和君创业-基于系统效率的竞争优势(ppt64)-其他创投资料(编辑修改稿)

和君创业-基于系统效率的竞争优势(ppt64)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

企业基础设施 研发 采购 人力资源管理 服务 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 渠道 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 买方 价值链 和君创业研究咨询有限公司 第 24 页 和君创业 Hamp。 J • 加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 • 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 – 各环节分销效率、整体协同效率 – 企业与渠道价值链协同效率 – 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） – 提高产品和服务的有效差异性 • 通过企业与渠道和用户的协同，使产品力和品牌力发挥到及至，获得持续的竞争优势 三、深度营销基本思想 和君创业研究咨询有限公司 第 25 页 和君创业 Hamp。 J 三、深度营销基本思想 （续） • 强调营销价值链的动态管理 • 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 • 强调有组织的努力，注重营销队伍培养 • 强调深化客户关系，开发客户价值 • 强调市场的精耕细作 和君创业研究咨询有限公司 第 26 页 和君创业 Hamp。 J 深度营销的市场策略组合 • 突破传统营销策略 4P组合结构 • 深度营销的 1P+3P组合模式 和君创业研究咨询有限公司 第 27 页 和君创业 Hamp。 J 深度营销的基本模式 企业 区域分销商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 补货 付款 付款付款 补货 派出业务员 1，指导 2，帮助 3，约束 4，激励 派出理货员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息 和君创业研究咨询有限公司 第 28 页 和君创业 Hamp。 J 深度分销模式基本要素 目标任务 分销商 零售商 争夺市场 企业战略 业务员 理货员 和君创业研究咨询有限公司 第 29 页 和君创业 Hamp。 J 目 录 • 一、前言 • 二、现代企业竞争的本质 • 三、基于系统效率的竞争优势 • 四、我们的实践 深度营销 • 五、案例解析 • 六、结束语 和君创业研究咨询有限公司 第 30 页 和君创业 Hamp。 J 案例介绍 • 饲料企业的营销战略与实施 • 彩电企业的营销战略与实施 • 灯具企业的发展战略与实施 • 储运企业的竞争战略与实施 • 农资企业的协同战略与实施 和君创业研究咨询有限公司 第 31 页 和君创业 Hamp。 J •改善用户价值链，获得有效的差异性 （降低其费用或提高其效用） 饲料企业的营销战略与实施 和君创业研究咨询有限公司 第 32 页 和君创业 Hamp。 J 产业环境的变化 • 饲料行业的发展一直受到其下游产业 养殖业的决定性影响，整个行业未来的竞争规则一定取决于养殖产业的演进。 • 通过养殖业价值链的分析，我们要知道： • 什么是中国饲料企业未来的核心竞争力。 • 什么营销模式才能使 H公司能基于现实，面向未来。 和君创业研究咨询有限公司 第 33 页 和君创业 Hamp。 J 牲猪养殖产业的价值链 种猪场 养殖户 猪贩子 肉联厂 种猪 繁殖、育肥 牲猪流通 屠宰加工 饲料企业 原料商 兽医站 政府 信用社 经销商 获利为目的 服务为目的 和君创业研究咨询有限公司 第 34 页 和君创业 Hamp。 J 以农户为核心的产业组织形式 养殖户 种猪场 猪贩子 经销商 饲料企业 原料商 兽医站 政府 信用社 良种 防疫、技术 资金 饲料 资金、配送 销售 原料 资金、信息 和君创业研究咨询有限公司 第 35 页 和君创业 Hamp。 J 养殖业价值链的核心 • 价值链的核心环节是养殖户的繁殖育肥过程 • 原因是： • 一、价值链中最大的价值生成环节 • 二、规模经济性 • 三、资源聚集性 • 四、产业瓶颈 和君创业研究咨询有限公司 第 36 页 和君创业 Hamp。 J 养殖产业的演进 • 养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益 • 产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，演进成养殖相关各方面“面效率”的提升 •。