新大地生物公司曼陀神露山茶油营销策划书(编辑修改稿)

新大地生物公司曼陀神露山茶油营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

技术、茶油精炼技术生产的油茶籽油色泽清亮、味甘，营养价值跟橄榄油相比，有过之而不及。 消费者心理分析 山茶油的食用人群有：婴幼儿、儿童、老年人、爱美人士、中年人、孕妇等。 （ 1）消费者对山茶油的期望 多数 的消费者将品牌、质量、价格作为判断所购买的山茶油主要标准。 （ 2）消费者对山茶油的认识 由于山茶油占市场容量较小的产品， 消费者不了解山茶油的功能，对山茶油的认知度低， 因此消费者对山茶油的认识中，最看重的是山茶油的质量保证。 (3) 山茶油消费心理 油是生活中的必需品，而山茶油属于高端产品，一般消费者购买山茶油的目的出于以下几点：养生食用、送礼、作为福利（如政府、单位、企业）、美容保健等。 因此消费者在选油用油方面也是非常谨慎的。 山茶油 SWOT 分析 1 优势 S： A. 专注优势：专业从事油茶产业深度开发的高新技术企业。 B. 技术优势：采用的“山茶油精炼技术”，“茶皂素萃取技术”在国内领先，填补广东的空 白。 C. 规模优势：建设又有茶加工基地，种源种苗基地，油茶观赏基地，有多条大型的生产线。 D. 声誉优势：公司自开业至今，在清洁生产，质量，科技获得相关部门的肯定。 E. 管理优势：成立企业党员分类管理模式，有两个党小组科技攻关团队。 2 劣势 W： A. 新品牌产品，品牌知名度低。 B. 宣传力度不够，无法实行有效的品牌差异定位。 C. 广东消费者的消费习惯和消费观念使其受众面受很大限制。 3 机会 Q： A． 目前，市场上还没有完全核心的山茶油知名度品牌。 B． 各食用油商家对山茶油认识不够，趁浙江山茶油未进入广东市场，应尽早打入该市场。 C． 广东经济在这几年高速发展，人民生活水平普遍提高，对健康生活的要求也提高。 D． 我国自产油料，油脂远不能满足国内消费需求，山茶油行业市场前景广阔。 4 威胁 T： A． 在切入市场的初期，不仅有金龙鱼等综合性大品牌， 还包括各地方性品牌，竞争激烈。 B． 产品定位的威胁，山茶油属于高端产品，价格一般是食用油的 3~5 倍。 C． 市场秩序混乱，伪劣产品充斥市场。 5 结语： 综上所述，我们认为对于以上的分析具有一定的真实性和参考性，可为我们的营销方案做数据支持，内容十分贴近事实，而且在常规营销方案设计中，具有很强的针对性和可操作性，对于市场上存在的风险，采取一系列防范措施，尽可能使其得到有效控制，使。