新简易人生保险销售工作指导手册(编辑修改稿)

新简易人生保险销售工作指导手册(编辑修改稿)内容摘要：

也有责任 为家庭另外再撑起一把保护伞，这样你自己工作也更加放心更加得心应手，同时对家庭也有了很好的保障。 现在行车真的要十分小心才行，一个小县城 平均 3 天就出现一起风险事故， 像您这种老板买点新简身险既能体现您的身价又能体现您对家庭的关爱 . 这一款 保险 是青壮年的护身符，为您创业保驾护航。 10 年内，您每年存 1 万，将拥有 80 多万的风险保障，正好与您身份相 匹 配，是您提高身价的很好的中短期的产品。 人才是企业经营中最关键的因素之一，企业竞争归跟到底是人才的竞争，您说，是吗。 可见，留住精英人才是每一位老板必须考虑的问题 ，您说对吗。 你看，从你家的收入情况看，事业有成，但如何防范规避风险，保护你的劳动成果，很需要一些保障高的保险，而新简身险正是有这样的特点。 王老板，您好，您一直遗憾当年没能给您的员工办上祥和保险，尽管如此，由于平时您对员工的关爱，员工都非常感谢您，而且非常忠诚，职工队伍稳定，您经营有方，企业效益非常好，现在我们公司推出一个比祥和保障更好的产品新简易人身两全保险，正好能够满足您的需求 …… 张老板，首先我非常感谢您 这几年来对我工作的支持， 我也会在以后的工作中继续当好您的寿险理财顾问。 今天在来之前 我分析了您购买的险种，医疗、养老还有投资理财都有 ， 就是 保障 方面低一点。 作为一名企业负责人，您的安全不仅身系您全家的安全，更身系企业中每一位员工的安全，您在企业发展过程中所起到的作用是难以用数字来衡量的。 我们公司刚刚推出一款专门针对意外保障的险种，无论从保障利益来看还是缴费功能来看都是非常适合您的，也是您所欠缺的一款险种，不知您有没有兴趣听我给您就简单介绍一下。 商品说明 这个险种交费低廉， 保障 却 非常高，也是个人身价的一种彰显。 你看如果平平安安， 10 年后还超额还本，享受一定的利息。 您每年存 1 万，将 拥有 80 多万的风险保障，正好与您身份相匹 配，是您提高身价的很好的中短期的产品。 王老板，您看您是一位眼光开阔，经营有方的企业家，如果 投保新简身险，您的员工将 享有如下福利： 一旦有意外风险， 180 天内身故，将得到 8 倍保额的赔付。 另外 ，人吃五谷杂粮，哪有不生病的，对吧。 本产品除了有高额的意外保障，还特别设计了疾病身故保障 ， 也就是说， 如果投保后一年内疾病身故，返还所交保费；一年后疾病身故，按保 额 给付。 如果既无意外风险 ，又无疾病困扰，那是人生一大福气，公司 超额返还本金 ，可以这样说，这是一种利息保风险，本金归自己 的好产品。 新简易人身保险是一款费用低，保 障 高，投报简便、快捷，兼具意外、疾病、养老保障三位一体保障型产品， 可以为企业 留住人才发挥很好的作用。 就拿 **公司的刘总 来说， 他 今年 30 岁，上周 在 我 这 为自己投保了 10 年交的 20 年期的新简易人身保险，年交费 5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保单生效 1 年内病故，其受益人将得到所交保费5000 元 （ 2）如果他 在保单生效 1 年后病故，其受益人将得到理赔金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外伤害身故，其受益人将得到理赔金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同满 期， 刘总 将得到满期金 66100 元。 促成 从和您的交谈中 ,我发现您是个很有责任心的人，对自己的家人非常的关心，就让我们的新简身险一起为你分担责任与压力吧。 你看 是 5000 还是 10000 元更加适 合 你。 这是个 不花钱买保险，满期本息全归还，可以帮助我们合理理财，还可以帮 助我们合理避税 的好险种。 你看 是 5000 还是 10000元更加适 合 你。 有什么问题比企业永续经营更重要呢。 还需要考虑吗。 赶快为您的核心 层 买 吧。 花小钱办大事一向是您的办事原则，保险保障规划投入不大，效果大，您犹豫什么呢。 你看 是 5000 还是 10000 元更加适 合。 王老板，看来这个产品很能满足您 的 员工福利计划的需求，既然这样，就让它早日生效，为您的企业保驾护航吧，您现在员工有多少人。 拒绝处理 我的保费缴的已经够多了，今年我们厂又进了一批设备，资金很紧张，还是不办了吧 ? 张老板，我很理解您的心情，在来拜访您之前我就考虑过 您的情况，具体办不办还是由您说了算，我有一个想法想和您沟通一下。 我想问您每年的社会应酬费用大概有多少。 您觉得这些费用化的是不是物有所值。 如果每年减少一两次应酬会不会给您的生意带来损失。 张老板，今天我只要您的两次吃饭钱就 够了，您就当请我吃饭了，哈哈……请在这里签字就行了。 