方便面新市场攻略及分析报告(编辑修改稿)

方便面新市场攻略及分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

收集 \整理 . 大量免 费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 超级福满多 是福满多系列中的 一支新品，自 1998 年 12 月上市以来在中低价面市场已经占领了一席之地。 除了秉承福满多 “煮食、冲泡、干吃都好吃 ”的特点之外，超级福满多还有三多：多加鸡蛋、多加酱包、多加份量，而零售价格只有 1 元，充分体现出了物超所值、经济实惠。 好滋味 是康师傅方便面又一个低端品牌。 产品特点是，不仅拥有筋斗的面条和鲜香的调味粉包，还增添了精炖的肉酱包，双料包的超值搭配使汤更香浓，味更鲜美。 每包总重 70 克，零售价为八角。 上面这三大类产品的特点，都非常贴近农村消费市场，适合农村消费群体的需求。 更重要 地是，产品价格非常低廉，如福满多每包零售价仅为七角、好滋味为八角，超级福满多价格也不过 1 元。 这对大部分农村消费者来说，都比较容易接受。 在他们看来，福满多、好滋味等方便面可以真正称得上是 “物美价又廉，好吃又实惠 ”的方便面。 而且，康师傅针对国内农村不同地区的不同消费特点，还开发出了与当地情况相适应的产品，如在四川、重庆等地，针对消费者喜辣的饮食习惯，推出 “辣系列 ” 口味方便面，深受西南地区农村消费者的欢迎。 广告 福满多等品牌方便面的广告针对性很强，瞄准了广大的农村市场。 在广 告媒体选择上，充分运用了各种适合农村消费市场的媒介形式，如墙体广告、电视广告等，特别值得一提的是康师傅的墙体广告。 墙体广告，曾被称为是 “开拓农村市场的最佳广告方式 ”。 康师傅显然深谙此 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免 费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 道，在广阔的农村建立起了自己的墙体广告阵地，此举不仅扩大了对品牌以及产品的宣传、推广，而且节省了大量的广告费用。 在广告用语上，康师傅也堪称行业典范。 如： 福满多： “福气多多，满意多多。 ”； “天天好味道。 ” 超级福满多： “超大份量，实在，更有味。 ” 好滋味： “好滋好味，好吃不贵。 ”“美味，更划算。 ” 小虎队： “有的吃又有的玩。 ” 类似这样的广告词言简意赅，却又通俗易懂，符合农村消费者的消费心理，容易打动目标消费群体，吸引他们做出购买决定。 渠道 康师傅于 1998 年开始实施 “通路精耕 ”策略，在全国 45 个城市设销售分公司与发货仓库，同时扩建完善了其物流系统，以放射性网络有效的连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅通达的销售网络。