成功一定有方法培训课程doc34-管理培训(编辑修改稿)

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少人有破产的经历，如果你有经历的话， 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 34 页 接下来我讲的这些东西你很快就会找到共鸣，因为我是搞房地产的，所以说每天打交道的都是这个什么，建筑队，施工队，民工，反正这些，都是这些，一开始他们找你要钱的时候，因为我们是欠他们的钱，那个时候是代资的，很多是代资的。 欠他们钱，一开始找我们要钱的时候还是蛮客气的，因为大家曾经是合作伙伴，是朋友，发现我们快没钱的时候，要债的手段五花八门，动用一切手段，各位，我又花了好几年的时间，在那里面就享受了，什么叫惶惶不可终日的日子，我在那个时候我第一个是我很怕别人打电话给我，电 话铃一响，第一反应绝对不是接电话，立即条件反射似的心惊肉跳，好如果有人敲门，你的第一反应绝对不是去开门，第一反应就是什么，就是害怕，心惊肉跳，因为你不知道接下来会发生什么事情，因为每天带着恐惧的心去生活，真的是一件，非常这个，当然现在过去就好一点，但在当时真是觉得每天都是末日的感觉。 那么实际上在这个过程上，就在这个时候，惶惶不可终日的时候，有一件事情发生，我认为这件事情几乎改变了我的一生，当时我有一个朋友，他也是搞房地产的，那边全民搞房地产，不过他比我厉害，他的房子盖到封顶，他盖到封顶其实就意味着 他欠的债怎么样，也比我多。 他欠了，他最后还差 3000多万块钱怎么也还不清楚了，就差 3000多万，各位 3000万是什么概念呢。 现在我问过银行，现在借款的利息大概都在 5％， 4％，有一点好一点的话，大概都是这个样子，各位 3％有些更好的一点的话，可是各位在当时的我们的借款，贷款绝大部分的利息都在 30％左右，借到 20％你会觉得自己会偷笑的，觉得自己赚大钱了， 30％是什么概念，大家一下子一算就算出来了。 今年欠了 3000万，年底变多少了，就变 4000万了，再过一年变 5000万，再过一年变6000万，再 过一年变 8000万，再过一年变一个亿，各位当你发现你赚钱的路一条都没有的时候，连赚吃饭的钱的机会都没有的时候，可是债务却以每年千万的速度的成长，请问这个时候人们的感觉是什么，人们在这个时候，是非，什么，对对，很容易绝望，各位人非常容易绝望，你想一下，一年多 1000多万，一个月就 100多了万债务，也就意味着睡一觉醒来，三五万块钱怎么样就不见了，你连赚三五块钱都赚不到。 三五万就不见了，人在这个情况下是非常非常容易绝望的。 各位我那个朋友他就绝望了，他做了一件小事，大家应该也猜的到，从他盖好的那个楼顶上跳 下来，就离开了人世，就一死。 各位我去看他，因为我觉得这是我一生当中的最悲惨的际遇之一了，这种事情你看过一次，就是终生难忘，一辈子就不会再忘记了，特奇怪，我认为这是我注定一生当中要改变的一天，但是我觉得我当时一滴眼泪都掉不下来，因为我后来的解释就是，不是说我这个人心肠很硬，而是说什么，而是人熬到差不多的时候，眼泪已经不能代表情感了。 你流不下眼泪了。 我不知道有多少人这种感觉，没有眼泪，就是难过，很复杂的一种心情，但是我发现他的太太和他的孩子撕心裂肺般的痛哭，那种哭声足以震撼现场中的任何一个人，在他的太 太和孩子哭的那一刹那之间，我发现我自己有一个非常奇怪的想法，这个想法在当时来讲好象有点不太应该，但是我认为我把那次当做人生的一次感悟，当时我就想，跳楼好象蛮简单，几秒钟解决问题，是不是，几秒钟就解决问题，问题一切都没了。 但是各位我们的问题是解决了，我们的痛苦是没有了，可是发现痛苦会不会真的消失，并没有消失。 各位这个痛苦第一转嫁到在座的身上，第二个，更重要的是转到谁的身上去了，痛苦是转到我们的亲人身上去了，你的家人，所以说这个时候，第一个痛苦的人是谁，会有人痛苦一生的，我们几秒钟解决问题，可是会有人 痛苦一生的，第一个痛苦一生的是谁，太太，对不对，你曾经发誓要给她一生当中幸福生活的，可是现在你不辞而别了，这个时候太太痛苦，她很痛苦呀。 