家居行业创业计划书(doc12)-其他创投资料(编辑修改稿)

家居行业创业计划书(doc12)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

以个性化的商品和服务满足单体 顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 以准时化服务满足团体顾客群的需求。 以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 11 页 新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行 2： 8 操作和 演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。 参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向 头脑型 组织演变速度的最好途径。 第一类 (单体顾客群分析 ) 目标市场容量 (25 亿 30 亿元之间 ) 仅上海地区每年约有 810 万对新婚家庭和 25 万个家庭搬迁至新居，需购房或置换 950 万一 1000 万平方米。 据调查显示， 72％的居民接受的家具价格为 50008000元之间，颈测每平方米约可带来 300元的家具消费，此项的容量计算为 30 亿元。 或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费 10000元计，也大抵相当。 因此，上海地区的单 体顾客年购买需求为 25 亿一 30亿元之向。 流价格情况 (五件套卧房家具是； 60007000 元／套 )： 据对 1000名月薪在 9001200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示： 60007000 元五件套家具 (床、床边柜 2 件、大衣橱、低柜 )为这类顾客的主流价格。 他们当中购买主流价格的顾客为 89%；购买高档国产家具的为 7％ (含红木家具 )；购买高档进口家具的为 4％。 市场前景与优、劣势分析 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为 22 亿 26 亿元间。 上海牌 家具在这一目标市场中的年销售额约为 亿元之间，市场占有率仅为 ％左右，作为具有 40 年历史和上海家具产品唯一连续 4 年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 11 页 率的空间较为广阔。 本企业目标销售为 624 万元，仅占该品牌销售总额的 13％左右，市场前景较为乐观。 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为： a．流动资金的缺口。 b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。 c．新设销售点的 4PS 的领会运用欠缺。 d． CAD 辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。 e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 企业竞争对手分析 在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、 款式、品质情况如下表： 竞争对手 款。