华北大区新员工理念培训(ppt37)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
– Go to market amp。 Speed to market – 原子弹的威力 ——裂变 • 1（客户经理） 2（分销商） 30（终端） （人） 3（客户 /月） 20（台 /客户） 40％（成功率）＝ 5040（台 /月）＝ 252（客户） • 1（客户经理） 5（客户 /月） 100（台 /客户） 70％（成功率）＝ 350（台 /月）＝ （客户） • 资源（人员、客户、行业、资金等）和销量在裂变 科 技 服 务 社 会 渠道为王 • 渠道的盈利和发展 – 生存与发展 – 不同地区的盈利模式 – 渠道差异化 – 能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、队伍与管理 – 积极的心态：能力＝ 20％知识＋ 40％技能＋ 40％态度 – 服务与支持 – 良好的市场竞争环境 • 规范化 • 谁投入谁受益 ——种瓜得瓜，种豆得豆，因果不爽，鼓励投入，保护收获 科 技 服 务 社 会 渠道为王 • 渠道体系的形成和完善 – 加强规划； – 加强认证； – 加强执行； – 形成骨干（核心）渠道体系（核心的分销、行代、终端、 SI等）； – 集中优势资源重点投放（重点地区、骨干渠道、重点行业、重点客户），保证骨干渠道的利益。 科 技 服 务 社 会 渠道为王 • 家用渠道工作重点 – 蜕变 ——痛苦的涅磐，痛苦的再生 • 骨干渠道体系的转型：规划、认证、紧缩与发展； • 变被动营销为主动营销 ——能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、队伍与管理能力。 – 市场规范； – 内部及渠道的培训。 科 技 服 务 社 会 渠道为王 • 商用渠道工作重点 – 蜕变 ——痛苦的涅磐，烈火中永生 • 骨干渠道体系的转型：规划、认证、紧缩与发展； • 变被动营销为主动营销 ——能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、行业及客户的攻关能力、客户销售能力、增值及服务的能力、队伍与管理能力； • 渠道的多样化、差异化，提高地域及行业的覆盖率（广度和深度）及与之相适应的行业政策； • 产品及解决方案的支持。 – 市场规范； – 内部及渠道的培训。 科 技 服 务 社 会 渠道为王 • 提高竞争力，规避风险 –。阅读剩余 0%
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