区域收展区域经营讲解课件27页ppt-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
、生日卡、纪念日祝贺礼物、供求信息、各项咨询 保全服务 区域情报据点化 13 区域经营基本活动流程 (5/8) 与新客户建立关系： 基本问候活动：公益活动、温情活动等 完善区域簿 问卷表、访问表、调查表 游戏、星相测试、趣味竞争等 小礼物、小媒体 贺卡、生日卡、慰问卡 生命周期表 关键人物的支援 14 区域经营基本活动流程 (6/8) 老客户转介绍 掌握转介绍客户的特点 留给对方深刻的好印象 把握机会自我推销 展示自我工作上的成就，每个人都喜欢成功者 发现客户肯定点，并赞美、欣赏 建立交情，开发客户背后人脉 注意开展活动、善用礼品 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 区域经营基本活动流程 (7/8) 向老客户提出保障完善计划 利用保单整理，发现保障需求 善用生命周期表，进行需求分析 注重机会营销 善用书信营销 16 区域经营基本活动流程 (8/8) 老客户家庭保障的综合开拓 客户服务 客户转介绍的延续 17 区域经营活动遵循的原则 区域集中 反复拜访 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 区域经营活动方式介绍 保户再生法 建立区域簿 巧用安全卡 制作收集整理，未经授权请勿转载转。阅读剩余 0%
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