如何提高健康险件均保费培训教材26页ppt-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
•话术贫乏：约访、观念沟通、促成的基本话术不系统，不到位 •促成的信心和技能不足 •开拓市场的技能不足：转介绍、职团开拓欠缺 •专业知识贫乏 12 销售习惯不好 •销售循环没有建立 •客户开拓停留在“狩猎”阶段 •过于迁就客户的意图，没有自己的专业原则和专业素养 •习惯性的以己度人，低估客户的实力 13 客户层次过低 •自然市场销售，没有市场开发计划 •习惯找比自己差的客户 •缺少寻找高端客户的能力和勇气 •小富即安 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 14 公司支持力度不够 •教育培训薄弱 •职场训练薄弱 •销售活动不得当 •没有系统的规划 15 四、如何提高件均保费 16 （一）培训计划的拟定 • 培训能够解决的问题 1. 销售观念 2. 销售能力 3. 专业知识 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 17 （一）培训计划的拟定 • 培训时间： 2个月 • 培训形式：集中授课和职场演练相结合 • 操作人员：讲师、组训、主管 • 培训内容：观念培训、话术演练、话术通关 18 （一）培训计划的拟定 • 观念培训。阅读剩余 0%
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