国际公司经典产品推广培训--佳洁士(ppt127)-管理培训(编辑修改稿)

国际公司经典产品推广培训--佳洁士(ppt127)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

一、 亮齿洁拥有 超一流产品 更好满足消费者 需求 A. 亮齿洁比高露洁和国内领导品牌 深入牙缝 多达 1/3 B. ?很好 ?的消费者 比高露洁多 +26% 比国内品牌多 +278% 消费者能赢 ! 波浪型牙刷 一、 亮齿洁拥有 超一流产品 更好满足消费者 需求 C. 亮齿洁在 清洁效果 敺矫娴梅 比高露洁高 +22% 比国内品牌高 +178% D. 亮齿洁在 刷柄效果 敺矫娴梅 ? 比高露洁高 +67% 比国内品牌高 +83% 和亮齿洁一起 , 客户能赢 ! 1. 更高销量 A. 中国消费者 渴望购买 亮齿洁 远远高于中国最成功的品牌 汰渍 1. 与 PGC汰渍相比 , 在产品概念及使用测试中 (CUT) 表示绝对会购买亮齿洁牙膏的消费者 多 +46% 表示绝对会购买亮齿洁牙刷的消费者 多 +79% 2 广州上市三个月后， 亮齿洁牙膏的购买率已高达 21％ 亮齿洁牙刷的购买率已达 9％ 远远高于 PGC其他成功品牌同期购买率 客户能赢 ! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 1. 中国有史以来 最强大的电视广告支持 超过其他任何品牌 推出期间广告的 2倍 消费者将每晚黄金时间看到亮齿洁广告 最高可达 45次 客户能赢 ! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 与其他品牌相比 ,亮齿洁的市场支持费用 高 一流的广告 !!! 看过亮齿洁广告后 (OAT) 与高露洁和洁诺广告比 多于 －亮齿洁牙刷广告，创下 PGC中国广告最高 得分纪录 ,多于 牙刷。 客户能赢 ! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 3. 权威机构 唯一认可 将推动 更高的销量 举例而言 , 在美国 , 亮齿洁获美国牙医学会 认可后 亮齿洁市场占有率 自 10%飚升至 40% 高露洁市场占有率 自 45%惨跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齿洁获认可后 客户能赢 ! 1. 更高销量 B： PGC在中国历史上最强大的市场支持 3. 权威机构 唯一认可 将推动 更高的销量 亮齿洁获得全国牙防组的认可显著提高了销量 知道认可的 不知道认可的 指数 亮齿洁牙膏 购买率 39％ 12％ （ 325） 重复购买率 22％ 4％ （ 550） 亮齿洁牙刷 购买率 16％ 6％ （ 267） 重复购买率 8％ 2％ （ 400） 客 户 能 赢 ! 1. 更高销量 4. 庞大的学校教育项目 在广州 54%的家长表示他们肯定会买亮齿洁 57％ 的家长实际购买了亮齿洁 其他 13个城市 69%的家长表示他们肯定会买亮齿洁 学校教育 一般消费者 牙膏购买率 57％ 17％ 牙膏重复购买率 30％ 6％ 牙刷购买率 33％ 3％ 客 户 能 赢 1. 更高销量 5. 突破性高品位 POP和货架 推动店内销售 落地货架和柜台货架 华南市场测试显示：拥有任何一种货架的 商店牙膏、牙刷销量均比没有货架的商店 销量有不同程度提高。 客 户 能 赢 ! 1. 更高销量 6. 家庭免费派送 21个城市 50%覆盖率的入户派送 全国牙防组签发的宣传品 两种口味的试用装 显著提高亮齿洁知名度 /试用率 /购买率 广州： 亮齿洁的市场结果 (收到派发品的消费者 /未收到 ) 购买率 重复购买率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% 客 户 能 赢 1. 更高销量 7. 广州 /北京市场战绩辉煌 A) 4周初期品牌评估调查结果 广州 北京 知名度 试用率 购买率 知名度 试用率 购买率 亮齿洁 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齿洁对平均值指数 (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三个月使用和评估调查结果：亮齿洁在广州购买率已达 21%, 是 PGC其他品牌同期购买率的 . C) 不到两个月 , 亮齿洁市场占有率达到 %, 权重分销 75% 而洁诺用了近一年时间市场占有率才达到 % 客 户 会 赢 ! 2. 更多利润 $$$ 客户销售亮齿洁牙膏比销售国内品牌利润 高 客户销售亮齿洁牙刷比销售国内品牌利润 高 倍 和亮齿洁一起 , 中国能赢 !!! 一 . 推出市场之前 , 我们已经做了什么 ? A. 支持中国口腔健康项目 , 目前已投入 人民币 56,030,(五千六百零三万 ) 用于促进中国人民的口腔健康 中国能赢 !!! 包括 人民币二千万 学校健康教育项目 = RMB20,000, 人民币一千六百五十万 公众教育 = RMB16,500, 人民币一千万 中国牙病防治基金 = RMB10,000,。