大学生创业计划竞赛参赛手册(doc55)-其他创投资料(编辑修改稿)

大学生创业计划竞赛参赛手册(doc55)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

加速了它崩溃的步伐，于 1998 年 6 月 23 日被迫关闭。 据报道， 1998 年 10 月 27 日，国家科技部又与美国国际数据集团（ IDG）签署协议， IDG将在 7 年之内在中国和国家科技部一起建立一个总额为 10亿美元的风险投资基金。 在此之前，北京市也成立几家风险投资公司。 新一轮的风险投资浪潮将席卷中国。 风险投资已成为中国经济发展中又一大热点。 中国的改革已进入攻坚阶段。 我们不应该仅仅依靠扩大在基础设施上的投资来拖动内需，我们应该创造出新的经济增长点。 当今世界各国之间的较量实际上是高新技术的较量，是高新技术产业化的较量。 谁在高新技术产业化上具有优势谁就必然成为全球的 霸主。 知识创新是高新技术产业发展的基石，而风险投资则是高新技术产业发展的 孵化器 或者 催长剂。 高新技术产业的发展离不开风险投资。 三、创业计划 创业计划又名 商业计划 （ Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的产品 /服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。 这就要求创业者在他的商业计划中对市场做出最清晰的分析，对产品的需求做出最准确的预测，对未来企业的管理做出最周密的筹划，对投资的收益做出最可信的阐释。 投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解创业者。 创业计划是创业者创业起步的通行证。 23 四、创业计划竞赛时代背景 “创业计划大赛”是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 商业计划竞赛在美国高校中由来已久。 自 1983 年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（ MIT）、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。 Yahoo、 Excite、 Netscape 等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围 中诞生的。 MIT 的“五万美金创业计划竞赛”（＄ 50K Entrepreneurship Competition）已有 9 年历史，影响非常之大。 从 90 年到现在每年都有 5－ 6 家新的企业从大赛中诞生。 并且有相当数量的“计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。 这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。 风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。 从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱 动力量之一。 清华首届创业计划竞赛于 1998 年 5 月由清华大学的一个学生社团 —— 清华大学学生科技创业者协会发起并举办。 首届大赛历时 5 个多月，共有 320 名同学组成 98 个竞赛小组递交了 114 份预赛作品。 参赛选手的组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。 他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、 863 项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。 技术创新与经济管理的优势互补是这些团队 的一个显著特征。 本次大赛金奖获得者“邦达”小组就是一个典型例子。 “邦达”小组共九名成员，其中清华经管学院国际工商管理硕士生四名，会计系研究生一名，金融、法律双学位生一名，化学学士一名， 美国弗吉利亚理工大学电子系博士生一名，北农大食品专业研究生一名。 10 月 16 日的决赛会场，他们优秀的商业计划和强大的阵容获得了与会评委和风险投资家的一致称许。 创业计划大赛冲击着清华的校园文化，为清华园带来新的活力。 同学们的创业热情在本次大赛中剧烈迸发。 在当前中国经济发展形势和硅谷创业精神的鼓舞下，清华学子对前途的目标不再 局限于择业，他们开始着眼于自己创业。 他们不仅为自己描画和创造未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。 创业计划大赛当之无愧成为 1998 年清华园最为亮丽的一道风景。 “创业”的热浪已从清华园向全国扩散，它将唤起中国新一代青年学子积压已久的创业热情。 面对这样一个前景诱人的竞赛，我们几乎已看到中国未来的希望。 创业计划大赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。 我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以 其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神，成为未来中国的先锋与领袖。 24 成功案例： 爱克森超声波电机公司创业计划 第一部分 概述 背景 大势所趋  日本有关专家预言： 21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。  早在 1994 年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。 性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。  靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；  转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量 轻，响应速度快；  控制精度高 ,直接控制精度达纳米级；  勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。 应用广泛  汽车专用电器 ；  办公自动化设备 ；  工业控制系统 ；  精密仪器仪表 ；  航空航天；  智能机器人„„ 商机无限  在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；  超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；  国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。 世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力 、 有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我 国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。 公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司──爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。 爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业。 公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。 我们的发展目标是：在五年的时间 内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。 25 1. 3 产品 工作原理 ：超声波电机（ Ultrasonic Motor, 简称 USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷， PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。 主要材料 ：压电陶瓷环 、 粘结剂 、 摩擦材料及一些硬金属。 产品优势 ：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。 应用领域 ：公司产品将首先定位于汽车电器 ， 并 进 一 步 向 其 它 领 域 扩 展。 图 1:超声波电机外形图 1. 4 市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。 超声波电机的目标市场──国内轿车电器行业，每年需微特电机近 920 万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。 国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后 ,有的产品甚至已进入衰退期。 我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。 我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国 应用的新局面。 竞争优势：超声波电机的高技术 、 高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。 多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1. 5 市场营销 营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。 本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。 公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与 客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。 建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。 1. 6 公司组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 1. 7 风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。 知己知彼，方能 百战百胜。 我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 超声波电机外形示意 图 26 充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。 1. 8 财务分析 作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。 公司总投资为 2375 万元，前五年平均资产报酬率达到 33%，在第五年将收回全部投资。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。 不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。 第二部分 公司 创业背 景 我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。 超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。 日本有关专家预言： 21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。 2. 2 公司创立 爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。 目前，公司处于筹建阶段，公 司权益由技术提供方和投资者共同拥有。 采用有限责任公司的组织形式。 技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。 目前实验产品基本符合要求。 销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。 公司的发展规划 1 年，成立公司，建立生产 、 办公基地 ， 完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。 23年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模 8 万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 45年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。 610 年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。 公司的组成及管理 公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。 技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。 公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验 的人员以充实管理队伍。 弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。 不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。 27 2． 5 公司的理念 以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。 第三部分 产品 3. 1 产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷， PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。 USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将 申请专利。 我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。 产品结构 超声波电机由定子和转子两部分组成。 1. 超声波电机定子由弹性环 、 压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。 弹性环 ：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。 压电陶瓷片 ： USM 上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。