增额分红介绍和优势介绍讲解课件42页-管理培训(编辑修改稿)

增额分红介绍和优势介绍讲解课件42页-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

益的可能 分红产品作为理财工具，主要功能在于规避利率和通胀的压力，实现中长期资产保值、增值。 新人培训：分红优势介绍 19 增额红利的来源 • 现金红利方法的红利源自通常所说的利差、死差、费差损益； • 增额红利方法可以形象地称之为“全部差”； • 其红利来源除了上述的三差之外，还将包含保单退保、中止、减额交清等保险单状态变动等所产生的损益。 新人培训：分红优势介绍 20 分红保险的优势 • 客户可分享公司的经营成果 • 客户可有效防范通货膨胀可能造成的损失 • 客户可获得更高的收益水平并不承担投资风险 • 可避免客户因市场利率变化而终止保单 • 公司以良好的形象与口碑拥有大批客户市场 新人培训：分红优势介绍 21 分红产品利益表的使用 • 分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分； • 必须向客户说明红利的不确定性及红利预测依据，通常是以往的分红经验； • 必须向客户说明不同的红利选择权下的保单利益。 • 我司增额分红低中高演示水平是基于 公司当年投资收益在 4%、 5%、 6%状况下的假设，不能表述或认为是客户分红率。 新人培训：分红优势介绍 22 如何正确认识分红。 • 保障类产品的分红应定位在“保值”，销售中不宜过多强调分红，应以保障责任为主；养老储蓄类保险产品的分红应定位在“保值”基础上的“适度增值”，强调长期理财。 • 随着投资渠道的不断拓宽，保险行业的盈利能力正在不断增强，分红前景乐观 新人培训：分红优势介绍 23 如何正确认识分红。 • 保障类产品的分红应定位在“保值”，销售中不宜过多强调分红，应以保障责任为主；养老储蓄类保险产品的分红应定位在“保值”基础上的“适度增值”，强调长期理财。 • 随着投资渠道的不断拓宽，保险行业的盈利能力正在不断增强，分红前景乐观 新人培训：分红优势介绍 24 未来分红空间值得期待 • 政策渠道的拓宽使得即使不是资本市场利好的大背景仍能创造优于现在的投资回报 • 资本市场进入利好空间 • 我国保险资金收益率远低于国际水平 新人培训：分红优势介绍 25 保险资金 2020年投资收益达 % 中国保监会主席吴定富在全国保险工作会议上公布： • 去 年全年，保险资金实现投资收益 ，收益率达到%，比 2020年提高 ，为近 3年最好水平。 • 2020年末我国保险资金运用余额为。 在具体的投资结构中，由于国内股市表现良好，保险公司全年共拿出 ，保险资金直接投资股票以及未上市股权的比例也有大幅度提高，累计达 亿元，占 %，比 2020年初上升了 %。 此外， 2020年，保险资金还实现境外投资 ；在投资基础设施建设方面，已有 100亿元投资在京沪高速铁路项目上。 新人培训：分红优势介绍 26 未来分红空间值得期待 • 政策渠道的拓宽使得即使不是资本市场利好的大背景仍能创造优于现在的投资回报 • 资本市场进入利好空间 • 我国保险资金收益率远低于国际水平 新人培训：分红优势介绍 27 未来分红空间值得期待 • 政策渠道的拓宽使得即使不是资本市场利好的大背景仍能创造优于现在的投资回报 • 资本市场进入利好空间 • 我国保险资金收益率远低于国际水平 新人培训：分红优势介绍 28 国内经济一直高速增长，年均 9％以上，企业利润增速一直在 20％以上，而保险的回报率却一直在低位徘徊（ 01－ 05年，没有一年的收益率超过 5％，所以报表上才有非常保守的未来回报率假设），这种现象是极其不合理的。 参考发达国家，回报率往往较经济增速为高，例如美国在 75－ 92年间， GDP的增速在 6％以下，但是其保险资金的。