但是现实比我们想象的还要残酷，就是一般来讲，太太会不会真的痛苦一生呢，一般都不会，各位，我说的是比较残酷了，大家不要怪我，我认为太太能够痛苦三年已经很对得起我们了，是不是，三年之后发现一个好的她就改嫁了，然后她就不怎么痛苦，各位但是真有人痛苦一生，谁，孩子，从此以后没有父亲，一生的阴影，不管你将来有多么自信，多么成功，这种阴影永生都会陪伴你，如果以后太太改嫁，嫁了一个更好 的继父还算好，如果嫁了一个不好的，十有八九这个孩子将来就流落街头了，大家同意吗，所以说一生都会痛苦，当然了，还有人痛苦一生是谁，父母，叫白发人什么，送黑发人，只有这种经历的人你才会知道那种痛是一种什么痛，所以说这个研究表明，这个学理学的研究表明，一个人自杀平均下 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 34 页 来，大概会有六个左右的亲人痛苦一生，所以以后我们遇到事情要不要自杀。 要还是不要，要，大家还是不要，各位好，如果一定要自杀，我认为也是可以理解的，但是自杀之前，我给你作出建议，以专家的身份向你作出建议，就是自杀之前，建议不要急，先拿出一张白纸 来，可不可以，再拿出一支笔来，干什么，不不，千万不能写遗书，遗书写完你就死定了，各位我建议你把它写在列清单，列什么清单，列你死了以后，你猜猜有多少人会痛苦，开始写，开始写，各位名单写的越长，你就会发现，你会突然灵光一闪，他说算了，过几天再死也来得及，各位当你这样一想，你十有八九怎么样，你就死不了了，各位所以说有一句话叫人生没有过不去的坎，只有我们不怎么想过的坎，同意吗。 人生挫折难免，失意难免，没有过不去的坎。 所以说各位，如果你真的欠了 100万，只要你不放弃，你接下来人生就全力以赴去想赚 100万的事 情，如果你真的把这 100万，赚到了还掉了，强大的惯性会使我们很快会赚回什么，第二个 100万，同意吗，也就是说，再过几年你依然是百万富翁。 如果你欠 1000万呢，你想到所有的方法就是如何赚到 1000万，当你真的把这 1000万还掉以后，强大的惯性再过几年，很快会使我们赚回到第二个 1000万，也就是说再过几年我们依然是千万富翁，同样的道理，如果你欠 1个亿，一样的，再过几年，你只要我们不放弃，再过几年是什么亿万富翁，因为你想的方法全部都是赚 1个亿的方法。 不一样的，这就是目标决定现实，而不是现实决定 目标，你是什么目标，你就会去找什么样的方法，大家同意吗，你欠 1个亿你就想 1个亿的方法，你欠 100万就想 100万的方法，各位都是可以完成的，好了再过几年我们依然是亿万富翁。 所以说，各位在珠海同期有一个名人，大家知道的，跟我同期，是完全同期的，有一个非常有名的人，叫什么名字，对了，叫史玉柱，各位史玉柱，当时他搞巨人大厦，完全是在一个时代，搞巨人大厦欠了 ，但是他没跳楼，再过几年怎么样。 他又变成亿万富翁，因为他想的所有的方法，都是如何赚。 所以说到现在为止，我已经非常非常的后悔，当初为 什么只欠了那么一点，如果我也欠 ，估计我现在怎么样，早就是亿万级富翁了。 各位好，那个时候，在这个过程上，其实这里面告诉我们，真的，人生没有过不去的坎，只有什么，你不怎么想过的坎，但是各位，这个过程当然是很难受的，当然是非常的痛苦，这个但是我也知道，那个时候，那天我觉得是我一生当中最重要的一天，因为我很庆幸我自己这样去想问题，各位我把这个叫感悟，大家同意吗，其实这也叫悟性，大家同不同意。 看这种现象，你提炼出来的就叫悟性，所以说我很庆幸，我把我这个朋友当做我生命中的贵人，我一生当 中生命的贵人，因为他用他的人生启发了我。 好了，当天我其实我就暗暗的心里做了一个决定，大家知道是决定什么，就是决定不跳楼，很简单。 就是决定不跳楼，各位很简单，但是决定不跳楼，你接下来你就得活，活着你就必须还钱，各位欠债还钱怎么样，天经地义，人不死债不滥，你必须攒钱，但是那时候还钱就必须赚钱，要想赚钱必须有赚钱的路子，可是在当时我分析下来，当时一条路都没有了，各位万般无奈之下， 95年底我只身一个人就去了上海，我就这样去上海。 我去上海举目无亲，一个人都不认识，当时也想到来北京了，但是我后来发现还是去上海 好，因为上海那个地方的商业游戏规则是在全中国是最规范的，各位我想一个规范的地方，只要我努力，就可以做计划，各位认为是吗，一个规范的地方可以做计划，不规范的地方是无法做计划的，各位不规范的地方你做计划，它会出现什么变化呢，在规范的地方做计划，我可以通过我的努力，我可以慢慢的再花几年，十几年的时间，再重新起来，各位所以我也很庆幸我当时的选择应该也是正确的 因为在那个地方，他给了我一个比较长的时间，让我去调整我自己，在那种很稳定的环境当中，还可以，这个 当时去上海的过程当中，第一身无分文，我向一个朋友借 了点路费，马上就去，去了后就没有了，第二个举目无亲，一个人都不认识。 