D 中、高收入公职人员 新客户 老客户 接近 你好。 告诉你一个好消息，我们公司新推出一款不花钱的保险，低保费，高保障，没事当储蓄，有事能保障，还可作为补充养老保险，我给您介绍一下好吗。 刘先生，您好，我是中国人寿的 XXX，您上次不是说想给孩子办份意外险吗。 后来又觉得单纯保意外又有些保障不足，而且感觉单纯的意外险，不保本金，所以没买，现在可好，我公司推出一款新险种，能满足您全部的需求，我来给您讲讲吧。 李主任，几次来拜访很难看到您像 今天这样清闲，非常感谢您给我一个见面机会。 我知道您的时间很宝贵，今天来也不耽误您 太多的时间，只需要 十分钟就够了，主要是想告诉您一个好消息，我们公司刚刚推出一款新的产品，我感觉对你们这种阶层的人很有用，首先第一个想到的就是您，所以今天特地来给您汇报一下。 王科长，你有没有收到我们公司发出的短信息啊。 告诉你一个好消息，国家越来越 重视保险的发展了。 这不最近又让新推出来一款全新的险种，非常适合你 ，下午 3 点的时候我去给你讲讲好不好啊。 张姐，很羡慕您拥有一份好工作，收入稳定又不是太累。 今天来告诉您一个好消息， 有一款新保险，预定利率比其他条款要高，是 我国 惠民 第一 险，没有忘记您，所以，特抽时间来向您介绍，您说话方便不方便。 王大哥，您好。 做为国家公务人员，有稳定的高收入，能享受很好的福利与保障，真让人羡慕。 可是，有一个问题，您是否考虑过，那就是万一。 需求分析 王科长，像你们这样的领导人既有社会医疗又有社会养老保险。 但是从我们专业的角度看来，你目前意外保障显的不足。 人生蓝图可以自己勾画，可是人生最不能把握的就是风险和疾病，那么我们这款最新产品就是针对风险来设计的，而且保本，买新简身险 是给 您的生活锦上添花。 虽然您养老、医疗都有，但这都是最基本的。 在青壮年期，提高身价也是很有必要的，否则像您这样的条件，还不如人家个体户和农民身价高。 他们拥有的，您更应该有，所以，您需要这份保险。 我们经常出差在外，见到的事故、意外、风险太多了。 万一有一天事情发生在我们身边，我们又该如何呢。 你看，从你家的收入情况看，收入相对稳定，但我们抵抗风险的能力还很弱，特别是家庭的主要劳动力，很需要购买一些交费少，保障高的保险，而新简身险正是有这样的特点。 刘先生，您好。 现在人们在办理保险时相对很成熟、稳 健，仔细分析、依需而 定 ，很多人很想办一种交费低、保障高，既保意外又保疾病，最好能够还本的保险，正是根据人们的这种需求，我公司 特别推出一个新产品 …… 李主任，对于已走进不惑之年的您来说，可以说在单位是兢兢业业，尽职尽责的奋斗了二十多年，把自己前半生的心血都奉献给了单位，今天您的 地位 也是很多人羡慕的，这得益于多年来您奋斗努力的结果，今天的成就真的很让我敬佩。 对于今天的您来说，事业上很有建树，又是 家庭 的 顶梁柱，儿子已走进大学校门，女儿也在上高中，每年的教育经费也不是一个小数字，父母年事已高，更需要您的孝道，我 想问一句，您感觉有压力吗。 全家老老小小都在围着您转，都需要的你的关心和呵护，那么您在家里的位置愈发显得重要。 所以今天来想给你沟通一个话题，那就是如何通过保险来减轻您的负担和压力。 我们公司最近刚刚推出一款专门 强化 意外保障的险种，这三方面结合使您的后期保障更加全面。 我看后觉得非常适合您，所以今天特地来给您介绍一下。 商品说明 这个险种的特点是保障明确 ，针对性强。 有险保险，雪中送炭。 无险养老，锦上添花； 高额保障，安全无忧。 也就是说，如果既无意外风险，又无疾病困扰，那是人生一大福气，公司 超额 返还你 的本金。 可以 这样说：这是一份利息保风险，本金归自己的好产品。 新简身险就是 10 年期零存整取，有本有息送高额保障的存款 国寿新简身险是一款费用低，保额高，投报简便，兼具意外、疾病、养老保障三位一体 的 产品，有险保险，是保障；无险返本，当存钱。 新简身险是在充分考虑人们风险需求，构建和谐社会，特别推出的一个新产品，既有 8 倍高额意外保障，又有疾病身故保障，还完全返本，是业内唯一的一款高保障产品，刘先生，现在我用一个实例给您讲一下这个产品的特点…… 就拿 我堂弟 来说， 他 今年 30 岁， 在公司做财务主管， 上周在 我 这 为自己 投保了 10 年交的 20 年期的新简易人身保险，年交费5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保单生效 1 年内病故， 他的 受益人将得到所交保费 5000 元 （ 2）如果他 在保单生效 1 年后病故， 他的 受益人将得到理赔金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外伤害身故， 他的 受益人将得到理赔金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同满期， 他的 将得到满期金 66100 元。 促成 你。