哈佛商业评论案例分析(ppt23)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的资料库下载 Page 11 September 17, 2020 来自 中国最大的资料库下载 Page 12 September 17, 2020 理由三：波士顿矩阵 对于一个成熟的公司，更具长期竞争力的产品组合是： 卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。 明星 幼童 金牛 瘦狗 市场增长率％ 10 10 0 相对市场份额 September 17, 2020 13 利润 时间 •第一层面： •拓展并确保核心事业运作 •第二层面： •发展新业务 •第三层面： •开创未来的事业机会 理由四：三层面论 filename\location Page 14 September 17, 2020 一个好的防御方法，就是发动一场有效的进攻。 孙子曰：故善战者，求之与势不责于人，故能择人而任势。 保持市场领先者优势，须在三条战线上努力： 扩大总市场 保护市场份额。 扩大相对市场份额。 理由五：市场领先竞争策略 filename\location Page 15 September 17, 2020 理由六：对 Jim营销计划质疑的正面回答 对 MV2销售的投入并非不能通过其带来的收益弥补。 就算短期内不能弥补，应看到品牌建设所带来的长期收益。 还可以采纳 Jim的建议，先以产品升级的方式，销售新产品，既可以扩大产品的知名度，也可以解决一部分资金问题。 filename\location Page 16 September 17, 2020 在相当一段时间，茅台酒厂认为不需打广告、不需努力做市场，只卖。阅读剩余 0%
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