团险销售流程及注意事项讲解课件19页ppt-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
要点 依据：信息资料、需求分析结果、框架方案 工具：电脑、打印机、装订机、材料 制作：固有模版套用、特制、外包 检查：客户信息、报价、保险责任及免责、特色服务及承诺、文字校对等 • •10 注意事项 、言之无物，语言力求简洁明快、通俗易懂； 、供所不需，要有很强的针对性，切实为客户解决实际问题； 或直接领导，切不可送错方向。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • •11 方案讲解 方式 一对一讲解、一对多讲解、职代会讲解、办公会讲解、董事会讲解、员工大会讲解等 步骤 需求确认 → 问题呈现 → 方案解释 → 沟通互动 → 尝试成交 提供问题解决思路和框架达成方案设计的共识，获得方案修改所需资料 尝试成交或取得再访时间 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •。阅读剩余 0%
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