平安钟爱一生销售流程49页ppt-营销制度表格(编辑修改稿)

平安钟爱一生销售流程49页ppt-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

是刚刚也算过，活的越长，经济上的压力也就越大啊， 30年就 ，如果说退休后继续生活 40年那就更多啦。 存在哪里的问题 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行。 保险。 银行 保险 •存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 •利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 •强制储蓄，保证积少成多 •活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰。 随着医学的进步，大病的治愈率越来越高。 患大病并不可怕，只要有足够的钱去治疗。 要想养老无忧，必须先把因病致贫的风险化解掉。 （详见 *页） 1 2 3 4 5 （ 5） 可能碰到大病困扰 ：另外也要小心大病啊，可不能工作一辈子发现是在给医院打工。 所以啊，要想养老无忧，还真是要小心因病致贫的风险。 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行。 保险。 银行 保险 •存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 •利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 •养老和防病要存双份钱 •强制储蓄，保证积少成多 •活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 •养老、防病一次性解决 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 1 2 3 4 5 6 6 6 （ 6）再就是钱存在哪里的问题； 银行 保险 •存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 •强制储蓄，保证积少成多 6— 1 我有个朋友跟我讲了个事儿 ， 挺有意思的 ， 她老公年轻时抽烟 ， 抽了十来年 ， 她就嫌又费钱是对身体也不好 ， 后来她老公禁不住她整天的唠叨 ， 终于戒烟啦 ， 她和老公一算 ， 这十来年好几万块钱就抽没了 ， 后来以为戒了烟就能把烟钱存住 ， 到现在发现这钱还是花了。 1— 1：银行的好处是存取自由方便 ， 而且现在都是银行卡 ， 买完东西唰的一 刷卡就 ok啦 ， 看不到现金花起钱来更是没有感觉 ， 所以说真能在银行 存得住一大笔钱的人其实不多 ， 您说是不是。 1— 2： 而把钱存在保险公司 ， 您可能觉得退休前取钱不那么便利 ， 却能帮您 真正存住一笔可观的养老金留着老了以后用。 当然不是说要把所有的 钱都存在保险公司 ， 还是要预留一部分钱存在银行 ， 随用随取。 银行 保险 •存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 •利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 •养老和防病要存双份钱 •强制储蓄，保证积少成多 •活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 •养老、防病一次性解决 6— 1 6— 2 2— 1：即使您有能力在银行存得住钱，银行仍然不是储蓄养老金的好地方， 养老金放在银行是存多少，领多少，坐吃山空的。 举个例子：假设您 到 50岁时银行存了十五万元 ， 然后开始领 ， 每月领 1000元 ， 也只能 领十几年 （ 含银行利息 ） ， 不到 70岁就领完了 ， 以后怎么办。 1— 1：而年金保险就象个聚宝盆 ， 相当于您用分期存款的方式零存 10年 、20年 ， 退休后可年年领 、 月月领 ， 活到老 ， 领到老。 而您的银行存款就 可以作为您的旅游基金啊什么的 ， 即保证了生活 ， 又提高了品质。 为 什么外国人到了老年可以四处旅游 ， 就是因为通过年金保险解决了生 活后顾之忧啊。 在不影响您的日常开支的前提下，您打算每个月拿 准备未来的养老金。 A、 500元 B、 800元 C、 2020元 D、 3000元以上 客户： 500元吧。 您心目中理想的未来养老准备应具备以下 特征。 A、 保证 20年领取 B、 每三年递增领取额 C、 活着领取保额 D、 享有豁免缴费权利 E、 防病养老 问题 4 解析： •在分析完第二个图之后，直接转入第 3个问题，了解客户可以拿出多少钱来做养老保险； •第 4个问题是为了导入下面的产品概述； 险种组合设计：年交保费 5343元， 20年交费 平安钟爱一生养老年金保险 5万 20年交 平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险 5万 平安附加加豁免保险费重大疾病保险（ B） 20年 平安附加意外伤害保险 5万 平安附加意外伤害医疗保险 1万 第三步：保单整体利益概述  八句话讲清保险利益： 1. 从投保之日起每年享受公司分红至领取养老金时为止。 2. 从 60岁起每月至少领取 5000元 ， 每三年递增一次 ， 相当于三年涨一次退休工资。 3. 88岁 ， 您将拥有至少 50000 元祝寿金。 4. 保证领取 20年 ， 活到老领到老 ， 最长可领到 100岁。 5. 从明天起就拥有 20 年 10000 元的意外医疗保险金。 6. 从明天起就拥有至少 50000 元疾病身故保险金。 7. 从明天起就拥有 20 年至少 50000 元意外身故保险金。 8. 一旦发生大病则豁免以后的各期保险费，利益不变。 总之，对于您的计划所交保费是106860元，但是截止到您 88岁时，本计划的养老金、祝寿金加上中等分红可以让您受益 327730元。 第四步： 建议书说明 —— 建议书总体介绍 业： 王先生，刚才谈到过一般人退休后除了基本生活费外，。