但是直到 95年这个事件之后，已经注定了我的后半生，已经不能拿工资了，各位原因很清楚大家也知道，什么，欠债太多，各位，在这个时候你根本没法，没有人会负那么多工资给你的，唯一的选择就是什么，就是必须创业，你想都不用想，这是没办法的选择，所以你一定想，要想去创业，容易还是不容易，身无分文又举目无亲，任何的人，所以这个时候，是非常非常艰难，艰难到什么程度，我举两个例子给大家，各位第一个例子，我在上海最艰难的时候是前两三年，我在两年当中我做 过一个统计，我搬了 13次家，两年搬 13次家，各 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 34 页 位大家搬家味道好不好，各位搬一次还是可以的，搬 13 次味道就不好了，不是我这个人有搬家的瘾，而是什么，而是不得不搬家，为什么不得不搬家，有人说是逃债，不是，是哪里便宜到哪去。 如果有个朋友说有个房子空的，不要钱，我一定会去，因为他至少可以帮我省下一个月的钱，所以说在上海我是很熟悉，每一个角落我都住过。 可能说是逃债，我说我已经不逃债了，那个时候已经所有的债主都知道我没钱，我跟债主谈判了，我跟他说的很清楚，我说行，要钱没有，怎么样要命一条。 我说我真的 是没有钱了，你除非把我干掉，但是你把我干掉，我要告诉你，如果你一旦把我干掉，这辈子就再也不会有人还钱给你了，所以说我在威胁我的债主，我的债主一听就明白，这个时候看，这就印证了一句话，后来我跟债主的关系也变得比较好，印证了一句话叫，中国债多什么，债多不愁人，欠债欠多了你也不发愁了。 反正就这么回事了，同时也印证了丘吉尔的一句话，我不知道今天有没有银行的朋友，我估计卫星远端可能有银行的朋友，听了你这句话以后，你可能有点不舒服，但是我还是要说，丘吉尔有一句名言，他说如果你欠银行 1000块，你就会在银行的手里，但是如 果你欠银行 1000万，银行就在你的手里。 各位所以以后再借钱怎么样，要多借一点，要破产怎么样，就要破大一点，有些人月月破产有没有。 叫月光一族，有没有，每月用光。 各位，每个月月光一族很难有什么大成就，各位记住，真的，你不会有什么太大的成就，各位那么这个时候，要干脆光，怎么样。 各位，这是第一个，这个是一个很漂泊的一个过程，非常非常漂泊的过程，所以说我现在看到搬家，我都有心里阴影，一搬家就非常难受，第二个还有一些事情，这也是我一生当中又一次，一生重要的改变的时候。 那个时候，就是一次很重要的改变， 当时口袋里面经常身无分文，经常，有一次我出去办事口袋只剩下五毛浅了，我回来时候坐 5毛钱的车，因为当时车是 5毛钱的，好了就没钱了，没钱我也不想逃票，唯一的选择就是什么，就是走路，上海是个大城市大家知道，就那么一小段路，我走了三多小时才走到我住的地方。 各位大家现在可以想象一下，在当时的感受了什么，各位第一身无分文，第二饥肠辘辘，第三明天怎么过你完全不知道，第四你还有各种各样沉重的压力，还有第五还要走三个小时的路，请问那个时候是什么感觉。 太棒了，你怎么知道，其实当时这个时候，这是非常非常绝望的一种感觉， 如果一个人的神经在这个时候稍微脆弱一点点怎么样，你就完蛋了，所以说，人在极端的情况下，生死都是意念之间，大家同意吗，各位在座在做很多事情，成败也是一闪念之间的事情，各位那个时候，我的信念系统是什么，各位，其实在这个时候，我当时那件事情，我觉得一件重要的事情发生，当时因为我刚刚看完，大家知道我一路上面做一件事情，我在走路的过程当中，我一路上做一件事情，大家猜一猜是什么，当时我刚看完一本书，各位那本书上有个主人翁，讲了一个精彩的故事，专门告诉如何应对这种状况。 各位那个里面讲了一个极其重要的成功策略，大 家知道成功策略叫什么，没反应了，就是这段话，因为刚看完这本书印象特深刻，所以我说很好，现在正好可以应用呀，这一路上我就在做一件事情，就开始喊这段话，虽然喊的声音不是很大，但是很有力气，我还很有力气的喊，因为喊的太大，我就怕旁边人听见，怎么样，说我神经出故障了。 我估计旁边一定会有人听见，那我也不管他了，反正我知道命运根本不在他们的手里，在谁的手里，在我自己的手里，我必须对我的生命负责，我一开始一路上的喊，我就说太棒了，落了这个地步，太棒了，我居然身无分文，太棒了，居然流落街头，太棒了现在，我一直喊太棒。