太平福寿连连销售流程及话术33页ppt-营销制度表格(编辑修改稿)

太平福寿连连销售流程及话术33页ppt-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

它变得更有价值， 同时还能帮助我们去实现心中对于儿女一个又一个的期许。 试想，是我们用三年时间多存了 10万块钱让我们高兴呢。 还是我们为子女出国多准备了 10万块钱让我们兴奋呢。 这就是赋于每一笔钱不同的意义所带给我们的不同价值感和成就感。 针对想为子女投保的客户 (3/3) 15 切入主题 针对想为子女投保的客户 第三步 针对想投资又怕冒风险的客户 针对有一定投资经验的客户 16 这两年是中国经济增长最快的阶段，是中国经济腾飞的阶段，同时也是大国崛起的初级阶段，一切迹象都在表明中国经济的黄金十年已经到来。 不管是团体也好，个体也好，都在努力，想搭上这辆高速经济列车。 所以 理财不仅是我们个人的喜好，更是每一个家庭终身的事业。 但黄金十年也有快有慢，据经济学家预测，从 08年开始，中国的经济将从快牛过渡到慢牛。 在快牛的市场行情下，我们可以选择股票、基金等风险较高但同时收益也较好的理财工具，而当行情进入慢牛，我们就必需关注如何更好地控制风险，这时选择的投资工具就应更 注重在本金安全的情况下能有一定的收益。 针对有一定投资经验的客户 (1/2） 17 据 11月 29日统计数据来看，在股市异常红火的今年，仍然有 七成 的股民是 处于亏损 状态， 国家和一些权威机构都在呼吁广大投资者要注意控制风险。 太平人寿的投资团队是一支具有高度市场敏锐性和前瞻性的团队，这使我们推出的产品也一直走在市场的前列。 我们着力在不同的经济形式下为客户提供不同的理财工具。 比如，在市场低迷、牛市还未来临之前，我们已经做好了准备，推出了投连产品，让客户能分享经济高速增长带来的利益。 当经济形式有所转变时，我们也有责任提醒客户要注意掌控风险，并适时的推出了这款 既能分享经济增长又能安全保底的产品。 针对有一定投资经验的客户 (2/2） 18 切入主题 针对想为子女投保的客户 第三步 针对想投资又怕冒风险的客户 针对有一定投资经验的客户 19 跟客户交流 “ 你不理财，财不理你 ” 的观念，靠节约是不能致富的，不理财是客户的极大损失。 钱存在银行里，由于通货膨涨的因素，它不仅没有保值、增值，还随着时间的延长在不停的缩水，不管你愿不愿意，存在银行里的钱在不知不觉间就象被别人拿来用了一样。 但是投资又怕冒风险，毕竟挣钱不容易，一旦失败，连本金都拿不回来。 这时就可以告知客户本项产品在 本金风险永远为零 的情况下，还能 获取相当的收益。 再从保险公司的投资渠道和优势来为其分析。 针对想投资又怕冒风险的客户 (1/2） 20 对于不敢投资的客户要不断地启发，我们的父辈普遍没有文化，只能靠努力读书来改变命运。 他们的生、老、病、死、残都由国家负责，吃的，差不多，用的，差不多，住的，差不多，小孩上学也差不多，他们生活在一个 “ 差不多 ” 的年代，所以他们也没有理财的需求。