团险市场拓展培训课件41页ppt-管理培训(编辑修改稿)

团险市场拓展培训课件41页ppt-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

良好氛围，提高内部运作效率 •其他代理网点－－在机票销售网点销售航意及替代产品，也可与航空公司洽谈销售世纪行等替代产品 •内 部 因 素 •单证管理 •业务单证的格式和操作方法等较为敏感，很容易招致监管处罚，必须十分谨慎。 •要求从严进行单证管控，加强核销管理。 •承保方面 •费率及承保范围根据市场竞争要求适当灵活 • 出行保障类 要点分析 险种 ： 航意、世纪行、任我行、世纪行 B（开发中） 20 •外 部 因 素 •目标市场 •机关、团体及企事业单位，为在职员工提供一年期意外伤害保障 •渠道 •直销－－在挖掘现有客户基础上，开发新的大中小客户群 •营销－－充分利用其庞大的客户资源 •销售方式 •单独销售 以行业化分为基础，抓龙头企业 •捆绑销售 与年金、一年期寿险和有关健康险捆绑销售。 团意险 •内 部 因 素 •单证管理 •费用处理和单证管理方面比较简单， 应当综合运用各种方式。 •承保方面 •市场竞争需要产品组合灵活，价格合理。 在 72%包干率之内、有利润前提下合理报价 要点分析 险种特点 ： 保险责任简洁，保源广阔、经营稳定，有利于培养客户群。  与雇主责任险相比，具有保障程度高、理赔手续简单的特点。 21 •外 部 因 素 • 市场机会 • 抓住十一黄金周加大销售力度 • 通过产寿联动，覆盖行李物品损失和第三者责任方面的保障 • 重点攻关对象 • 找到旅行社及景点管理部门的利益点所在，运用一定的话术 • 渠道 • 旅行社、景点、娱乐场所 • 销售方式 • 传真或定额保单，可以为景点险附加意外医疗 •内 部 因 素 •单证管理 •为面向个人及家庭的旅游险提供相应的单证支持 •简化景点险的保单样式 •理赔方面 •在以旅行社统一投保为主的基础上，制定相应的风险防范措施，逐步开展面向个人以及家庭的旅游险。 • 旅游类保险 要点分析 险种 ： 旅游安全人意、旅游景点游客人意 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 医疗相关类 • 市场机会 新的医疗事故处理条例加强了医院和患者的风险意识，为我们提供了极好的市场机会 • 重点攻关对象 积极与当地医疗行政管理部门、医学会、医保机构及各大医院展开全方位接触，在积极开展医院缴费业务的同时也不能忽略患者个人缴费业务 • 渠道 直销：企业为献血职工集体购买保险 兼业代理：医疗机构代办销售或统一投保 • 核保部门积极支持医院缴费款式的开展 要点分析 险种 ： 献血输血者人意、输血安全、眼科手术、患者安心、麻醉安全、计划生育手术安全险 患者安心产品优势： 对于在治疗过程中发生的意外伤害，无论是否属于医疗事故，均能获得保障，这点较责任险优越；而不经过责任认定即能解决纠纷正是医院十分感兴趣的。 •内 部 因 素 •外 部 因 素 23 个人及家庭相关类 • 个意险 主要针对个人而提供的一年期意外伤害险种，适合营销渠道销售，也适合在各兼业代理点通过定额保单销售，具有保源广阔、业务分散、适用性强等特点。 • 民用燃气险 的目标市场是煤气公司、罐装煤气销售公司和民用燃气用户。 由于燃气事故出险概率相对较高，社会影响大，因此便于开展业务和树立公司形象。 一般用于承保普通居民家庭，如果宾馆、饭店等营业性饮食场所也愿意投保的话，可以参照该场所最大就餐人数的一定比例计收保险费。 • 渠道 直销（企业、工会组织、社区） 营销 (家庭、个人 ) 银行（卡式业务，银行客户） 行政人员 兼业代理点（个意、家意、民用燃气） • 单证管理 • 设计各种定额单证样式满足各子市场的需求 • 风险控制 • 使用定额保单销售的可以特约将保险期间开始日延后至缴费后的若干日 要点分析 险种 ： 家庭人意、民用燃气、老年出行，个意，太平如意卡 •内部因素 •外 部 因 素 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 职业保障类 •正确衡量各类特殊职业的风险因素，建立分公司自己的理赔经验数据 •本类保险的共同特征 是为特殊职业的人提供特定的保障，有些险种为职业风险提供了双倍保额 •公出人员 保险的目标市场是各机关、团体及企事业单位，为因公经常出差的人员提供人身意外伤害保险保障。 企业可为出差较多的人员一次购买，价格低廉，操作简便，且有利于企业降低成本。 对乘坐民航班机公出的人员提供双倍保障 •绿色救助 的卖点在于对伤者进行无障碍救治，是国际通行做法。 可以参照石家庄、重庆分公司的做法，与政府部门合作，并确定定点医院，以“绿色救助”形式开办。 •渠道重点 是各种特殊职业的行业协会或者俱乐部组织，如企业家协会、驾驶员俱乐部等 要点分析 险种 ： 执法、管理人意，团体职业，运功员人意，金融职员人意，矿意，公出人意、驾驶员绿色救助 •内部因素 •外 部 因 素 25 社会管理类 • 渠道 ：具有社会管理职能的部门 住宿旅客险－－与公安局 /派出所合作 出国人员保险为因公、因私出国考察、学习和工作的人员提供意外伤害保障。 重点公关对象是出入境管理部门 及外事机构。 外来务工险的重点公关对象是外来务工及暂住人员管理部门。 • 定额保单和团单形式 • 出国人意险：对于中国人在国外发生的意外伤害事故，由于我司无法实地查勘，因此一般要求被保险人提供由出险当地的中国使领馆出具的意外伤害事故证明。 并在投保时明确告知，以免在将来出现纠纷。 要点分析 险种 ： 出国人意、外来务工、住宿旅客 •内部因素 •外 部 因 素 26 短期贷款渠道意外险 • 市场机会 • 各地农村普遍通过短期银行贷款筹措生产所必须的资金。 • 城市里通过短期银行贷款进行消费的现象正在迅速增加。 • 仅。