国美经营价值链的财务解析(ppt29)-财务综合(编辑修改稿)

国美经营价值链的财务解析(ppt29)-财务综合(编辑修改稿)内容摘要：

“行规”。 进场费一般包括商品通道费、管理费、行为保证金、宣传费等。 进场费一般要占到供货厂商年销售额的 5%10%，这个比例非常高。 在中国，进场费是不可能取消的，没有进场费，零售商无利润可言。 一则是供应商愿意为通路支付费用，二则是取消进场费后，货品成本会被透明化，这是供应商所不愿意看到的。 国家税务总局 2020112发出通知，明确规定商场向供货商收取进场费要上缴营业税。 业界人士认为，税务局正式对此征税，意味着“进场费”变相合法化。 据悉，国家税务总局的通知中，首次明确了商业企业向供货方收取的部分收入征税的原则：对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，应按营业税的适用税目税率征收营业税。 库下载 15 （ 二 ） 内部价值链经营的财务解析 国美内部价值链经营的特色主要体现在其经营品种的扩展 、 连锁店的扩张和挤占货款获利方面。 1电器配件和白家电销售 卖黑家电（尤其是彩电）不赚钱，但赚人气。 想赚钱，就得靠卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜等。 因为顾客一般不太去比较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。 这些小电器的利润都比较高，销量一增大，利润也就很可观了。 白家电如冰箱、空调、微波炉的利润率也不低，小家电则更是高了，一台 30多元进来的风扇可以卖 90多元，利润率可达 200%。 库下载 16 数码类产品的销售 国美以卖家电起家 ， 但是随着人们消费水平不断提高以及消费倾向的不断变化 ， 仅靠卖传统家电已经不能适应市场的变化；再加上激烈的市场竞争 ， 传统家电行业只有微薄的利润。 从目前的发展趋势来看 ，以手机 、 电脑为首的数码类产品销售额已经大幅度上升 ， 这部分产品利润率远大于传统家电产品 ， 是国美今后寄予厚望的利润来源 ， 因此国美的经营品种也在不断扩展 ， 从家电产品延伸到 PC、 手机 ， 数码相机等 IT产品。 库下载 17 进军音像业 继 2020年 4月 6日国美在全国宣布进军音像业一个多月后，2020年 5月国美音像全国首批 22个地区、 100多家门店在28日同天开业，两万种正版音像产品上市。 国美致力打造的第二个零售业航母国美音像从现在开始正式起航。 国美的音像产品价格不能说比盗版的低，但基本接近。 以统购直销的模式，直接把正版音像制品的价格拉低 10%—50%。 一年之内不要利润。 目前，国美音像已在全国范围内与有实力、有规模、商誉好的出版商和发行商建立了战略合作伙伴关系，国美音像所有门店的经营范围涉及 2万种以上音乐类、影视类、百科类三大品类的音像制品，并在全国推广会员制。 此次开业的 100多家门店，都将以店中店的形式存在，即在原国美电器连锁经营店中开辟出专门区域作为国美音像的销售区域，与国美电器目前多为 5000平方米以上的大卖场不同的是，音像店的店面将在 60至 100平方米左右，全部专营正版音像商品。 库下载 18 开店本身也是一条增加盈利之路 国美的扩张资金来源主要有两个方面：一是凭借自身网络的覆盖率和市场占有率较大等优势，在新店没有开设之前就向各欲进场的企业索取进场费、开店费、赞助费等；二是利用从上一个店作抵押等方式在银行拿到新店的开店资金，如此循环。 以上两个手段多少有点“空手套白狼”的嫌疑，而此种扩张的资金模式对于这些流通企业来说，风险和压力是巨大的，前者导。