、 以产品特性表达的 下载 第七节 新产品开发 通过技术开发 ， 把新产品概念具体化而获得 的工作模型或最终产品的初始形式 在原型开发过程中 ， 需要进行多次技术评价 下载 第七节 新产品开发 新产品原型经过反复的技术开发 、 评价和使用 测试 ， 逐步得到完善 ， 形成了产品 在最终产品形成阶段 ， 需要进行各种产品测试 和质量评价 ， 并做出开发成本评价等财务评价 小试 、 中试 、 产业化 下载 第七节 新产品开发 渐进式 、 重叠式 、 机动式 （ 灵活 ） 、 混乱式开 发过程等几种类型 下载 第八节 新产品生产 适应性要求 （ 功能 、 需求的多样性 、 适应技术进步 、 适应产品数量需求的弹性 ） 用户要求 （ 质量 、 交货期 、 继承性 ） 竞争性要求 （ 快速反应能力 、 改善性能 、 降低成本 ） 经济性要求 下载 第八节 新产品生产 技术限制 资源限制 （ 资金 、 设备 、 人力资源 ） 刚性限制  现有系统的硬件要求尽可能使用到寿命期末  大量沉淀投资要求收回  已建成的软件和人员能力具有运动惯性  转换需要成本 ， 也需要一定的时间 下载 第八节 新产品生产 解决矛盾 要求和制约  行 止决策  时间决策 （ 入市时间 、 时机 、 资源 ）  模式选择 （ 一体化模式 、 合作模式 ）  方式选择 （ 基本的生产工艺 、 设备选择 ） 下载 第八节 新产品生产 一体化模式 优点  有利于保护技术秘密 、 保持技术优势地位  有利于建立市场领先地位  可取得垄断利润而不必与他人分享  便于控制与管理 缺点 对资金 、 配套资产的需求大 ， 要求较强的融资能力 、 技术能力和生产能力；自建生产体系需要一定的时间 ， 时间延缓对竞争不利 下载 第八节 新产品生产 —合 作模式 优点  可补充资金 、 技术和生产能力的不足  可分担风险  可在较短时间内组织起新产品的生产能力 缺点  技术易扩散 ， 不易形成技术与市场垄断  质量 、 交货期的控制和保证较为费力  组织协调难度大 下载 第八节 新产品生产 （ 见下页） 下载 新产品开发 新产品生产 需配套资产 否 一体化生产 是 需配套资产 是否专业化 否 通 过 合 作 获 得 配 套 资 产 是 技术独占性 强 弱 专业化资产很关键 否 是 资金状况好 否 是 模仿者竞争者地位 有利 不利 一体化生产 下载 第八节 新产品生产 控制和新技术和部件 ， 由其他企业组装整机或生产成品 部分零部件委托外企业生产 ， 本企业控制整机或成品的生产与销售 按部件或技术领域分工合作 下载 第八节 新产品生产 产品的核心技术发展可分为三个阶段 不确定阶段 （ 流动阶段 ） 、 过渡阶段 、 确定阶段 （ 明确阶段 ） 分析不同阶段的特征项可找到线索 下载 第八节 新产品生产 （ 一体化方式时 ）此时 ， 一般主要是设备投资决策 如果仅是要求增添新设备 ， 则有成熟方法 ， 注意：非直接经济效益 如果新产品的生产导致原有设备的闲置 ， 需更新部分或全部设备 ， 那末产生转换成本 转换成本 CS=(P0D1)V1 下载 第八节 新产品生产 （ 一体化方式时 ） 在存在转换成本的情况下 ， 新产品生产决策的经济准则如下： △ NPV≥CS △ NPV=NPV1NPV2 式中： NPV1—生产新产品所获得的净现值 NPV2—生产老产品所获得的净现值 下载 第八节 新产品生产 若新产品与老产品相比的差额效益不足以抵偿转换成本时 ， 拒绝新产品生产 若推迟新产品生产 ， 使现有设备进一步发挥效能 ， 带期贬值更多时 ， 即转换成本缩小后 ， 再生产新产品 若新产品效益明显优于老产品 ， 且早推出更为有利 ， 则尽快投入新产品生产 下载 第八节 新产品生产 柔性制造系统 （ FMS）  组成：加工系统 、 物料储运系统 、 计算机管理与控制系统  柔性高 ， 制造周期短 ， 设备利用率高 ， 产品质量高 ， 有利于降低成本 ， 资金和技术密集  要有充足的需要 FMS解决的加工任务 ， 要资金实力 ， 有足够的技术力量保证系统的正常进行 ，能正确处理好人员 、 技术和组织的关系 下载 第八节 新产品生产 计算机集成制造系统  从上到下分为 5个层次：企业层 、 工厂层 、 车间层 、 工作站层 、 设备层 敏捷制造系统 下载 第九节 新产品营销 用户不能准确的表达需求 产品难以找到确切的用户 市场需求大小难以估计 市场成长速度难以预计 下载 第九节 新产品营销 替代本企业的老产品 替代其它企业的老产品 资源和成本壁垒；技术 、 标准和法规 、 制度壁垒；产品营销壁垒 下载 第九节 新产品营销 消费品的市场试销 工业品的市场试销 产品试用 ， 贸易 （ 技术展览会 ） ， 在分销商和 经销商的陈列室中测试 ， 控制试销 下载 第九节 新产品营销 新产品的采用过程 知晓阶段 ， 兴趣阶段 ， 评价阶段 ， 试用阶段 ，采用阶段 信息与知识的扩散 针对性的市场调查 先导用户引导 （ 曲线 ） 下载 第九节 新产品营销 权威用户示范 借风行船 提前宣告 以服务促销售 品牌营销 下载 第九节 新产品营销 保护已占领市场 扩大市场需求。