寿险公司营销管理理论与实践培训课件36页ppt-管理理论(编辑修改稿)

寿险公司营销管理理论与实践培训课件36页ppt-管理理论(编辑修改稿)内容摘要：

获得更为稳定客观的收入 4. 提升个人管理水平 5. 帮助新人实现成功 6. 不断补充损失人力 二、招募的流程 1. 分析团队现状，制定招募计划 2. 明确招募主力 3. 寻找招募对象 4. 接触招募对象 5. 增员面谈 6. 甄选 7. 职前培训 中 国最大 的保险 资料下 载网 17 三、招募对象的条件 （一）营销伙伴应该具备的基本条件 （二）优秀营销伙伴的特质 （三）不适宜招募到团队的中人群 四、招募的来源及方法 （一）招募的方法 （二）影响招募效果的因素 第一节 人员的招募与甄选（ 2/3） 18 五、招募人员面谈 （一）招募面谈内容 （二）常见异议处理方法 （三）典型的招募异议处理话术 六、什么是甄选 七、甄选的重要性 八、甄选的步骤 1. 初步审查 2. 潜能测试问卷 3. 重点问题核查 4. 审核其他资料 5. 甄选面谈 6. 做出总结 第一节 人员的招募与甄选（ 3/3） 19 第二节 销售团队日常管理 一、活动管理 （一）活动管理的定义及重要性 （二）如何做好活动管理 二、会报管理 （一）主管早会 （二）大早会 （三）二次早会 （四）夕会 （五）经营分析会 三、表报管理 （一）表报管理的概念与意义 （二）成功表报管理应该具备的条件 （三）表报中的重要项目 四、辅导育成 （一）辅导育成的意义： （二）各阶段辅导育成的重点： （三）有效辅导的步骤 20 第四章：基本训练技巧 第一节 训练的重要性 第二节 新人训练的内容 第三节 新人训练的技巧 第四节 陪访 第五节 辅导 第六节 追踪 21 本章重点与难点 • 教学重点：新人训练所需的知识、观念、技巧、习惯内容，如何帮助学员建立本单位或者本团队的训练模式和提升学员的演讲和授课能力。 • 预估难点：示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访的运用，通过学习帮助学员掌握业绩追踪的方法，改变团队业绩主管来扛的弊端。 22 第一节 训练的重要性 一、 5:3:2理论 （一）可以使新伙伴尽快地适应其工作 （二）可以提高和改善伙伴的绩效 （三）可以减少伙伴流失的可能性，从而增强团队的稳定性 （四）有助于提高和增强伙伴对团队的认同感和归属感 二、营销伙伴脱离原因分析 （一）新人入司。