如何降低跨区域连锁药店经营成本doc-成本管理(编辑修改稿)

如何降低跨区域连锁药店经营成本doc-成本管理(编辑修改稿)内容摘要：

供货：即实现总部虚拟仓库。 由总部统一进仓和配送，就会产生厂家最为担心的串货问题，为解决这一问题并降低物流成本，可以通过统计异地连锁药店各产品年销量，在总部统一采购，然后把各地连锁药店的要货量传给厂家，通知厂家在各地的办事处就地供 货，这样发生的只是通讯费，物流费用由厂家负责了，厂家只要能控制串货，各地的经理也乐于配合。 联合设仓或者租用当地医药公司的仓库，以降低仓储成本。 三、如何解决销售上规模和效益低下的问题 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 7 页 关停并转，精减人员，提高销量。 对于不能盈利的连锁门店，规模太小的连锁药店，人员效率太低的连锁药店，一律采取果断措施，予以整和，关停并转，不可大持久战。 这样才能适应平价药品超市的竞争，当然这样做首先要转变观念，就是连锁药店也是企业，利润是生存的前提，不能仅争门店数量而不重视门店经营质量。 重新定位，形成特色，吸引规定顾客。 面对平价药品超市的强力介入竞争，价格战连锁药店无论如何都没有优势，因此应该在目标人群定位、经营方式方法定位上与其有所区别，形成自己的信誉和特色，靠差异化经营取胜，比如靠药学服务、购买方便、特色药品齐全等作为竞争武器，来与平价药品超市和社会单药店抢夺生意。 进行系统的经营策划：企业营销要策划，药店既然是企业，盈利是生存的前提，为什么就不能系统策划 ?当然笔者这里所说的策划就是经营管理和药店市场营销与市场拓展策划：比如如何提高进店顾客购买率。 如何提高单位货柜空间的营 业额。 如何规划品种结构。 如何过高促销以提高药店知名度美誉度。 如何培养药店忠诚顾客。 等等等等，值得按照企业经营方式运作。 四、提高连锁单个门店营业额，降低经营费用比例 单店销售额能否上规模，是解决经营成本过高的关键，只要能盈利和持续降低经营费用，该店就有核心竞争能力，就有生存发展的可能，现就如何提高单店营业额的几个重点问题进行抛砖引玉： 建立顾客数据库，培养忠诚顾客 把顾客按照购买量和购买频率分成三类，采取变通的营销促销手段区别对待。 具体分为：A、忠诚顾客， B、一般顾客， C、路过散客三大类。 通过系列服务来达成其继续忠诚购买。 或者是你经营的药店商圈内，很方便他们的购买的回头客。 总体来说培养一个忠诚顾客所花 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 7 页 的成本比小吸引一个顾客的成本便宜 45 倍。