日化品网络行销新策略(编辑修改稿)

日化品网络行销新策略(编辑修改稿)内容摘要：

费资源共享 ) 第 7 页 共 16 页 专营店就日化产品而言，还不多见，但作为行销网络的 窗口及与消费者沟通的基础平台，在未来的发展过程当中，也不是没有建设的必要。 消费者只有对产品有了更多的理解和支持，才可能在终端售点上产生销售。 大百货 在大百货，日化品的销售往往是附带销售，大部分消费者一般不会只买一包洗发水专门跑一趟商场。 但是对一高档日化消费品而言，大型商场或超市似乎更具竞争优势，因为这里往往体现了价值、诚信。 专业批发市场 这是一个不容忽视的销售至高点。 如何对专业批发市场进行整合，让自己的产品在专业市场里更具统一形象，建立专业批发商，对于深度分销，节 约成本，起着很重要的作用，同时也是打击假货的关键战场。 例如 宝洁 、 联合利华 等大型日化品销售商，就要求销售代表与当地经销商必需对专业批发市场进行定期走访，一方面了解市场信息，另一方面帮助自己的销售代理商维持现有客户，并通过 赠送货架及帮助促销等方式，建立批发市场的统一形象，提高竞争力。 不可忽视的乡镇终端小店 乡镇终端小店 ,是日化产品深入农村市场的最为基本的单位，如何提高产品本身在乡镇终端店的铺货量，产品本身的形象统一，已越来越被众多商家所重视。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 16 页 据有关 市场调查 ，现在乡镇市场的消费水平比以前有了很大的提高，大部分小店月销售日化产品已在万元以上，这对于广大农村市场来说，不是一 个小数字，未来日化产品第二市场争夺，大部分取决于农村终端网络的成熟与否。 通过对以上日化品简单的销售通路分析，不难看出，日化品行销网络即要有一定的普遍性，又要有一定的深入细致性，最大限度地满足消费者重复购买需求。 以上各行销网络的建设不是单一的，应把各个要素作为一个统一整体，进行综合运作。 总体原则应对自己的产品进行市场分析，选择具有最强辅射力的营销渠道作为主渠道，并以此为中心，与其它行销网络相互配合，确保网络的科学性、系统性与统一性。 另外，日化品的销售通路也逐渐在向多样性与复杂性 方向演变，这中间除了考虑网络建设成本以外，还要考虑网络是否能最大限度地配合产品行销。 比如低端日化品就可以考虑以便利店为中心，增加辐射力度，让消费者以最快速度，伸手可得。 三、网络运作系统的建立 土洋通吃策略 除了传统的批发渠道之外，还有一些 “洋 ”渠道不能不引起我们的注意。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 16 页 家乐福 用 5 年时间在中国 14 个城市开了 26 家分店； 沃尔玛 开了 8家，并计划将这个数字翻一番，变成 16 家；世界第三大零售巨头 麦德龙也宣布了同样数目的计划。 这些洋巨头正以惊人的速度在中国市场建设着超级零售终端，并以其全球营销的数据、管理、配送体系，降低营销成本，从而价格上更具有竞争优势，对消费者的吸 引力也在不断加强，其应用的现代信息技术手段，数字准确，决策科学，辅射能力并不是一般的超市场所能比。 对于日化产品而言，如何整合传统的营销配送体系，又能与这些超级零售商进行更多的沟通与互动，并借用其科学的数据资源，从而让产品的市场走向及销售导向更具科学性，提高竞争力，非常关键。 农村终端网络建设策略 随着经济的发展，农村消费者的收放已经有了很大的提高，作为日化品行销网络的重要组成部分，必需在农村市场建立起一个超级终端行销网络，确保在以后的网络行销中立于不败之地。 例如网络销售专家 宝洁 公司，在别人还在大谈广告与炒作时，已迈步走进了中国的广大乡镇、农村，踏踏实实地作起了乡镇行销网络的建设工作。 从 90 年开始的乡镇拓展的第一步计划： “ROAD SHOW”大逢车计划与 “电影夜市 ”，到 99 年底开始测试实施的第二步计划： “乡镇终端网络建设与规划 ”，以及过后的第三步计划： “乡镇菜场展示与推广计划 ”。 在中国广大的农村市场，不断地创造着行销与推广的奇迹，并牢牢地从坐 稳了霸主的位子。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 16 页 “广阔天地、大用作为 ”。 当我们惊喜地看到，国内的许多企业如 “三。