房地产市场调研流程(doc)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。 区域分析 区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。 区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。 区域产品 区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置、分布、 单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空白点的捕捉等等。 分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点，以及它们市场反映强弱的缘由。 如某区域的楼盘，在大家都是住宅，都是一样的价格，都是一样的品质的情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。 需求特征 需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好……，需求特征是从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源泉。 区域市场的分析是建 立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。 要写好区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘为延伸，将整个区域内的所有楼盘调查仔细。 最后，则以这一区域为基准，分别详细调查周边的各条街道的楼盘情况……， 由此从点到线，从线到面，不断的比较、分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。 三、体 —— 宏观环境 对点、线、面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对体 (宏观环境 )的深刻理解，才可能将房地产的市场调查作得更活更深入。 房地产市场的体 (宏观环境 )包括政治社会、经济发展、行政法 规、国际状况等各方面的因素。 政治社会 中国最大的资料库下载。阅读剩余 0%
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